й момент міжнародний ринок являє собою взаємопов'язану систему ринків держав зі своєю специфікою, з урахуванням географічних, кліматичних, національних, культурних, релігійних, соціальних і політичних умов.
Без освоєння сучасних форм і методів міжнародного маркетингу розширення міжнародних зв'язків неможливо.
Слід пам'ятати, що міжнародний маркетинг - це об'єктивний процес дій учасників міжнародного ринку, продиктований сучасним рівнем розвитку світової економіки в умовах постійно змінюється навколишнього середовища. Середа міжнародного маркетингу характеризуються станом вітчизняної та зарубіжної середовища. Необхідно відзначити, що внутрішня середу формує вітчизняного виробника і діяльність фірми, компанії, готуючи його до виходу на міжнародний ринок.
Внутрішня середа розташовує:
контрольованими факторами (товар, ціна, тарифи, канали розподілу і руху товару, стимулювання збуту;
неконтрольованими факторами (економічний клімат, політичні сили, структура конкуренції, соціальний стан суспільства).
Зовнішня (зарубіжна) середовище надає формують вплив на діяльність фірми, компанії на міжнародному ринку розташовує:
контрольованими факторами (експортний товар, міжнародна ціна, тарифи, канали розподілу і руху товару, формування попиту);
неконтрольованими факторами (місцеві політичні сили і течії, економічний стан країни-імпортера);
географічна і соціальна середа, інфраструктура, рівень технічного розвитку, конкурентоспроможність країни-імпортера, стан культури).
Навколишнє середовище зазвичай поділяють на чотири частини:
економічну;
соціально-культурну;
політико-правову;
природну.
Необхідно дати характеристику кожної з них.
Економічна середу країнового ринку показує існуючі та потенційні можливості споживання товарів і послуг. До основних показників економічного середовища відносяться: рівень життя, валовий національний продукт, рівень розвитку економіки і стабільність валюти.
Плануючи вихід на зовнішні ринки, необхідно вивчити економіку кожної представляє інтерес країни. Привабливість країни як експортного ринку визначається двома характеристиками: структурою се господарства і характером розподілу доходів.
Господарська структура країни визначає її потреби в товарах і послугах, рівень доходів.
Соціально-культурна середа оцінюється за такими основними показниками: мова, символи, релігія, освіта, розподіл соціальних ролей в суспільстві.
Політико-правова середу включає:
. політичні ризики, особливості політичного ладу;
. торгове, господарське право, фінансово-кредитна законодавство, антимонопольне законодавство, порядок подвійного оподаткування;
. страновое законодавство з зовнішньоекономічної діяльності;
. міжнародне право.
Природне середовище відображає:
. географічні, кліматичні особливості;
. природні ресурси;
. транспортна інфраструктура.
Аналізуючи зовнішню маркетингову середу світового ринку, слід пам'ятати, що його потрібно досліджувати як сукупність унікальних національних ринків.
1.2 Аналіз стратегій збуту в міжнародному маркетингу
міжнародний маркетинг збут експорт
Розробка маркетингової стратегії необхідна для забезпечення ефективності проведених маркетингових заходів. Розробка та реалізація стратегії маркетингу на споживчих ринках вимагає від будь-якої компанії гнучкості, здатності розуміти, пристосовуватися і впливати на дії ринкових механізмів за допомогою спеціальних маркетингових методів.
Більшість стратегічних рішень, які приймає будь-яка компанія, лежать у сфері маркетингу. Створення нового бізнесу, злиття та поглинання, освоєння нової ринкової ніші, дилерська політика, звуження або розширення продуктової лінійки, вибір постачальників і партнерів - всі ці та багато інших рішення приймаються в рамках маркетингової стратегії. Від адекватності маркетингової стратегії компанії залежить успіх бізнесу.
Маркетингова стратегія зазвичай містить:
- довгострокові плани компанії на споживчих ринках;
аналіз структури розглянутих ринків;
прогноз тенденції розвитку ринку;
принципи ціноутворення і конкурентні переваги;
