ія товарів і послуг за межами своєї країни при здійсненні фірмою наступних умов:
· вона є частиною або асоційована з підприємством, що займається міжнародною діяльністю;
· мається деякий вплив або контроль над маркетинговою діяльністю, яке виходить з іншої країни.
Зростаючазначення міжнародного маркетингу пояснюється мінливих характером ринку, перенасиченого високоякісними і різноманітними товарами. Повним ходом здійснюється перехід до принципово іншої концепції технологічних процесів.
Міжнародний маркетинг - це маркетинг товарів і послуг за межами країни розміщення головного представництва компанії.
Багатонаціональний маркетинг - це складна форма міжнародного маркетингу, яка стосується організацій, що здійснюють маркетингові операції у багатьох іноземних державах. Багатонаціональні фірми включають «Нестле», «Юнілівер», «Шелл», «Екссон» і «Кока-кола». Ці компанії володіють товарними марками, добре відомими всьому світу, а також здійснюють розгалужену міжнародну діяльність. Великі багатонаціональні організації часто розподіляють ресурси компанії незалежно від національних кордонів, хоча і відносяться до певної країни з погляду володіння і вищого керівництва.
Більшість компаній воліли б роботу на досить великий внутрішній ринок, так як в цьому випадку ведення бізнесу було б простіше і безпечніше. Проте вплив ряду факторів підштовхує компанії до виходу на міжнародний ринок. Ці фактори наступні:
. внутрішній ринок компанії може бути атакований глобальними компаніями, що пропонують кращу або більше душову продукцію.
. деякі зарубіжні ринки надають можливість одержання більш високого доходу.
. для досягнення економії на масштабах виробництва компанії необхідно розширити ринок.
. для зниження ризиків компанія прагне зменшити залежність від одного ринку.
Клієнти компанії, провідні діяльність за кордоном, можуть зажадати обслуговування і за межами національних кордонів.
При прийнятті рішення про вихід на зовнішній ринок необхідно оцінити можливі ризики, такі як:
· неправильне розуміння переваг зарубіжних споживачів, пропозиція неконкурентоспроможною, непривабливою продукції.
· чужа культура ведення бізнесу, невміння ефективно спілкуватися з «аборигенами».
· незнання правил регулювання бізнесу за кордоном і непередбачені витрати.
· недолік менеджерів з досвідом міжнародної діяльності.
· іноземна держава може змінити торговельне законодавство, девальвувати валюту, в ньому може відбутися переворот, який приведе до експропріації власності іноземних фірм.
Наявність конкурентних переваг всередині країни і високі ризики міжнародної діяльності затримують вихід компанії на світову арену, до тих пір, поки хтось: вітчизняний експортер, іноземний імпортер або іноземне уряду - не підштовхне її до експорту продукції. Іншим стимулом може послужити необхідність пошуку нових ринків для реалізації продукції.
3. Розробка міжнародної маркетингової стратегії
При розробці міжнародної маркетингової стратегії необхідно враховувати культурне середовище кожного ринку. Культура передається з покоління в покоління, розрізняється по країнах і континентах, і її нелегко змінити. Національна фірма, незнайома або нечутлива до неї, може намагатися збувати товари і послуги, які неприйнятні або неправильно розуміються даною культурою.
Іноді вина лежить на фірмі, оскільки вона діє з національної штаб-квартири і отримує незначний обсяг місцевої інформації з інших країн. В інших випадках, наприклад при маркетингу в країнах, що розвиваються, інформація про населення знаходиться на низькому рівні, а іноді поштовий і телефонний служби незадовільні.
Усвідомлення культури може бути покращено за допомогою використання іноземного персоналу на ключових посадах, найму іноземних фахівців з маркетингових досліджень, розміщення окремої фірми в кожній країні, де вона діє, активного вивчення культурних відмінностей і реагування на зміни в культурі.
Економічна середа країни показує нинішні і потенційні можливості споживання товарів і послуг. Індикатори функціонування економіки включають рівень життя, валовий національний продукт, рівень розвитку економіки і стабільність валюти.
Рівень життя характеризує середню кількість і якість товарів і послуг, споживаних в країні. міжнародний маркетинг експортний ринок
Валовий національний продукт (ВНП) означає загальну вартість товарів і послуг,...
