ідером в галузі по певній групі продуктів.
· Лідерство за повними витратами - досягнення найменших витрат виробництва і доведення продукту до споживача за рахунок використання самих «дешевих» рішень. Завдяки цьому вона встановлює порівняно з конкурентами більш низькі ціни і завойовує велику ринкову частку.
· Спеціалізація або фокусування - концентрація зусиль на виробництві продуктів, орієнтованих на вузьке коло споживачів.
· Диверсифікація - це вид стратегії, спрямованої на випуск нових продуктів, не пов'язаних з виробництвом головних видів продуктів компанії, і з виходом на нетрадиційні ринки. Така стратегія знижує ймовірність великих провалів [22].
Управління продукцією на етапі зрілості зводиться до постійного вдосконалення властивостей товару. Широкий контакт зі споживачем протягом усього життя товару і до теперішнього моменту повинен забезпечити фірмі розгорнуте уявлення про потреби покупців у галузі експлуатації продукту.
Крім того, товару можна надати нові властивості, що роблять його більш універсальним, більш безпечним і більш зручним. А стратегія поліпшення зовнішнього оформлення має на меті підвищити привабливість товару.
Стратегії на стадії занепаду
Можливі дві основні стратегії щодо товару, що знаходиться на стадії занепаду:
? Стратегія «жнив» припускає скорочення маркетингових витрат майже до нуля і продовження продажів марки за інерцією, покладаючись на покупки прихильних покупців. Ризик, пов'язаний зі стратегією «жнив», полягає в тому, що компанія занадто рано може почати зниження витрат на маркетинг, прискорюючи тим самим занепад марки.
? Відродження марки . Стратегія відродження марки означає повернення до життя популярної марки, з якою «знімали урожай» або яку перестали виробляти. На думку менеджерів, набагато дешевше відродити марку, ніж створити нову. Хоча відроджена марка не володіє іншими перевагами перед конкурентами, крім свого імені, це єдина перевага може мати важливе значення на зрілому ринку, на якому лише деякі марки займають унікальні позиції.
Коли даний товарний асортимент втрачає всяку доцільність, фірма не повинна забувати про те, що більша частина товару, особливо промислові товари, вимагає довгострокового обслуговування, яке повинно проводитися і після зняття з продажу даного товару. Щоб зберегти міцні зв'язки з існуючими споживачами, фірма повинна знайти спосіб організувати довгострокове обслуговування виробленого раніше товару. Вона може продати контракт на обслуговування третій стороні або зберегти відділ обслуговування у себе. Фірма може також прийняти аналогічне рішення щодо забезпечення споживача запасними частинами, тобто може продати ліцензію на виробництво запчастин третій стороні або виробляти такі деталі сама [14, 234]
Висновок
Життєвим циклом товару називається часовий проміжок від задуму створення нового товару до закінчення його продажу та зняття з виробництва. Закономірність ЖЦТ виражається в кривій зміни обсягу продажів товару з плином часу і ділитися на чотири етапи:
. Етап виведення товару на ринок
· Характеризується дуже високим ступенем невизначеності результатів, оскільки заздалегідь важко визначити чи матиме успіх новий товар.
· Маркетингові зусилля підприємства направлені на інформування споживачів і посередників про новий товар.
· На цій стадії у підприємства високі витрати на маркетинг, витрати виробництва так само високі у зв'язку з малим обсягом випуску.
· Прибули на даному етапі низькі.
2. Етап зростання
· Характеризується швидким розвитком продажів.
· Якщо товар виявився успішним і перейшов у фазу зростання, у виробника починають знижуватися витрати на виробництво товару у зв'язку із зростанням обсягу випуску і реалізації ціни.
· Ціни можуть знижуватися, що може дозволити підприємству поступово охопити весь потенційний ринок.
· Маркетингові витрати продовжують залишатися високими.
· На даному етапі у підприємства, як правило, з'являються конкуренти.
3. Етап зрілості
· Обсяг попиту досягає максимуму.
· Ринок на даному етапі сильно сегментований, підприємства намагаються задовольнити всі можливі потреби. Саме на цьому етапі ймовірність повторного технологічного вдосконалення або модиф...
