ів.
Стратегія маркетингу включає в себе такі напрямки як:
) Товар
) Ціна
) Канали розподілу
) Способи просування
Також стратегії маркетингу класифікуються так:
1) За виробничо-технологічним критерієм
2) За товарно-ринкової або географічної детермінованості
3) За послідовності просування товару на ринку
4) За способами входження на міжнародні ринки або взаємодії з конкуруючими компаніями
За виробничо-технологічним критерієм виділяють такі стратегії як стратегія «технологічного вталкивания», стратегія «ринкового втягування», а так само стратегію «зниження витрат»
Стратегія «технологічного вталкивания» полягає в тому що основні зусилля звернені на посередників, для того щоб у них з'явилося бажання прийняти продукцію в свій асортимент, створити необхідні умови для того щоб споживач зацікавився цим товаром. Метою цієї стратегії є добровільна співпраця з посередником.
Стратегії «ринкового втягування» протилежна стратегії вталкивания, оскільки намагається створити вимушене співробітництво з посередниками, в цій стратегії головну роль відіграють споживачі. Для цього необхідно досить багато фінансових коштів у тому числі на рекламу, на розкрутку товару в маси. Так само великим успіхом користуються роздача безкоштовних купонів, реклама в засобах масової інформації. Безсумнівно ці стратегії обходяться досить дорого у відмінності від стратегій вталкивания.
Стратегія зниження витрат виробництва полягає в підвищенні конкурентоспроможності продукції. Ця стратегія полягає в зниженні витрат виробництва шляхом впровадження найбільш ефективного та недорогого обладнання, а так само сучасних технологій.
За критерієм географічної детермінованості стратегія маркетингу може бути національною (великі країни), регіональної, багатонаціональної, глобальною.
За критерієм товарно-ринкової детермінованості стратегія маркетингу буває спрямована на розвиток ринку (збільшення обсягів продажів на нових ринках), вузький асортимент, дівірсіфікацію (буває концентрична, горизонтальна, конгломератна). Концентрична диверсифікація-це поповнення існуючого асортименту новою продукцією, технічно схожий на вже існуючий. Горизонтальна диверсифікація -пополненіе асортименту новими продуктами не схожими на вже випущені (продаються), але можливо викликають у споживача інтерес. Конгломератна діверсіфікація- це поповнення товару продуктами ні як ні пов'язаними з уже існуючими, ні з технологією виробництва. А так само існує стратегія розширення асортименту або індивідуалізації споживача.
Маркетингова стратегія-це дія компанії, розроблене на основі споживчого попиту, на певний період дозволяє вирішувати основні завдання фірми з урахуванням наявних у неї ресурсів. Формування маркетингової стратегії полягає у здійсненні виробничо-комерційної діяльності відповідно до ринкової ситуації та можливостями підприємства.
Методи розробки маркетингової стратегії
При розробці маркетингової стратегії керівництво фірми стикається з трьома головними питаннями, пов'язаними з положенням компанії на ринку:
) Який бізнес слід скоротити (закрити)?
) Який бізнес слід розвивати?
) У якій бізнес слід перейти?
З цього випливає що стратегія орієнтується на те чим варто займатися організації, а що слід припинити, що важливо для фірми в конкретний проміжок часу.
Не важливо яку стратегію вибере для себе підприємство головне що воно повинно швидко реагувати на ринкову та економічну ситуацію в країні.
Повний процес стратегічного маркетингового планування включає наступні основні етапи:
. проведення маркетингового аналізу;
. розробка місії фірми;
. визначення цілей фірми;
. розробка загальної стратегії;
. визначення механізму контролю.
. Проведення маркетингового аналізу
На цьому етапі розробляється комплекс вирішення завдань щодо аналізу внутрішнього і зовнішнього середовища фірми.
Аналіз зовнішнього середовища - оцінка стану і перспектив розвитку найбільш важливих, з точки зору компанії, об'єктів і факторів навколишнього середовища: галузі, ринків, постачальників і сукупності глобальних чинників зовнішнього середовища, на які компанія не може надавати безпосередній вплив, або цей вплив обмежений.
Аналіз внутрішнього...
