й вдається захистити свої позиції.
Вдала стратегія повинна вирішувати два завдання щодо сил конкуренції:
) якнайсильніше ізолювати своє підприємство від негативного впливу галузевих сил конкуренції;
) використовувати ситуацію в галузі ситуацію і правила гри на свою користь.
Після того, як картина ринку повністю описана, перед фірмою постає завдання вибору цільового ринку, який визначається наявністю можливості роботи на ньому, відповідної зацікавленості, вигідності та іншими факторами. Вибір цільового ринку здійснюється за допомогою сегментування [27]. Сегментированием називається процес умовного поділу споживачів товарів і послуг на групи, що відрізняються стійкими ознаками або реакцією на пропозиції. Вибравши цільовий сегмент, фірма позиціонує на ньому свій товар або послугу. Загальна послідовність сегментації включає три основних етапи:
1) вибір критеріїв сегментації;
2) вибір методу сегментування;
) вибір цільових сегментів.
Зовнішня Середа фірми може бути визначена як безліч сил і суб'єктів (назвемо їх факторами впливу зовнішнього середовища), які надають безпосередній або опосередкований вплив на функціонування фірми і діють за її межами. Всі різноманітні фактори зовнішнього середовища можна розділити на дві основні групи - прямі і непрямі. Чинники, що роблять негайне і безпосереднє вплив на фірму, відносяться до середовища прямого впливу; всі інші, що надають опосередкований вплив на фірму, - до середовища непрямого впливу.
До основних факторів середовища прямого впливу відносяться постачальники (організації або інші фірми, що забезпечують різними ресурсами), споживачі (окремі особи, домашні господарства, фірми-виробники, фірми-посередники), конкуренти та контактні аудиторії (зовнішні сили, які роблять безпосередній вплив на прийняття рішень фірми і переслідують різного роду інтереси, пов'язані з її діяльністю).
Середа непрямого впливу включає фактори, які можуть не надавати негайного впливу на функціонування фірми, але тим не менш позначаються на її результатах. Ці чинники можна підрозділити на державно-політичні, економічні, соціально-демографічні, міжнародні, науково-технологічні та правові.
Розглянемо основні характеристики факторів зовнішнього середовища. Незалежно від того, до якого рівня зовнішнього середовища належить той чи інший фактор, можна виділити чотири основні сутнісні їх характеристики:
1. Взаємопов'язаність - це взаємовплив різних факторів в процесі функціонування фірми (зростання митних зборів тягне за собою підвищення цін майже на всі товари).
2. Складність - це число факторів, які можуть зробити істотний вплив на господарську діяльність фірми і на які фірма зобов'язана реагувати.
. Рухливість - це швидкість, з якою відбуваються зміни в оточенні фірми.
. Невизначеність - це обсяг інформації, якою володіє фірма з приводу конкретного фактора, а також ступенем достовірності цієї інформації.
1.2 Аналіз ринку перукарського обладнання та косметики Росії
ринок маркетинговий дослідження сегментування
За обсягом ринку перукарського обладнання та професійної косметики Росія знаходиться на шостому місці після Німеччини, Франції, Британії, Італії та Іспанії і 10-е у світі. Косметичний бізнес є одним з найприбутковіших в усьому світі.
У 2007 році обсяг ринку перукарського обладнання та косметики в Росії склав 5,4 мільярда доларів, за темпами зростання в світовому першості raquo ;, згідно з оцінками Euromonitor, ми знаходимося на 8-й позиції (14, 3%). В середньому російський косметичний ринок щорічно зростає на 20-25%, а в деяких сегментах і до 30%. Настільки помітна розбіжність в цифрах, мабуть, пояснюється тим, що офіційна статистика не враховує частку сірого ринку, яка в нашій країні як і раніше досить істотна. При цьому його потенційна ємність, за оцінками Російської косметичної асоціації становить $ 15-18 мільярдів. Сьогодні співвідношення російської та імпортної продукції на нашому ринку становить 47% і 53%. Зміцнюються також позиції внутрішніх роздрібних мереж.
Обсяг продажів декоративної косметики зріс: у Німеччині на 18.2%, в Італії на 10.3%, в Іспанії на 9.8%, у Франції на 4.6%, у Великобританії на 3.9%. Найбільше косметики в вартісному вираженні було ввезено з Польщі ($ 105 900 000.), Франції ($ 93400000.) Та Німеччини ($ 54200000.), А вивезено на Україну ($ 25,5 млн.), В Казахстан ($ 11600000.) і Латвію ($ 6,1 млн.). У 2007 році обсяг імпорту становила 454790000. В грошовому вираженні і більш ніж у вісім разів перевищив експорт за вказ...
