розподіл ринку між конкурентами (частка ринку) [5].
Важливим фактором, що впливає на збут, є вплив зовнішнього середовища. Будь-яке підприємство здійснює свою діяльність відповідно до конкретним економічним становищем. І, природно, відчуває її вплив, і звичайно необхідність відповідей на певні проблеми, пов'язані з чотирма незалежними сферами: всесвітня економіка (умови торгівлі, витрати, відносини валют і т.д.); національна чи місцева економіка (циклічні підйоми і спади, політика уряду і т.д.), споживчий ринок в широкому сенсі (наприклад, електроенергія, газ, вугілля складають конкуренцію мазуту), безпосередній ринок збуту (наприклад, конкуренція інших виробників котлів для центрального опалення ).
Ефект тиску з боку цих чотирьох сфер на діяльність підприємства повинен обов'язково прийматися в розрахунок при складанні планів маркетингу і збутової діяльності.
Ще один аспект впливу зовнішнього середовища на збут полягає у впливі неконтрольованих зовнішніх факторів, а саме: звички і нахили споживача або користувача; конкуренція; торгові традиції; контроль з боку уряду: технологічний, соціально-культурний, економічний, правовий і т.д.
У планах збуту необхідно виділитьь і враховувати проблеми і використовувати сприятливі можливості, які пов'язані з перерахованими факторами. Це повинно знаходити відображення в збутової політиці підприємства (фірми) [7].
Якщо збутова політика конкурентів більш ефективна, виробнику слід або піти з цільового ринку, або докорінно модернізувати всю систему збуту з метою підвищення її конкурентоспроможності, або змінити свою виробничу і збутову спеціалізацію.
Ринкова економіка в якості однієї з найважливіших характеристик включає конкуренцію між суб'єктами та об'єктами ринку. Підприємство не може бути конкурентоспроможним, якщо його товар не має збуту [12].
Головними складовими конкурентоспроможності є: технічний рівень товару, рівень маркетингу та рекламно-інформаційного забезпечення, відповідність вимогам споживача, технічним умовам і стандартам, організація сервісу, гарантійного забезпечення, навчання персоналу набуває боку, терміни поставки (розробки, створення, продажу), терміни гарантій, ціна, умови платежів, своєчасність появи даного товару на конкретному ринку, політико-економічна ситуація в даному регіоні [6].
Висока конкурентоспроможність фірми є гарантом отримання високого прибутку в ринкових умовах. Управління конкурентоспроможністю припускає сукупність заходів по систематичному вдосконаленню виробу, постійного пошуку нових каналів його збуту, нових груп покупців, поліпшенню сервісу, реклами [12].
Таким чином, управління процесом збуту продукції є однією з актуальних проблем маркетингової політики [5].
Виходячи з вище викладеного, можна відзначити, що грамотно побудована система організації та контролю збутової діяльності здатна забезпечити конкурентоспроможність підприємства [8].
. 2 Формування каналів збуту і товароруху
У системі маркетингу, зокрема в збутової політиці підприємства, істотне місце займає політика організації каналів товароруху (збуту, розподілу, реалізації). Її призначення - організація оптимальної збутової мережі для ефективних продажів виробленої продукції, включаючи створення власної товаропровідної мережі оптових і роздрібних магазинів, складів проміжного зберігання, пунктів техобслуговування, торгово-сервісних центрів і виставкових залів, визначення оптимальних маршрутів руху товарів, організація транспортування, робіт з відвантаження та навантаженні, питання логістики, системи постачання, забезпечення ефективності товароруху, власне продажів і багато іншого.
Одним з ключових питань доведення продукту до споживача є вибір для різних видів продукту типу каналу розподілу, іноді званого каналом маркетингу.
Під каналом розподілу розуміється ряд організацій чи окремих осіб, включених в процес, який робить продукти доступними для використання або споживання індивідуальними споживачами або окремими організаціями; це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача [12, с.407].
цeль іcпoльзoвaнія кaнaлoв pacпpeдeлeнія - oбecпeчeніe пoтoкa cбивaeмoй пpoдyкціі і інфopмaціі мeждy пpeдпpіятіeм-ізгoтoвітeлeм і кoнeчнимі пoтpeбітeлямі.
Використання каналів розподілу приносить виробникам певні вигоди:
економію фінансових коштів на розподіл продукції,
можливість вкладення зекономлених коштів в основне виробництво,
продаж продукції більш ефективними способами,
високу ефективність забезпечення широкої доступності товару і доведення й...
