аження;
. з погляду основних цілей і завдань;
. з точки зору можливої ??зворотного зв'язку зі споживачем реклами [14, с. 12].
За способами впливу рекламне повідомлення може бути раціональним або емоційним. Раціональна (предметна) реклама інформує, звертаючись до розуму потенційного покупця. Вона наводить аргументи, щоб переконати його, свої доводи наділяє в словесну форму, використовує креслення або малюнок для того, щоб посилити враження від сказаного словами. Наприклад: «Ihr EDV-Spezialist f? r erfolgreiche IT-Projekte und IT-Recruiting »(реклама IT Recruiting Services).
Емоційна (асоціативна) реклама викликає спогади. Вона наводить на думку. Звертається до почуттів, емоцій, підсвідомому. Впливає через асоціацію ідей і уявлень. Її найефективніший засіб - малюнок, колір і в меншій мірі - звук. Наприклад: у рекламі «Aus Liebe zum Automobil» (Volkswagen) використовуються картинка з зображенням щасливої ??й успішної сім'ї, що сидить в автомобілі Volkswagen.
Частина рекламних текстів є чисто раціональними чи суто емоційними. Однак величезна кількість рекламних повідомлень, можна сказати абсолютну більшість, являє собою комбінацію цих двох видів [14, с. 12].
За способом вираження реклама ділиться на «жорстку» і «м'яку». «Жорстка» реклама дуже близька за своїм духом до заходів стимулювання збуту і часто їх супроводжує. Як і вони, така реклама має короткострокові цілі: впливати на об'єкт таким чином, щоб залучити його до сьогочасної покупці за допомогою кричущих, розрахованих на зовнішній ефект оголошень.
«М'яка» реклама має на меті не тільки повідомити про товар і його березняке, але і створити навколо цього товару сприятливу атмосферу, оточуючи його деяким ореолом. Найчастіше - це емоційна реклама, яка грає на символіці, глибинних мотивах. Вона поступово змінює настрій потенційного покупця на користь якого-небудь товару, формуючи внутрішню готовність до покупки.
З погляду основних цілей і завдань реклама може бути наступних видів:
· реклама в цілях створення престижу підприємства в суспільстві - так звана «імідж-реклама»;
· стимулююча реклама;
· реклама стабільності;
· внутріфірмова реклама;
· реклама з метою розширення збуту продукції;
· увещевательная реклама;
· порівняльна реклама;
· нагадує реклама;
· підкріплюються реклама;
· информирующая реклама;
· превентивна реклама [14, с. 13].
Іміджева реклама в основному спрямована на створення сприятливого образу (іміджу) фірми і товару у партнерів і покупців. У ній важливо підкреслити надійність, ефективність робіт, доброзичливість до клієнтів, стабільність.
Стимулююча реклама в основному спрямована на стимулювання потреб покупців у придбанні продукції даної фірми. У ній важливо підкреслити основні переваги продукції даної фірми, їх позитивні якості в порівнянні з аналогічними товарами або послугами.
Реклама стабільності в основному спрямована на інформування покупців і партнерів про стабільність в результатах роботи фірми, про її стійкому положенні на ринку.
Внутріфірмова реклама орієнтована на те, щоб вселити співробітникам віру у власне підприємство, породити в них почуття тісного взаємозв'язку з його долею.
Увещевательная реклама - найбільш агресивний вид реклами, основне завдання якої - переконати покупця купити саме даний товар або послугу, а не товар або послуги конкурентів.
порівняльної реклами - це різновид увещевательной реклами. Вона заснована на порівнянні рекламованого товару або послуги з товарами конкурентів. Оскільки законодавство більшості цивілізованих країн забороняє пряму критику товару-конкурента або його виробника, то така реклама повинна бути, а часто і є, вельми дотепною і витонченої.
Нагадує реклама - реклама, призначена нагадувати потенційним покупцям про існування певного товару або фірми на ринку і його характеристиках.
Подкрепляющая реклама - різновид нагадує реклами. Вона покликана підтримувати споживачів, що вже купили товар, переконати їх у правильності зробленого ними вибору. Вона орієнтується на те, щоб закріпити даного покупця як постійного.
Інформує реклама - ця реклама спрямована на надання інформації про фірму і її продукції, товарах, їх характеристики, достоїнства, нововведення.
Превентивна реклама - реклама, на яку витрачається демонстративно біл...
