ії є те, що з її допомогою можна перевірити структуру товарного асортименту. Недоліком є ??те, що приділяючи велику увагу елементам внутрішнього середовища, автори залишили без уваги деякі фактори зовнішнього середовища, такі як конкуренція, постачальники, економічна ситуація на ринку, науково-технічний прогрес, розглядаючи тільки одну складову зовнішнього оточення - споживачів.
У роботі Зав'ялова П.С. по формуванню асортименту розглядаються необхідні складові системи формування асортименту: визначення поточних і перспективних потреб покупців, особливості купівельної поведінки, оцінка існуючих товарів-аналогів, що випускаються конкурентами, критична оцінка випущених підприємством товарів з позиції покупця, вирішення питань про розширення чи звуження асортименту, розгляд пропозицій про створенні нових товарів і удосконаленні існуючих, проведення тестування товарів, розробка спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів, оцінка і перегляд всього асортименту, заходи щодо зниження витрат на виробництво, розподіл, збут і обслуговування, скорочення терміну окупності капіталовкладень.
Перевагою роботи П.С. Зав'ялова є конкретизація необхідних составляющіх системи формування товарного асортименту, але автор не наводить алгоритму формування та управління товарним асортиментом, що можна віднести до недоліків.
Фахівцями фірми Маркон для аналізу асортименту розробили матрицю «Маркон», що представляє собою просту аналітичну структуру, що комбінує інформацію важливу для поточного та стратегічного управління. Відповідно до даного методу, вихідні дані групуються на якісні, що визначають типові характеристики конкретних виробів і кількісні, що включають основні економічні дані. У Методе Маркона використовуються три параметри:
Загальна валова маржа, маржинальний дохід або маржинальний прибуток (MCA):
MCA=PQ - CQ (1),
де- ціна одиниці продукції;
С - середні змінні витрати на одиницю продукції; - кількість проданих одиниць продукту.
Валова маржа на одиницю продукції (MCU):
=MCA/Q (2)
Відсоток валової маржі (MCI):
=MCA/(P * Q) (3)
Різним параметрам (Q, Р, С, MСА, MCU, MCI) кожного виробу присвоюються двійкові коди (0 або 1) залежно від того, «вигоду» або «програш» щодо середнього зваженого значення асортименту дає виріб (по даному конкретному параметру). Кожен виріб товарного асортименту визначається двома серіями двійкових кодів 0 або 1. Перша відноситься до «вирішальним» параметрами: Q, Р, С, друга - до «контрольним»: MСА, MCU, MCI. Кожні виріб характеризується послідовністю із шести цифр 0 та/або 1 в різних поєднаннях. Вироби, які характеризуються однієї і тієї ж серією 0 і 1, мають однакове становище на ринку. Так визначаються однорідні маркетингові групи товарного асортименту. Для одночасного аналізу всіх виробів необхідно побудувати таблицю подвійного введення, у вертикальних колонках якій вказуються трійки кодів Q, Р, С, а в горизонтальних - трійки кодів МСА, MCU, MCI. Отже, виходить матриця, що складається з 64 осередків (рис. 1.1)
Малюнок 1.1 - Матриця «Маркон»
Таким чином, з 64 теоретично можливих осередків залишаються тільки 24 математично можливі осередки підрозділені на однорідні групи (Не заштриховані на рис. 1).
Осередки, в яких групуються вироби з високим загальним запасом прибутку розміщуються у верхній частині таблиці. У її нижній частині розміщуються осередки, у яких групуються вироби з низьким загальним запасом прибутку. Вироби з високою питомою вагою групуються в осередках лівій частині таблиці. Вироби з низькою питомою вагою - у правій частині таблиці. При цьому фахівці Маркон дали зонам назви, визначивши маржинальність продукту, як «енергію», а об'ємні показники як «розмір» (рис. 1. 2).
Малюнок 1.2. Значення осередків таблиця «Маркон»
Таким чином, всі вироби можуть бути введені в таблицю «Маркон» для формування висновків про розвиток і вдосконалення продукції, виробництві окремих товарів. Перевагою методу «Маркон» є те, що при маркетинговому аналізі асортименту всі параметри, що характеризують внутрішню ситуацію (оборот, кількість, загальний запас прибутку, ціна та ін.) Використовуються одночасно. Основний недолік методу - залежність результатів аналізу від точності перенесення змінних витрат на конкретний виріб. Аналіз різних методик формування товарного асортименту та їх особливостей дозволили виявити певну подібність між ними. Всі методики засновані, в цілому, на дослідження ринкового сприйняття продукції і на оцінці продукції з точки зору економічної ефективності підприємства. Формування та реа...
