ановлення цінової лінії, яка пов'язана з продажем товарів в рамках встановлених цін;
установка ціни на товари замінники і доповнюють товари;
установка ціни на «аксесуари».
Шостий рівень.
визначення тактики установки цін на товари;
установка знижок на товари.
На підприємстві ТОВ «М-ВІДЕО» застосовують такі цінові стратегії:
) Стратегія високих цін (збут нового товару спершу за високими цінами, а потім з часом їх знизити). Дана стратегія характерна тільки для продажу товарів новинок.
Ця стратегія може існувати, якщо є сегмент покупців, які готові платити за особливі якості продукції дуже високу ціну. Це новий або запатентований товар, товар підвищеного попиту, нееластичного попиту.
Цю стратегію можна використовувати, якщо підприємство відоме і має рейтинг високої якості і проводить рекламну компанію по запуску нового продукту. Так само можливо, що підприємство не має достатньої кількості обігових коштів для величезного запуску нового товару, і вигідний продаж за високою ціною дозволить їх отримати.
Однак необхідно спочатку зробити оцінку:
чи буде необхідне збільшення обсягу прибутку за коштами підвищення ціни порівняно з прибутком підприємства, одержуваної від реалізації більшого обсягу товарів за нижчими цінами;
чи дозволить реалізація продукції за підвищеними цінами створити підприємству рекламу виробництва високоякісної продукції;
чи можна за рахунок зменшення обсягів продажу продукції відмовитися від використовуваного обладнання, а також зменшити обсяг запасів і оборотного капіталу з метою збільшення рентабельності продукції.
) Стратегія диференційованих цін (встановлення знижок на товари з метою збільшення продажів).
Дана стратегія застосовується на підприємствах, які встановлюють певну шкалу знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних підприємств, їх сегментів і покупців з урахуванням потреб споживачів, конкурентоспроможності ринку.
Ця стратегія передбачає установку знижок на товари, встановлення певного рівня цін і їх співвідношення по різних видах товарів у загальній кількості товарів, що випускаються, а також по кожній їх модифікації. Стратегія диференційованих цін застосовується при сегментіруемом ринку; визначенні чітких граней ринкових сегментів і високої еластичності попиту; неможливості спекуляції товарів із сегментів зі зниженими цінами в сегменти з підвищеними цінами на різні товари. Ця стратегія дозволяє стимулювати або стримувати продажу продуктів на різних ринках.
) Стратегія пільгових цін (тимчасова мара стимулювання продажів, наприклад, для залучення покупців на розпродажі).
Ця стратегія застосовується щодо товарів і покупців, в яких спеціалізована підприємств має певну зацікавленість. Це гранична грань ціни, за якими продаються товари (встановлюються нижче витрат виробництва і являє демпінгові ціни). Використовуються для стимулювання постійних покупців, боротьби з конкурентами, а також для реалізації залежаних на складах товарів.
) Стратегія неокругленних цін. Дана стратегія передбачає встановлення цін нижче круглих цифр (наприклад 999,99). Ці ціни сприймаються як свідчення ретельного аналізу фірмою своїх цін і бажання встановити їх на мінімальному рівні. У цьому випадку споживач розглядає ці ціни як низькі або як доказ ретельного обрахування та встановлення ціни фірмою.
ціна стратегія економіка
Висновок
Внаслідок проведення дослідження, можна зробити певні висновки по ціновій стратегії підприємства ТОВ «М-ВІДЕО.
Цінова політика підприємства ТОВ «М-ВІДЕО» полягає в установці довгострокових принципів, які підприємство дотримується при встановленні цін на свої товари. Головним чином цінова політика підприємства повинна послужити досягненню цілей ціноутворення в контексті загальних маркетингових цілей підприємства.
Розробка цінової стратегії ТОВ «М-Відео» повинна постійно перевірятися на підставі досягнутих результатів і при необхідності коректуватися, так само вона повинна відповідати загальній стратегії маркетингу, якої дотримується підприємство.
Природно те, що на практиці в чистому вигляді всі розглянуті цінові стратегії застосовуються рідко. Часто зустрічаються різні їх поєднання. Наприклад, стратегія високих цін може використовуватися спільно зі стратегією диференційованих цін, стратегією неокругленних цін і т. Д. Проте рівень цін змінюється в залежності від фази життєвого циклу: на стадії впровадження і з...
