створену в країні за рік. Дані про розмір ВНП на душу населення можуть бути оманливими. По-перше, ці цифри показують середні значення, а не розподіл доходу. По-друге, однаковий дохід забезпечує різний рівень життя в кожній країні; дохід у 20 тис. дол. у США може становити той же рівень життя, що дохід в 10 тис. дол. в іншій країні.
Можливості для маркетингу можуть визначатися за допомогою виявлення рівня економічного зростання країни.
Невеликі можливості для маркетингу зазвичай мають місце у розвинених країнах в силу більш високих рівнів дискреційного доходу і життя. Однак, чисельність населення в цих країнах, як правило, стабільна, а збут деяких видів продукції, можливо, досяг рівня насичення. У цих країнах з позиції міжнародного маркетингу існує довгостроковий потенціал.
Ще одним фактором, який фірма повинна враховувати у своєму міжнародному маркетингу, є стабільність валюти, оскільки коливання іноземної валюти по відношенню до національної валюти фірми можуть значно впливати на збут і прибутку. Наприклад, 17 серпня 1998 економічна криза в Росії призвела до девальвації національної валюти на 300%. Це означало, що російські товари стали набагато дешевше для споживачів в інших країнах, у той час як для росіян споживання будь-яких іноземних товарів стало дуже дорогим справою. У результаті багато фірм зіткнулися з величезними труднощами при експорті товарів до Росії, оскільки їх ціни були відносно високими.
Обов'язковою вимогою в умовах міжнародного маркетингу стає ф?? рмірованіе виробничих програм і продукції на основі детального вивчення потреб попиту.
Основним принципом міжнародного маркетингу є орієнтація на реалізацію вимог і побажань зарубіжних споживачів. Звідси випливає ряд вимог:
. Знати міжнародний ринок;
. Максимально пристосувати виробництво вимогам ринку;
. Впливати на ринок і споживчий попит;
. Додати переваг у конкурентній боротьбі за рахунок підвищення технічного рівня і підвищення якості;
. Сприяти торговим посередником;
. Орієнтування стратегії маркетингу на перспективу.
Особливість міжнародного маркетингу це те, що зовнішні ринки пред'являють більш жорсткі вимоги запропонованим товарах по якості, сервісу, рекламному обслуговуванню і з більш жорсткої конкурентної середовищем.
Без хорошого знання ринку не можна дати правильну оцінку своїм експортним можливостям. Т.к. ця оцінка вимагає зіставлення елементів і вимог ринку відповідно параметрами діяльності підприємства.
Рівень конкурентоспроможності підприємства можна оцінити в порівнянні з міжнародними аналогами.
підприємствах, які планують вихід на міжнародний ринок, повинна перш за все вибрати конкретний ринок, на якому воно зосередить свої маркетингові зусилля. Це дозволяє експортерам зменшити кількість потенційних ринків. Найбільш вагомим критерієм виходу на міжнародний ринок є сам товар і конкретний експортер.
При освоєнні міжнародного ринку дотримуються такої схеми:
· Вибір найбільш сприятливого регіону, країни.
· Визначення способу присутності на цьому ринку.
· Визначення комерційної пропозиції в розрізі товарів, послуг і цін, пристосованих до тих чи інших ринків.
· Визначення комерційної політики, політики збуту, комунікацій і підбору торгового персоналу.
У міжнародному маркетингу необхідний комплексний облік всієї власності основних факторів, як загального характеру (кон'юнктура ринку), так і специфічного характеру (особливості митного регулювання, рівень конкуренції, вимоги законодавства), які можуть визначити успіх/невдачу експортера на зовнішньому ринку.
4. Міжнародна маркетингова концепція
Зміст міжнародної маркетингової концепції та напрямки її розвитку залежать від характеру і широти зв'язків з міжнародним ринком, які зараз має підприємство. Ці зв'язки можуть характеризуватися наступним:
. підприємства не є ні експортером, ні імпортером продукції і не бере ні в яких інших формах в міжнародному поділі праці;
. підприємство епізодично поставляє свою готову продукцію на експорт і відповідно імпортує товари і послуги з-за кордону;
. підприємство бере участь у міжнародному поділі праці через споживання імпортних матеріалів і комплектуючих, ноу-хау, або, навпаки, що поставляються їм по кооперації матеріали і напівфабрикати експортуються в складі кінцевої продукції;
. підприємство бере участь в...
