татів;
очікування того, що результати потягнуть за собою певну винагороду;
очікування того, що винагорода буде мати достатню цінність для працівника.
Теорія В. Врума відрізняється від змістовних тим, що описує стан когнітивних змінних, що відображають індивідуальні відмінності в мотивації трудової діяльності. Вона не намагається пояснити, що таке зміст мотивації і в чому полягають індивідуальні відмінності. Вона не дає конкретних пропозицій щодо того, чим мотивуються працівники, як це роблять моделі А. Маслоу і Ф. Герцберга. Але в той же час теорія В. Врума допомагає прояснити взаємозв'язок особистих цілей і цілей організації.
Теорія справедливості як теорія мотивації розроблялася Дж. Стейсі Адамсом. Суть цього підходу в тому, що основну роль у виконанні роботи та отриманні задоволення грає ступінь справедливості (чи несправедливості), яку відчувають працівники в конкретній ситуації на своїй роботі. Несправедливість виникає, коли людина відчуває, що ставлення віддачі, яку він отримує, до його внеску в виконанні роботи виявляється не рівним відповідному співвідношенню в інших працівників.
Оскільки оцінки справедливості вельми суб'єктивні рекомендується мати чіткі критерії винагороди, що грунтуються на точних дослідженнях і враховують психологію людей, що допомагає пом'якшити колізії у разі розбіжності думок. Крім того, як показує практика передових організацій, позитивну роль відіграє можливість відкрито обговорити спірні питання, пов'язані з винагородою, виключення яких би то не було таємниць у відношенні його величини у кожного із співробітників.
Д. Макклеланд вважав, що людям в ході виконання діяльності притаманні три основних типи мотивації: влади, досягнення і причетності до соціальної групи (афіліації). У людини є два різних мотиву, функціонально пов'язаних з діяльністю, спрямованою на досягнення успіху. Це - мотив досягнення успіху і мотив уникнення невдачі.
Індивіди, орієнтовані на досягнення успіху, здатні правильніше оцінювати свої можливості, успіхи і невдачі і зазвичай вибирають для себе професії, відповідні наявних у них знань, умінь і навичок. Люди, орієнтовані на невдачі, навпаки, нерідко характеризуються неадекватністю професійного самовизначення, воліючи для себе або занадто легкі, або занадто складні види професій. При цьому вони нерідко ігнорують об'єктивну інформацію про свої здібності, мають завищену або занижену самооцінку, нереалістичний рівень домагань.
Люди, мотивовані на успіх, виявляють велику наполегливість у досягненні поставлених цілей. При занадто легких і дуже важких завданнях вони поводяться інакше, ніж ті, хто мотивований на невдачу. При домінуванні мотивації досягнення успіху людина воліє завдання середньої або злегка підвищеного ступеня труднощі, а при переважанні мотивації уникнення невдачі - завдання, найбільш легкі і найбільш важкі.
Крім мотиву досягнення на вибір завдання та результати діяльності впливає уявлення людини про самого себе, що у психології називають по-різному: «Я», «образ Я», «самосвідомість», «самооцінка» і т.д. Люди, що приписують собі таку якість особистості, як відповідальність, частіше воліють мати справу з вирішенням завдань середньої, а не низькою або високого ступеня труднощі. Вони ж, як правило, володіють і більш відповідним дійсним успіхам рівнем домагань.
У процесі трудової діяльності у людей цілеспрямовано формується зацікавлене ставлення до роботи і її результатами, оскільки мотивація посилює бажану поведінку людини, дає напрямок поведінки і визначається на внутрішніх і зовнішніх факторах або на мотивах і стимулах.
Дослідження мотивації, покладені хоторнском експериментом під керівництвом Е. Мейо, заклали початок в розвитку теорії «людських відносин», що розглядає створення такого клімату в організації, який стимулював би розвиток «людських відносин». Завдання керівників в даному випадку полягає у вивченні цих відносин і управлінні людьми, базуючись на отриманих знаннях. Ідеї ??про індивідуальні відмінності в мотивах діяльності індивідів призвели до виникнення теорій, що фокусуються на аналізі внутрішніх якостей людини, що спонукають його до активної діяльності. Таким чином, змістовні теорії мотивації або теорії задоволеності роботою концентрують увагу на тому, що спонукає діяти і стимулює діяльність.
В останні роки в психології мотивації створюється все більше концепцій, народжених в надрах когнітивної психології. Наприклад, поняття «сценарій» (Р. Шенк, Р. Абельсон) що використовується для пояснення процесів мотивації поведінки. При цьому передбачається, що людина не тільки засвоює сценарії в готовому вигляді, але створює їх сам, представляючи майбутній хід подій. Сценарій ж, у свою чергу, може грати регулятивну функцію по відношенню до поведінки.
Основою активності індивіда, з погляду біхевіоризму, є деяка потреба, нужда організму, викликана відхиленням фізіологічних параметрів від оптима...
