величини або підвищення загального обсягу продажів у кілька разів, збільшення росту чистого доходу, збільшення частки сервісних послуг або підвищення якості продукції, а також зниження терміну освоєння нових видів продукції, проникнення на ринки і витіснення старих товарів. [18]
Кожна мета повинна мати стратегію свого досягнення, а на основі стратегії розробляється перелік певних заходів з їх терміном виконання і конкретними виконавцями, відповідальними за проведення цих заходів.
У резюме включають основні дані про фірму, такі як: дата створення та реєстрації, форма власності, контактні телефони керівництва фірми, короткий опис сфери, в якій вже діє фірма, або в яку вона збирається увійти.
Остання сторінка резюме повинна бути присвячена фінансовим результатам, які очікуються від проекту в майбутньому.
У розділі Сутність запропонованого проекту має бути сказано про те, які можливості відкриваються для бізнесу, в чому їх привабливість, хто буде на чолі підприємства і які його (або їх) гідності, яка нова фірма має намір проникнути на ринок, які її перспективи в цьому відношенні і т.п. [17].
Необхідно дати інформацію про загальну концепцію пропонованого бізнесу, які продукти або послуги буде пропонувати компанія, хто буде її основними споживачами.
У цьому ж розділі необхідно описати, за рахунок чого і яким чином фірма має намір домогтися унікальності продукту, що випускається, за який час і за допомогою яких чинників вона розраховує покрити витрати на виробництво (в результаті зростання продуктивності, зниження Себестоімос ?? і і т.п.). [14]
У розділі Оцінка ринку збуту в першу чергу необхідно визначити, хто сьогодні може бути споживачем продуктів (послуг) фірми і хто може стати ними в майбутньому. При цьому потенційні споживачі повинні бути класифіковані за відносно однорідним групам відповідно до загальних ідентифікованими характеристиками (наприклад, на основі сегментів ринку). Так, деталі автомобіля можуть купувати його виробники і ремонтники. Відповідно мова повинна йти про цих двох сегментах ринку. Необхідно визначити, хто і де є основними покупцями товару в кожному сегменті ринку. Важливо з'ясувати, наскільки скрутним буде вихід на споживачів, якими шляхами краще реалізовувати товар (через оптовиків, в роздріб, через біржу і т.д.), хто саме приймає рішення про покупку і скільки на це йде часу. [13]
Необхідно визначити пріоритети, якими керується покупець, тобто, що для нього в даний момент є головним: ціна, якість, час постачання, післяпродажне обслуговування, особисті контакти або політичний тиск і чи можуть, і чому споживачі зрадити своїм традиційним продавцям. Тут же необхідно перерахувати всі замовлення на продукт, контракти або письмові зобов'язання, які у фірми вже є на руках. Це найбільш сильні аргументи для залучення кредитора або партнера. Слід також пояснити, чому продукт їх зацікавив.
У цьому розділі слід порівняти конкуруючі і заміщають продукти та послуги з точки зору частки ринку, якості, ціни, надійності строків поставок, післяпродажного обслуговування, гарантії та інших особливостей; виділити переваги продуктів фірми, заради яких покупець віддає перевагу саме йому; визначити заходи, які дозволяють товарам фірми бути конкурентоспроможними і в майбутньому. [26]
У розділі План маркетингу необхідно, щоб у ньому детально відбивалася загальна ринкова стратегія, в якій будуть використані конкурентні переваги товарів фірми, реалізована концепція ціноутворення, реклами тощо Починати формування плану маркетингу доцільно з розробки філософії та стратегії просування товару на ринку.
Грунтуватися вони повинні на особливостях продуктів, що допускаються фірмою, на обліку переваг, які вона готова забезпечити покупцеві (високоякісний сервіс, якість, доступна ціна, своєчасність поставок і т.п.), на знанні запитів та інтересів покупця. Цінову політику треба будувати, базуючись на інформації про такий у конкурентів.
Тут важливо чітке і аргументоване обгрунтування наступних позицій: як за допомогою цін ви маєте намір виходити на ринок; як завоювати, зберегти і збільшити частку ринку; як отримати достатній прибуток.
Кожне з намічених в цій області дій вимагає переконливих доводів. Далі слід, виходячи з поточної перспективної кон'юнктури, передбачити шляхи реалізації продукту (власна торгівля, торгові представники, посередники). У тісному взаємозв'язку з питанням реалізації товарів треба розглядати заходи по просуванню продуктів фірми на ринку. Тобто, обов'язково повинні бути відображені наміри компанії брати участь в торгових ярмарках і виставках, презентації продукту, видання рекламних листівок та буклетів, проведення рекламних акцій (час і ті ...
