нього середовища;
зростаючі санітарно-гігієнічні вимоги до чистоти міст та інших населених пунктів;
відсутність серйозних конкурентів на ринку СНД; конкурентні переваги підприємства на ринку промислово - держав, що розвиваються: володіє прийнятним для даних країн якістю, ціна на продукцію ВАТ Мценский завод Коммаш значно нижче західних фірм, що виробляють комунальну техніку;
у зв'язку із зносом техніки, який досяг критичного рівня на ринку країн СНД (дослідження, проведені фахівцями ВАТ Мценский завод Коммаш на ряді спецавтогосподарства показали необхідність складного ремонту та оновлення значної кількості спеціальних машин);
недостатньою укомплектованістю парку спеціальних машин потенційних споживачів на зовнішньому ринку.
Одним з найважливіших напрямків в комплексному маркетинговому дослідженні є своєчасна і точна оцінка стану конкурентного середовища на зовнішньому і внутрішньому ринку.
Прямими конкурентами Мценського заводу Коммаш є:
ОАО Комплексні дорожні машини raquo ;, г. Смоленск.
Смоленський автоагрегатний завод АМО ЗІЛ, г. Смоленск.
Ряжський авторемонтний завод, Рязанська обл., м Ряжськ.
Арзамаський завод комунального машинобудування, Нижегородська обл., м Арзамас.
Непрямі конкуренти:
АТ АТЕКО (Турбівський машинобудівний завод), Україна, Вінницька обл., Смт. Турбів.
АТ Київський завод Коммаш raquo ;, Україна, м.Київ.
Конкуренти за останні 3 роки (2010-2013 рр.) значно розширили асортимент продукції, аналогічної продукції ВАТ Мценського заводу Коммаш raquo ;. Це відбувається через привабливості ринку комунальної техніки. Термін служби цього парку закінчується, потрібна нова, більш досконала техніка.
Велике значення має аналіз цін конкурентів. ВАТ Мценский завод Коммаш raquo ;, будучи учасником міжнародної торгівлі, стикається на ринку з великою кількістю конкурентів, ніж на ринку внутрішньому.
Підприємство зобов'язане бачити перед собою світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва не тільки з внутрішніми ринковими цінами, але і зі світовими.
Ціни на обладнання, що випускається ВАТ Мценский завод Коммаш (м Арзамас), збільшилися в середньому на 3%, у зв'язку з чим, ціни на техніку в середньому збільшилися на 1,3%. Ціни на обладнання та техніку, що випускаються СААЗ (м Смоленськ), що встановлюється на шасі КАМАЗ і МАЗ, збільшилася на 4%. Ціна на шасі ЗІЛ збільшилася на 2,8% (таблиця В.1).
Ціни на обладнання, що випускається ВАТ Ряжський авторемонтний завод (м Ряжськ), в середньому збільшилися на 3,4%.
У цілому проведений аналіз свідчить про конкурентні переваги ВАТ Мценский завод Коммаш по відношенню до цін прямих конкурентів заводу (таблиця Г.1).
Основними конкурентними перевагами продукції Мценського заводу комунального машинобудування є: висока якість; престиж і дизайн; імідж; надійність і ремонтопридатність; багатоваріантність у використанні. Варто відзначити також, що продукція конкурентів поступається за ступенем охоплення ринку, в системі просуванні продукту на ринок, у формі збуту.
Проблема даного підприємства полягає в тому, що на ньому недостатньо розвинені дослідження ринку в межах країни, т. е. місцеві споживачі не є важливими клієнтами ВАТ Мценский завод Коммаш .
У даних ринкових умовах у підприємства немає достатньо сильних в галузі виробництва машин для міського комунального господарства конкурентів.
Для того щоб провести аналіз сильних і слабких сторін, необхідно оцінити стан зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на діяльність організації.
Простежимо небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм (таблиці 7, 8).
Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна наступним чином:
якщо це, можливо, застосовувати засоби стимулювання;
коригування методів просування і збуту, проведення маркетингових досліджень, концентрація зусиль;
проведення маркетингових досліджень, створення нової товару чи вдосконалення старого, зміна комплексу маркетингу;
налагодити контакти з новими постачальниками;
постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все-таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
діяти за обставинами.
Таблиця 7 - Фактори мікросередовища, що вплив...
