едньо, а застосовуються системи стабільної щомісячної заробітної плати і преміальних (за знаходження замовлення, за якісне завершення проекту і т.д.).
У індивідуальних консультантів і в малих консультаційних фірмах розмір оплати консультантів більш тісно пов'язаний із сумою виплачуваних клієнтами гонорарів.
Для оцінки фінансової ефективності роботи консалтингової фірми, крім загальноприйнятих, застосовуються специфічні показники, пов'язані з природою консалтингових послуг:
Використання робочого часу консультантів. Розраховується як відношення кількості днів роботи консультанта, оплачених клієнтами за договорами, до загальної кількості робочих днів за рік. Наприклад, якщо кількість робочих днів у році 300, а клієнти оплатили роботу консультанта за 150 днів, то коефіцієнт використання складе:
Реалізація проекту. Це відношення сплаченого в рамках договору з конкретного проекту часу консультантів до фактичних витрат часу. Наприклад, якщо клієнт платить 10 000 дол. за проект, який планувалося завершити за 10 людино-днів при оплаті 1000 дол. за 1 людино-день, то:
Якщо ж виконання договору займе на 1,5 людино-дня більше, тобто 11,5 людино-днів, то коефіцієнт реалізації складе:
У російських умовах на коефіцієнт реалізації впливає і такий фактор, як несумлінність клієнтів. Як уже згадувалося, не всі готові виплачувати остаточну суму договору, про?? ранічіваясь іноді авансовими платежами. Хоча справедливості заради слід зазначити, що невиплата всієї суми договору може бути викликана і неякісною роботою консультанта.
Тому в якості одного з специфічних для Росії показника фінансової ефективності консалтингової фірми повинен розраховуватися і коефіцієнт збирання гонорарів.
Менеджер проекту повинен постійно контролювати платежі з боку клієнта і у випадку будь-яких змін у виплатах відповідно зменшувати або збільшувати обсяг роботи консультантів.
Окремо потрібно контролювати накладні витрати, постійно оцінюючи і оптимізуючи їх позитивний внесок в одержання доходу від консалтингових проектів у формі гонорарів.
висновок
консалтинговий послуга розцінка консультант
Вивчивши ціноутворення на консалтингові послуги я отримала інформацію про принципи і методи формування вартості консалтингових послуг. Я дізналася, чому варто уникати «круглих» цифр при призначенні ціни і як вибрати правильну тактику переговорів про вартість роботи, чому на ринку деяких типів консалтингових послуг низька цінова еластичність і з яких причин ніколи не можна депінговать.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Марінко, Г.І. Управлінський консалтинг. Учеб. Посібник/Г.І. Марінко - М .: ИНФРА-М, 2005. - 381 с.
. Блінов, А.О. Управлінський консалтинг корпоративних організацій. Підручник/А.О. Блінов, Г.Н. Бутиркін, Є.В. Добренькова - М .: ИНФРА-М, 2002. 192 с.
3. Kubr M. How to Select and Use Consultants. P. 124.
