ляції будуть терміни «адресат впливу», «жертва маніпуляції».
Проведений аналіз сторін маніпуляції, наявність яких випливає із самого визначення, вказує, що процес прихованого психологічного впливу при відсутності розглянутих елементів об'єктивно неможливий. Іншими словами, проблемний характер маніпуляції полягає в протиріччі інтересів і бажань суб'єкта й об'єкта маніпуляції, боротьба яких в процесі здійснення прихованого психологічного впливу і дозволяє розглядати маніпуляцію одночасно в її структурної цілісності і розвитку. Крім того, в процесі реалізації прихованого психологічного впливу суб'єкт маніпуляції, керуючись власними інтересами на рівні інстинктів прагне реалізувати прагнення управляти, головувати; в той час, як об'єкт маніпуляції здійснює діяльність як результат власних вольових рішень, при цьому неусвідомлено реалізуючи своє прагнення до підпорядкування і наслідування.
.3 Механізми маніпуляції і типи маніпуляторів
Маніпулятивне вплив засноване на наступних механізмах:
Вплив на емоційний стан партнера. Одна людина (маніпулятор) викликає в іншої людини (об'єкта маніпуляції) певні почуття, які внутрішньо мотивують його здійснити ті чи інші дії. Ці почуття можуть бути як негативними (тривога, страх, вина, сором), так і позитивними (гордість, радість, задоволення, захищеність). Якщо викликаються негативні (неприємні) почуття, То об'єкт маніпуляції намагається їх уникнути (негативна маніпуляція), а якщо викликаються позитивні (приємні) почуття, то об'єкт маніпуляції намагається їх зберегти (позитивна маніпуляція). Така внутрішня мотивація призводить до того, що об'єкт маніпуляції вчиняє дії, необхідні маніпулятору. Негативний маніпулятор використовує, висловлюючись словами Є.В. Сидоренко, щипок знизу (Як вам не соромно!), А позитивний маніпулятор - щипок зверху (Ви у нас такий хороший); хоча можливі й поєднання (Ви, як розумна людина, розумієте, що вам краще поступитися, інакше у вас з'являться великі проблеми) [10].
Маніпулювання ресурсами. Велике значення в міжособистісному вплив надають ресурси, якими вони мають партнери по спілкуванню. Ресурси можуть бути інтелектуальні, моральні, матеріальні, фізичні, статусні, емоційні, соціальні, рольові і т.д. Активні маніпулятори користуються своєю перевагою в тих чи інших ресурсах. Причому це перевага не обов'язково має бути реальним, це може бути віртуальне перевагу, коли маніпулятор створює видимість, що має цю перевагу. У разі пасивних стратегій маніпулятор, як це не парадоксально, користується не перевагою в ресурсах, а їх недоліком. Він може цей недолік навіть свідомо перебільшувати, тобто знову ж створювати віртуальний недолік.
Експлуатація особистісних особливостей об'єкта маніпуляції. В особистості кожної людини є слабке місце, ахіллесова п'ята, вплив на яку приводить до того, що людина стає більш керованим. Досвідчений маніпулятор може використовувати практично будь особистісні особливості людини для свого впливу, граючи на його особистісних якостях, потребах, інтересах, цінностях, звичках, пристрастях, почуттях (наприклад, заздрість, марнославство, ревнощі та ін.) Кнопкою для впливу маніпулятора може бути минуле і майбутнє об'єкта маніпуляції, його освіту, походження, родинні зв'язки, особисті відносини, хобі та ін.
Використання взаємин. Маніпулятор не обов'язково повинен впливати на свій об'єкт особисто, він може використовувати посередників - людей, які більш наближені до об'єкта, маю на нього більший вплив; виконуючи волю маніпулятора, ці люди (найчастіше несвідомо) стають засобами для досягнення його цілей. Маніпулятор вміло вбудовується у вже існуючі взаємини і починає плести інтригу: він прораховує ходи, обманює або, навпаки, надає інформацію.
Залежно від ступеня контролю ресурсів розрізняють наступні види маніпулятивних стратегій (Шостром, 1992).
Активний (сильний, жорсткий) маніпулятор. Активні стратегії засновані на більш високому рівні повноважень і контролю ресурсів. Маніпулятор, керуючий іншими за допомогою активних методів, ні за що не стане демонструвати свою слабкість. Для нього життя - це постійна битва за владу, а люди - суперники і навіть вороги, реальні або потенційні. Як правило, він користується при цьому своїм соціальним становищем або роллю: батько, начальник, вчитель тощо Він спирається на слабкість (фізичну, моральну, матеріальну та ін.) Інших людей і домагається контролю над ними. Оскільки інші люди для такого типу маніпулятора є виконавцями його волі, то вся відповідальність за ситуацію в екстремальний момент перекладається на них. Філософія активного маніпулятора - перемагати і панувати.
Пасивний (слабкий, м'який) маніпулятор. Пасивні маніпулятивні стратегії засновані на більш слабкому рівні повноважень і...
