контролю ресурсів. Маніпулятор, що використовує ці стратегії, - повна протилежність активному маніпулятору: він виграє, терплячи поразку, прикидаючись безпорадним і дурним. Дозволяючи активному маніпулятору думати і працювати для неї, пасивний маніпулятор перекладає на нього всю відповідальність за ситуацію.
Змішаний маніпулятор. Використовує стратегії активного і пасивного маніпулятора в залежності від обставин або партнера, з яким він спілкується. Філософія змішаного маніпулятора - домагатися своїх цілей (контроль оточуючих і уникнення відповідальності) будь-якими доступними засобами. Це - універсальний маніпулятор.
Активні і пасивні маніпулятори в свою чергу поділяються ще на кілька парних варіантів. (В основу описаної нижче типології маніпулятивних стратегій лягла класифікація Е. Шострома, перероблена і доповнена автором) [12].
Активні стратегііПассівние стратегііДіктатор - перебільшує свою владу. Прийоми: примушує, наказує, посилається на закон, інструкції, авторітетиСлабак - перебільшує свою покірність. Прийоми: погоджується, підлещується, не чинить опір, підлабузник, догоджає і самоунічіжается.Агрессор - перебільшує свою жорстокість, недоброзичливість. Прийоми: загрожує, ображає, надає фізичний вплив. Викликає страх, невпевненість у себе.Славний хлопець - перебільшує свою дружелюбність і уважність. Прийоми: підкорює любов'ю, догоджає, піклується. Протистояти йому буває складніше, ніж Агрессору.Судья - перебільшує свою критичність. Прийоми: звинувачує, моралізує, викликає до совісті, обурюється, викриває, ганьбить, не прощає, що не доверяет.Віноватий - перебільшує свою провину. Прийоми: звинувачує себе, розкаюється, вибачається, пропонує спокутувати свою провину. Завдяки цьому йде від конфлікта.Умнік - перебільшує свої інтелектуальні здібності. Прийоми: критикує, вказує на помилки, на некомпетентність, цитує авторітети.Чайнік - перебільшує свою некомпетентність. Прийоми: принижує свої розумові здібності, вказує на брак освіти, досвіду, забуває або не чує .Криша - перебільшує свої можливості в контролі ситуації. Прийоми: заспокоює, знімає тривогу, страх, каже, що візьме всі проблеми на себя.Нитік - перебільшує свою залежність від ситуації. Прийоми: викликає жалість, жадає бути предметом турботи іншого, дозволяє іншим робити за нього його работу.Агітатор - перебільшує свою зацікавленість у якій-небудь справі. Прийоми: перебільшує значимість будь-яких дій об'єкта маніпуляції, надихає, заражає оптімізмом.Отрешенний - реувелічівает свою байдужість. Прийоми: чи не показує свою зацікавленість у якій-небудь справі або відносинах, хоча це може бути не так, не проявляє активність, песимістичні висказиваніяЗащітнік - перебільшує свою поблажливість. Прийоми: надає моральну підтримку, обіцяє захист, співчуває, втішає, виправдовує понад усяку мери.Жертва - перебільшує свої негаразди й образи. Прийоми: розповідає про свої нещастя і невдачі, уявляє себе невинною овечкою в стаді вовків, скаржиться на долю.
У доповненню до цього наведемо ще одну класифікацію маніпулятивних стратегій С.А. Зелінського і способи захисту від них. Автор виділяє наступні види маніпуляцій:
. Провокація підозри.
Маніпулятор спочатку ставить випробуваного в критичні умови, коли переконано висуває заяву типу: «Ви думаєте я буду вас вмовляти? ..», що припускає т. н. зворотний ефект, коли той над ким проводять маніпуляції починає переконувати маніпулятора в зворотному, і тим самим, промовляючи кілька разів установку, несвідомо схиляється до думки про чесність в чомусь переконував його людини. Тоді як за всіма умовами чесність ця помилкова. Але якщо за певних умов він би це розумів, що в даній ситуації грань між брехнею і сприйнятливістю правди стирається. А значить маніпулятор домагається своєї мети.
Захист - не звертати увагу і вірити в себе.
. Хибна вигода супротивника.
Маніпулятор своїми певними словами як би спочатку ставить під сумнів власні доводи, посилаючись на нібито більш вигідні умови, в яких знаходиться його опонент. Що, у свою чергу, змушує цього опонента виправдовуватися в бажанні переконати партнера і зняти з себе підозру. Тим самим, той над ким відбулася маніпуляція, несвідомо знімає з себе будь-яку установку на цензуру психіки, на оборону, дозволяючи проникнути в свою стала беззахисною психіку атаки з боку маніпулятора. Слова маніпулятора, можливі в подібній ситуації: «Ви так говорите, тому що зараз від цього вимагає ваше становище ...»
Захист - такі слова як: «так, я так говорю тому що у мене такий стан, я правий, а ви повинні мене слухатися і підкорятися».
. Агресивна манера ведення розмови.
При використанні даного прийому маніпулятор бере спочатку високий і агресивний темп мови, н...
