(натуральні матеріали, синтетика).
Згідно з обраного загального стратегічного напрямку розвитку фірми, з урахуванням конкретної ситуації, що склалася на ринку, рівня конкурентної боротьби, вибирається стратегія по відношенню до продукту.
Стратегії на етапі впровадження товару на ринок
Виходячи з того, як споживач поставився до нового товару, який рівень конкуренції склався та інших факторів, на даному етапі, як правило, застосовують чотири стратегії: інтенсивного маркетингу, вибіркового проникнення, широкого проникнення, пасивного маркетингу [ 8,216]:
При застосуванні стратегії інтенсивного маркетингу , на товар ставлять високу ціну, і йде велика витрата коштів, спрямований на стимулювання збуту. Висока ціна, в даному випадку, збільшить прибуток, а стимулювання збуту прискорить просування товару на ринку.
Стратегія вибіркового проникнення характеризується високою ціною і невеликими витратами на маркетинг. Ця стратегія підходить в тих випадках, якщо невелика місткість ринку, більшості споживачів товар знаком, споживачі готові заплатити високу ціну, низький рівень конкуренції.
Стратегія широкого проникнення - ціна низька, витрати на маркетинг високі. Дана стратегія має місце бути, якщо місткість ринку велика, споживач мало знайомий або не знайомий з товаром, більшість споживачів не готові платити за даний товар високу ціну, високий рівень конкуренції
Стратегія пасивного маркетингу знаменує собою і низьку ціну н?? товар, і невеликі витрати на маркетинг. Вона застосовується, коли місткість ринку значна, товар досить відомий, споживач відмовляється від придбання товару за високими цінами, загроза конкуренції незначна.
Стратегії на етапі зростання
Загальний рівень збуту на даній стадії залежить від двох процесів поведінки споживачів - визнання та розповсюдження.
Процес визнання - складається з п'яти етапів:
. знання (споживач дізнається про існування товару),
. переконання (споживач формує своє ставлення до товару),
. рішення (споживач здійснює дію (купівлю),
. реалізації (споживач використовує товар),
. підтвердження (споживач шукає підкріплення і може отримати задоволення від покупки, що відбулася) [8,219].
Швидкість визнання залежить від типу споживачів, якості продукції та маркетингових зусиль компанії. Процес поширення описує, як споживачі визнають і набувають продукт, і охоплює період з впровадження продукту до насичення цим продуктом ринку [табл. 1.2, додаток 1].
Перші споживачі, що визнають новий продукт, - новатори. Вони схильні до експерименту, ризику, соціально динамічні, комунікабельні і космополітичні.
Наступна група споживачів - швидко визнають новий продукт особи. Їм подобається керувати, вони люблять престиж і повагу, які пов'язані з першими покупками нового продукту. Швидко визнає більшість відкрито, комунікабельність і уважно до інформаційних підказкам.
Повільно визнає більшість менш космополітичною і слабкіше реагує на зміни. Це люди з більш низьким економічним і соціальним становищем.
Ретрогради купують товари останніми. Вони враховують ціни, дуже підозріло ставляться до новизни і змінам, володіють низькими доходами і статусом, консервативні і не приймають товар, поки він не досягне етапу зрілості.
На стадії зростання конкуренція зазвичай посилюється через те, що «наш» товар починає витісняти товари конкурентів. Конкуренція ще більше посилюється, якщо конкуруючі виробники вводять на ринок нові альтернативні товари. У сформованій ситуації і ті, й інші компанії прагнуть залучити на свій бік незалежних учасників каналів товароперемещенія або організовують власні канали збуту [13, 238].
Стратегії:
· покращують якісні параметри товару для закріплення намітилося відриву від конкурентів;
· виходять з модифікованим товаром на нові сегменти;
· підкріплюють елементи просування, з тим, щоб підштовхнути покупців, задоволених попередніми придбаннями, до повторних покупок.
Стратегії на етапі зрілості
На стадії зрілості життєвого циклу можуть бути такі варіанти стратегій:
Диференціація - організація концентрує свої зусилля на створенні продуктів і розробці маркетингової програми, за своїми характеристиками відрізняються в кращий бік від конкурентів, що дає можливість стати л...
