бавки по більшості товарних груп. Важливо тільки, з одного боку, не допустити втрат в обсязі доходу, а з іншого - зберегти конкурентоспроможні ціни.
Профіль підприємства і професіоналізм керівництва переділялися кількість і широту надання додаткових послуг. Валовий дохід збільшується в середньому на 2% від надходжень за надані послуги. Платні додаткові послуги збільшує суму валового доходу, але непрямий вплив безкоштовних консультацій, що залучають покупців, виявляється значно вагомішим.
. 3 Економічне обгрунтування валового доходу
Метою науково обгрунтованого прогнозу валового доходу є визначення можливого його обсягу при заданих (прогнозних) обмеження, виходячи з цільових пріоритетів, обраних торговим підприємством для своєї діяльності.
Планування валового доходу є важливою стадією економічного обгрунтування фінансового плану. У сучасних умовах торгове підприємство самостійно розробляє план валового доходу на квартал (рік) з помісячною (квартальної) розбивкою в сумі і по рівню.
Вихідними передумовами для розробки прогнозу валового доходу служать план продажу товарів в асортиментному розрізі, цільова стратегія (збільшення частки ринку, максимізація прибутку та ін.), можливості підприємства (матеріально технічна база, товарне забезпечення), потреби в прибутку для розвитку торговельного підприємства, план надходження товарів в розрізі джерел, законодавча база з питань ціноутворення та ін.
Для прогнозування валового доходу використовуються наступні методи:
техніко - економічних розрахунків (метод прямого рахунку);
розрахунково - аналітичний;
економіко - статистичні;
економіко - математичні;
оптіміза?? іонні моделі;
на основі прогнозованої величини прибутку.
Метод техніко-економічних розрахунків можна використовувати в трьох варіантах. За першим варіантом розрахунок валового доходу на планований період базується на прогнозованою структурі товарообігу і діючих нормах торговельних надбавок, у т.ч. регульованих державою за соціально значимими і вільним (на рівні сформованих в найближчому минулому порівнянному періоді).
За другим варіантом прогнозована величина валового доходу визначається шляхом прямого розрахунку дохідності кожного джерела надходження товарів, кожного укладеного договору поставки з урахуванням звенности товароруху, впливу основних факторів. Вологість деревини обсяг валового доходу розраховується як сума валового доходу, який може бути отриманий торговим підприємством від реалізації товарів за всіма укладеними договорами, всім можливим джерелами надходження товарів і від дії кожного фактора окремо.
Валовий дохід за цим методом розраховується і шляхом множення обсягу роздрібного товарообігу на середній рівень валового доходу, досягнутих у минулому періоді, якщо такий задовольняє цілям підприємства, або визначений за допомогою розрахунково - аналітичного, економіко - статистичного, економіко- матіматіческого методів або за формулою:
Тн=ИО + Н + ОС + К + Р,
де ІС - плановий рівень витрат обігу, крім відсотків за кредит;
Н - розмір податків (ПДВ, податок на прибуток від товарообігу та ін. обов'язкові відрахування і податки, які відраховуються від валового доходу);
СО - відрахування на поповнення власних обігових коштів (6% отразмера валового доходу);
К - відсотки за кредит (у відсотках до товарообігу);
Р - рентабельність.
Метод техніко-економічних розрахунків дозволяє дати повне економічне обгрунтування валового доходу і розрахувати різні варіанти плану, але його застосування на практиці обмежена через відсутність до моменту планування необхідної вихідної інформації, довгострокових контактів з постачальниками, нестійкості господарських зв'язків, податкового законодавства, нереальності прогнозів товарного забезпечення, кризового стану економіки.
Сутність розрахунково-аналітичного методу прогнозування валового доходу полягає в тому, що на основі звітних даних за минулий період поточного року і вивчення динаміки рівня валового доходу за два попередніх роки визначається очікуваний рівень валового доходу за поточний рік. Цей очікуваний рівень валового доходу приймають за базову величину для прогнозування суми валового доходу.
Розрахунково - аналітичний метод на застосовується часто на практиці, але він не позбавлений недоліків, тому не враховує передбачувані зміни в структурі товарообігу та ін. Тому рекомендується одержуваний результат скорегувати на можливі зміни тоарной структури обороту, звенности товароруху та ін. показники...
