и споживчої соціалізації. Зміст соціалізації навчання підрозділяється на прямо относимое до об'єкта і не прямо относимое.
Прямо зараховують аспекти навчання - це ті, що безпосередньо пов'язані з процесом купівлі і споживання. Батьки, наприклад, навчають своїх дітей конкретним навичкам: як купувати, як порівнювати подібні товари та марки, як краще розпоряджатися наявними коштами.
До прямо відношуваним аспектів відносяться знання про магазини, товари, марках, продавцях, розпродажах, а також відомості про канали і засобах реклами, заходи щодо стимулювання збуту і просування товарів.
Чи не прямо относимое зміст споживчої соціалізації полягає в освоєнні мотивації покупочного і споживчої поведінки. Це знання, що сприяють спонуканню людей захотіти конкретні товари, послуги. Також ці знання дозволяють потенційним споживачам (підростаючому поколінню) давати оцінки продуктам та марками. Інформація про престиж марки, хоча і не є необхідною для фактичного здійснення покупки, але важлива для того, щоб вирішити купити і що купити.
Споживча соціалізація в сім'ї відбувається кількома методами. За характером участі батьків і старших родичів в процесі соціалізації виділені наступні методи: 1.Інструментальний тренінг. 2.Моделірованіе. 3.Посреднічество.
Інструментальний тренінг - це безпосереднє інструктування дітей батьками або старшими в сім'ї, вести себе певним чином. Інструкції можуть містити правила вибору марки і використання продуктів.
Моделювання - це неусвідомлюване відтворення людиною поведінки іншого, тобто оп?? еделённое моделювання поведінки відбувається в процесі спостереження за іншими людьми. Моделювання необхідно для дитини в навчанні відповідним навичок, знань і відносинам. Допомогою моделювання відбувається навчання як позитивним, так і негативним зразкам споживання.
Посередництво. Батьки виступають посередниками між рекламою і своїми дітьми. Рекламодавці повинні пам'ятати, що діти вчаться купувати і використовувати продукти у взаємодії з батьками або близькими родичами. Тому розробники реклами, прагнучі впливати на дітей, повинні робити це в манері, що відповідає ціннісним орієнтаціям інших членів сім'ї.
За ступенем самостійності споживчої поведінки дітей виділяються такі методи соціалізації, як: 1.Наблюденіе, 2. Спільні покупки, 3. Прямий досвід.
Спостереження - метод навчання споживчому поведінки шляхом візуального сприйняття поведінки інших. Діти спостерігають і імітують батьківське поводження - батьки служать рольовими моделями.
Спільні покупки - метод споживчої соціалізації в процесі спільних походів за покупками батьків і дітей. Під час таких покупок батьки пояснюють дітям, чому вони купують чи не купують продукт.
Прямий досвід - це метод навчання дітей на їх власному досвіді як самостійних покупців. Зайнятість обох батьків впливає на те, що діти частіше скоюють самостійні покупки. Тому процес споживчої соціалізації відбувається швидше. Дитина часто діє як агент із закупівель для сім'ї.
Процес споживчої соціалізації проходить кілька стадій. Виділяють наступні стадії:
. Пізнавальна структура дітей цієї стадії - у віці 3-7 років - ще слабо організована. На цій стадії батьки можуть дозволити дітям лише невеликий споживчий вибір, наприклад морозиво за кольором або напої.
. Діти у віці 8-11 років, коли формуються більш складні здібності застосовувати логічне мислення до конкретних проблем. На цій стадії соціалізації діти починають розвивати методи переконання, яким вони вчаться в інших дітей для впливу на своїх батьків.
. У дітей 12-15 років більш повно сформована здатність абстрактного мислення і асоціювання концепцій та ідей. Діти мають більш значущі фінансові ресурси та здатні приймати рішення по широкому спектру продуктів. Багато хто з дітей цього віку впливають на батьківські покупки, такі, як комп'ютери, електроніка і так далі.
Виробники можуть вигравати, розуміючи роль дітей у процесах покупки. Відомо, наприклад, що дорослі покупці схильні лояльно ставитися до марок, які вони звикли споживати в дитинстві. Важливо також бачити, що батьки змушені ділити час між покупками і своїми дітьми. Тому великі торгові центри створюють дитячі ігрові території, звільняючи батьків для походів по торговим секціях.
Зростання тривалості освіти призводить до зростання сімей з однією дитиною. У відсутність братів і сестер єдині діти більше спілкуються з дорослими, ніж з дітьми. Тому вони більш «дорослі» в комунікативних навичках і перевагах, ніж їх ровесники попередніх поколінь. Працюючі батьки часто відчувають дефіцит часу для дітей, однак мають більше г...
