>
вибір і обгрунтування ефективного позиціювання компанії на ринку.
Розробка маркетингової стратегії містить наступні етапи:
- аналіз сильних і слабких сторін підприємства;
галузевий аналіз;
аналіз конкурентів;
вивчення взаємовідносин з клієнтами та партнерами;
аналіз впливу зовнішнього середовища;
ревізія маркетингу;
маркетинговий аудит внутрішнього середовища;
визначення напрямків удосконалення старої і розробки нової продукції;
розробка плану маркетингу;
моніторинг і контроль маркетингових заходів.
Розробка маркетингової стратегії дозволить підприємству:
- значно розширити клієнтську базу і збільшити обсяг продажів;
підвищити конкурентоспроможність продукції/послуг;
налагодити регулярний механізм модифікації існуючих і розробки нових продуктів;
створити інструмент масового залучення клієнтів;
виробити ефективну цінову і продуктову політику;
створити механізм контролю маркетингових заходів;
підвищити якість обслуговування клієнтів.
Вибір стратегії планування визначається різницею соціально-економічних умов країни і комерційними факторами підприємства. На даний момент підприємство виходять на іноземний ринок має в першу чергу спрямувати свої зусилля на створення продукту максимально підходящого для ринку даної країни. При виконан?? еніі даної роботи можуть бути використані наступні методи:
1. Стратегія стандартизованого розвитку продукту. Підприємство переносить на міжнародний ринок свою асортиментну політику, прийняту для внутрішнього ринку (якість товару, товарний знак, дизайн та ін.).
2. Стратегія адаптації. Виведення товару на міжнародний ринок, здійснюється без будь-якої адаптації товару. Питання, як правило, полягає не в тому, чи треба проводити адаптацію, а в тому, яку саме. Адаптація може бути фізичної або культурної.
. Стратегія зворотного винаходи. Суть її полягає в тому, що продукт підприємства для міжнародного ринку повинен бути простіше, ніж для національного ринку.
4. Стратегія нового винаходу. У цьому випадку слід передбачити можливу реакцію потенційних покупців і її розвиток у часі.
Після того як підприємство обрало маркетингову стратегію проникнення на зарубіжний ринок, необхідно ще раз ретельно проаналізувати доцільність виходу на міжнародний ринок. Фірми залучаються в зовнішньоекономічну діяльність двома шляхами: або хтось звертається з проханням організувати продаж за кордоном, наприклад інший вітчизняний експортер, іноземний імпортер, іноземний уряд, або фірма сама починає думати про вихід закордон. Це обумовлено тим, що її виробничі потужності перевищують потреби вітчизняного ринку або за кордоном більш сприятливі маркетингові можливості.
До виходу за кордон фірма повинна чітко визначити завдання і стратегічні установки свого міжнародного маркетингу.
По-перше, їй необхідно вирішити, який відсоток продажів вона прагнутиме здійснити на зовнішніх ринках.
По-друге, фірма повинна вирішити, чи буде вона працювати всього в декількох або відразу в багатьох країнах.
По-третє, фірма повинна вирішити, в країнах якого типу вона хоче працювати. Привабливість країни залежатиме від пропонованого товару, географічних чинників, рівня доходів, складу і чисельності населення, політичного клімату та інших особливостей.
Величезне значення при грамотному формуванні міжнародної маркетингової стратегії має вибір зарубіжного ділового партнера. Багаторічний досвід підказує, що не варто вибирати партнера в приймаючій країні, якщо до цього не мав з ним спільних справ протягом 1-2 років.
Вся інформація про потенційного партнера складається в наступному порядку:
. колишня спеціалізація;
. дані про компанію;
. ступінь конкурентоспроможності;
. ресурси компанії.
Далі настає стадія переговорів про співпрацю. Перед потенційними партнерами ставляться чіткі цілі співробітництва, а також навіюється впевненість у реальності поставлених завдань.
У свою чергу місцева виробнича компанія може бути зацікавлена ??у партнерстві, якщо продукція міжнародної компанії здатна доповнити і розширити асортимент місцевої компанії або якщо місцева компанія ба...
