яг реалізації в грошовому еквіваленті;
основні і потенційні споживачі і клієнти;
фінансові підсумки: витрати на виробництво, собівартість одиниці продукції, кінцева вартість товару;
ефективність проекту, його прибутковість, термін окупності, чистий дохід;
передбачувані джерела та обсяги фінансування, обґрунтування залучення інвестицій.
) Опис підприємства. Враховує всі характеристики, прямо або побічно пов'язані з майбутнім проектом. Тут вказують:
коли і для чого було створено підприємство, де воно розташоване;
організаційно-правову форму;
тип виробництва і характер своєї продукції;
виробничі потужності, чисельність і кваліфікація працівників;
основні постачальники і замовники;
опис і характеристики необхідного обладнання;
опис необхідних змін, розширень, пов'язаних з впровадженням нового проекту.
) Опис галузі - огляд, основні характеристики, аналіз поточного і прогноз майбутнього стану обраної для діяльності галузі.
сектор (виробництво, послуги і т.п.);
вплив зовнішніх факторів на обсяги реалізації;
масштаб ринку (локальний, регіональний та ін.);
опис сегмента ринку;
характеристика існуючих і потенційних клієнтів;
характеристика основних конкурентів (частка ринку, сильні і слабкі сторони, частка ринку та ін.).
) Характеристика продукції/послуг. У цьому розділі вказують функціональні здатності товару, область його застосування, сильні і слабкі сторони, унікальні якості. Має мету показати потенційним інвесторам конкурентоспроможність проектованого товару. Конкурентні переваги досягаються за рахунок того, що:
продукція має високу якість і високі споживчі властивості, що обумовлюють її високу стоимость;
продукція має дуже низьку вартість і, незважаючи на більш низькі споживчі властивості, доступна широкому колу споживачів;
продукція має незвичайне або багатоваріантне оформлення;
продукція є унікальною, як правило, розрахованої на клієнтів з дуже високими доходами.
) Дослідження та аналіз ринку збуту. Розділ дозволяє визначати коло споживачів, місткість ринку вироблених товарів чи наданих послуг, визначати обсяги виробництва, реалізації та необхідні ресурси. Для цього потрібно:
привести характеристику території, дослідження регіону розповсюдження товару;
виділити основних конкурентів;
виділити конкурентні переваги проектованого товару;
описати основних споживачів продукції, назвати потенційних клієнтів і обгрунтувати привабливість товару для них;
оцінити реальні можливості збуту;
навести прогноз цін на товар.
) Оцінка конкурентів. Мета розділу - вибір відповідної конкурентної стратегії. У цій частині називають основних конкурентів і проводять їх аналітику, оцінюючи:
якісні характеристики їх продукції;
обсяги продажів, доходи, сервіс, технічне оснащення та ін.;
інтенсивність, масштаби і якість реклами;
рівень цін на продукцію.
) Маркетинговий план. Містить вивчення ринку і споживачів і стратегію просування та збуту товарів. Може включати в себе підрозділи:
стратегію маркетингу;
товарну політику;
комунікативну політику;
цінову політику;
збутову політику;
бюджет маркетингу.
Розділ відповідає на питання:
за якою схемою буде поширюватися товар;
якими способами буде рекламуватися товар і який на це буде виділено бюджет;
якими методами будуть стимулюватися продажу і притягуватися нові клієнти;
як і якими засобами буде створюватися необхідна репутація товарів і організації в цілому.
) Прогнозування продажів. Служить основою для організації виробничого процесу, ефективного розподілу коштів і контролю над запасами.
Розрізняють деякі основні методи планування товарообігу в роздробі, такі як:
економіко-математичний;
економіко-статистичний;
нормативний.
