інших формах в міжнародному промисловому і науково технічну співпрацю (контрактне виробництво або спільне підприємство).
Зміна характеру і глибини участі підприємства в міжнародному поділі праці залежить від мотивів інтернаціоналізації та наявного в цій галузі досвіду підприємства.
Необхідно виділити три основні аспекти мотивації, які спонукають національні компанії здійснювати міжнародний бізнес, розпочинати міжнародну маркетингову діяльність: розширення збуту, придбання ресурсів, диверсифікація джерел постачання.
Міжнародний збут є головним мотивом участі національних компаній у міжнародній маркетинговій діяльності. Проте в сучасній зарубіжній економічній літературі міжнародну маркетингову діяльність не зводять лише до спроб компаній розширити межі національних ринків збуту.
Для світової економіки характерне посилення інтернаціоналізації виробництва і, як наслідок, інтернаціоналізація маркетингу. Інтернаціоналізація маркетингу припускає плюралізм у прийнятті рішень, оскільки у разі виходу на зовнішній ринок мова йде вже про більше число і самих сегментів ринку, і числі контрагентів. У зв'язку з цим наголошується, що міжнародний маркетинг сприяє «гуманізації» маркетингу. Фірмам доводиться вчитися краще розуміти свого партнера на зовнішньому ринку, встановлювати взаємовигідні відносини у зовнішній торгівлі, враховувати «кон'юнктурні віяння» зарубіжних ринків.
Сьогодні абсолютно очевидний світовий характер ринків товарів і послуг, пов'язаних з науково-технічним прогресом. Однак з розвитком інформаційних технологій та засобів телекомунікацій практично всі ринки (продовольчі, текстильні, сільськогосподарські та ін.) Також стають глобальними, країни більше не можуть замикатися у своїх національних кордонах, вони спільно утворюють сегменти світового ринку. Звідси економічні агенти світового ринку не можуть більш виступати лише в ролі продавців чи покупців, або торгових посередників. Фактор взаємодії стає найважливішою характеристикою міжнародного маркетингу. Компаніям потрібно вихід за рамки національних ринків.
Вихід на зарубіжні ринки не обмежується простою продажем товарів. Необхідно постійно присутність фірми-виробника в районі, де вона реалізує продукцію. Крім того, міжнародний маркетинг необхідно розглядати як функцію управління, в рамках якої здійснюється організація, планування, фінансування та контроль за міжнародною маркетинговою діяльністю.
5. Особливості міжнародного маркетингу
Корінних відмінностей між маркетингом внутрішнім (при діяльності на національному ринку - home marketing) і міжнародним (international marketing) не існує. І в тому і в іншому випадку використовуються одні й ті ж принципи маркетингової діяльності. Разом з тим є певні специфічні риси, породжувані особливостями функціонування зовнішніх ринків і умовами роботи на них, які необхідно враховувати.
У цій сфері потрібні значні і цілеспрямовані зусилля, більш послідовне дотримання принципів і методів маркетингу, ніж на внутрішньому ринку. Зовнішні ринки висувають особливі вимоги до товарів, їх сервісу, рекламі і т.д. Це пов'язано з гострою конкуренцією, зі специфікою попиту окремих ринків, їх окремих секторів і з наявністю «ринку покупців» (buyers market).
Вивчення зовнішніх ринків, їх можливостей і вимог в міжнародної маркетингової діяльності є зазвичай більш складним і трудомістким процесом, ніж дослідження внутрішнього ринку. Це вимагає створення відповідних дослідних підрозділів та/або використання інформаційних можливостей вітчизняних або зарубіжних фірм-консультантів.
На зовнішньому ринку немає стандартних підходів і тому важливо творче і особливо гнучке використання методів маркетингу.
Зовнішній ринок вимагає розробки і виробництва таких товарів, які навіть через кілька років будуть зберігати високу конкурентоспроможність.
Специфіка міжнародного маркетингу існує лише на практиці, а в теорії її практично немає. Так, наприклад, до складних аспектів міжнародного маркетингу можна віднести торгівлю ліцензіями, консалтинговими та інжиніринговими послугами, створення підприємств з іноземними інвестиціями або використання торгового посередника при реалізації експортної продукції на зарубіжних ринках.
Підприємство, що працює на зовнішньому ринку і не використовує маркетинг, його принципи і методи, заздалегідь ставить себе в гірше становище порівняно з конкурентами.
В останні 15 років концепція міжнародного маркетингу стала основою програм «розробка-виробництво-збут» у всіх розвинених країнах, причому найбільше поширення маркетинг знайшов у галузях, що виробляють товари народного споживання. Наприклад, у США, Нім...
