вироби провідних компаній галузі. В іншому випадку великі виробники змушені будуть оголосити «війну цін» і витіснять підприємство-аутсайдера з ринку.
Стратегія конкурентних цін. Ця стратегія пов'язана з проведенням агресивної політики по зниженню цін підприємствами-конкурентами. Дана стратегія припускає, що підприємство в цілях зміцнення монопольного становища на ринку, розширення ринкової частки і підтримки норми прибутку від продажів:
· або проводить цінову атаку на своїх конкурентів і зменшує ціни до рівня нижче сформованого на ринку. Це прийнятно для ринків з високою еластичністю попиту або для ринків, на яких втрата певної частки може негативно позначитися на діяльності підприємства. Зниження цін відбувається завдяки контролю за витратами і регулярним заходам щодо їх зниження;
· або не змінює ціни, незважаючи на те що підприємства-конкуренти це вже зробили. У результаті можливе збереження обсягів прибутку, одержуваних від продажу товару, але реальна і втрата частки ринку. Ця стратегія прийнятна на ринках з низькою еластичністю попиту.
Можливо, у підприємства немає достатніх фінансових коштів для розширення виробничих потужностей, тому для нього неприйнятно зниження цін, яке призведе до значної втрати прибутку. Крім того, покупці можуть вирішити, що товари, які продає підприємство, перейшли в групу менш престижних або, що набагато гірше, - менш якісних.
Стратегія престижних цін. Дана стратегія передбачає продажу товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку, де особлива увага звертається на якість товару і товарну марку і спостерігається низька еластичність попиту, а також чуйна реакція на чинник престижності, т. е. споживачі не купують товар за цінами, які вважають занадто низькими.
Стратегія неокругленних, «психологічних» цін. Це, як правило, знижені ціни проти якої-небудь круглої суми. Наприклад, не 100 руб., А 99; 98. У споживачів виникає враження, що підприємство ретельно аналізує свої ціни, встановлює їх на мінімальному рівні. Їм подобається отримувати здачу.
Багато споживачі не купують товар саме через психологічну непривабливості цін.
Стратегія цін масових закупівель. Ця стратегія передбачає продаж товару зі знижкою у разі його придбання у великих кількостях і дає ефект, якщо можна очікувати негайного значного зростання покупок, збільшення споживання товару, залучення уваги покупців товарів конкуруючих підприємств, рішення задачі звільнення складів від застарілих, погано товарів.
Стратегія тісного пов'язання рівня цін з якістю товару. Дана стратегія передбачає встановлення цін на високому рівні. Це ціни не для масового ринку. Підстави - висока якість товару, гарантія підприємства, його престиж і образ. Покупці вважають, що високі ціни означають високу якість.
Стратегія ініціативної зміни цін. Підприємство, самостійно формує цінову політику, може з часом зіткнутися з необхідністю самому міняти ціни, що не залежить від дій інших учасників ринку. Така зміна цін можливе як у бік підвищення, так і у бік пониження і супроводжується неоднозначною реакцією споживачів.
. Аналіз цінових стратегій на підприємстві ТОВ «М-ВІДЕО»
ООО «М-ВІДЕО» є одним з найбільш великих ритейлерів в Росії, завдяки своєму оригінальному підходу до маркетингової політики підприємства, розвитку регіональних мереж - це дозволило стати компанії одним з лідерів продажів побутової техніки та електроніки.
Ціновий стратегією підприємства ТОВ «М-ВІДЕО» є проведення моніторингу цін по всій продукції підприємства, а так само порівняння цін на товари з цінами конкурентів.
Розрахунок базисного рівня цін здійснюється наступним чином:
Перший рівень.
аналіз попиту на товар;
аналіз еластичності попиту по кожному виду товару;
можливість споживача купити даний товар.
Другий рівень.
визначення максимальної ціни, який в подальшому забезпечить максимальну кількість прибутку.
розрахунок витрат при установки ціни на продукцію;
Третій рівень.
установка ціни на продукцію в порівнянні з цінами конкурентів;
коригування ціни у зв'язку з реакцією конкурентів.
Четвертий рівень.
установка верхнього та нижнього порогів при встановленні ціни;
визначення динаміки цін.
П'ятий рівень.
установка ціни в рамках товарного асортименту підприємства;
вст...
