ов'язані зі споживанням продукції (засіб)
З погляду виробника корисність продукції визначається зат-ратно-ціновими факторами. У довгостроковій перспективі метою дій будь-якого виробника є досягнення максимальної різниці між ціною реалізації продукції і власними витратами на її виробництво. У зв'язку з цим першочерговим завданням для виробника є формування у свідомості споживача думки про високий ступінь корисності даної продукції. Якісний рівень процесу виробництва продукції, що виражається через виробничо-технологічні показники і втілений в якість продукції, забезпечує задоволення потреби виробника і виступає засобом досягнення мети - отримання прибутку.
Таким чином, для обох суб'єктів ринку продукція являє собою сукупність корисних властивостей, матеріалізованих у якусь субстанцію, яка є засобом задоволення потреб як споживача, так і виробника.
Принцип урахування особливостей різних сегментів ринку грунтується на багатій практиці ринкових відносин, яка показала, що споживачі на ринку не виступають єдиним, монолітним спільнотою. Вони по-різному реагують навіть на один і той же товар з одними і тими ж властивостями. При здійсненні покупки споживач здійснює процес вибору необхідного йому виробу серед цілого ряду аналогічних, пропонованих на ринок, і набуває те з них, яке в найбільшій мірі задовольняє його потреби. При цьому споживач з'ясовує ступінь соответствія параметрів продукції власним потребам і фінансовим можливостям.
Оскільки потреби кожного окремого покупця складаються під впливом великого комплексу факторів, оцінки одного і того ж товару різними споживачами можуть не збігатися. Відповідно, неоднаковими будуть і їхні уподобання, що зумовлюють закономірності споживчого вибору. Отже, кожним споживачем рівень конкурентоспроможності конкретного виду продукції буде оцінюватися суто індивідуально. Тому неправомірна ідея про якоїсь абсолютної конкурентоспроможності продукції, не пов'язаної з конкретним ринком.
Однак сукупний попит представників якої-небудь референтної групи споживачів концентрується, як правило, навколо деякого рівня якості та ціни товару, з огляду на те що на мотиви їхньої поведінки впливають схожі зовнішні чинники. Аналізуючи психологічні аспекти поведінки і ціннісні орієнтації споживача, дослідник в змозі виявити деякі види масових реакцій людей по відношенню до певного товару. [2, c.98] Випускаючи продукцію з характеристиками, близькими до найбільш популярним, можна за допомогою відносно невеликого асортименту задовольняти істотну частину всього платоспроможного попиту. Оптимальним прийнято вважати сегмент, до якого відносяться 20% споживачів продукції даного виду, які купують приблизно 80% товару.
Разом з тим не слід ставити знак рівності між масовістю продажів і сильною конкурентоспроможністю продукції, так як продукція може бути орієнтована на вузькі шари більш заможних споживачів. В кожний конкретний момент часу структура платоспроможного попиту цілком визначена, що дозволяє здійснювати сегментацію споживачів за значимістю (важливості) окремих показників якості та величиною їх бюджетних обмежень.
Таким чином, конкурентоспроможність продукції на різних сегментах споживчого ринку є різною. Споживачі, сегментовані за вказаними критеріями, мають різну структуру установок і по-різному оцінюють конкурентні переваги і недоліки продукції. Для забезпечення її конкурентоспроможності необхідно здійснювати правильну сегментацію споживачів.
Для того щоб уникнути внутрішньої неузгодженості основних параметрів моделі оцінки конкурентоспроможності продукції, необхідно розглядати такий період часу, протягом якого повинні бути незмінні психологічні аспекти сприйняття корисності товарів суб'єктами ринкових відносин, виробничі можливості виробників і купівельна спроможність споживачів, ринкові позиції конкурентів та інші умови. В якості основних факторів визначення тривалості періоду незмінності ринкової кон'юнктури можуть виступати рівень доходів і структура витрат споживачів, мода, звички; якісні стрибки в науці, техніці, торгівлі та інших галузях знань; інструменти державного управління економікою (тарифи, ГОСТи, квоти, ліміти, податкові та процентні ставки і т.п.); принципи суспільно-політичного устрою; елементи конкурентного середовища, швидкість реакції суб'єктів ринкових відносин на дії один одного і (або) конкурентів і т.д. Пороги несравнимости, що характеризують коливання вищеописаних факторів як нікчемні, а стан ринкової кон'юнктури як статичне, встановлюються експертним шляхом на основі досвіду і суджень фахівців в області маркетингу.
Хоча дані періоди часу вкрай малі з точки зору можливих змін зовнішнього і внутрішнього середовища, вони досить тривалі для того, щоб зібрати статистичну інформацію для побудови економетричної моделі. Всі по...
