ними. [22,23]
Незважаючи на відсутність жорсткої регламентованої структури бізнес-плану, він все ж має спільні елементи, необхідні для опису, характеристики та аналітики. Схематично структура бізнес-плану зображена на малюнку в Додатку 1 до даної роботи.
Розглянемо докладніше структуру бізнес-плану по розділах.
1) Резюме. Це загальний розділ, що представляє собою швидко читається огляд основної інформації по проекту в стислій формі. Як правило, резюме створюється в кінці і за підсумками складання плану, а розміщується на його початку. У ньому представлено короткий виклад результатів опрацювання всіх наступних розділів. Основні моменти Резюме:
цілі і завдання бізнес плану;
фактичні дані підприємства, дата організації, організаційно-правова форма, форма власності тощо.;
характеристика продукції/послуг, їх відмінні риси;
передбачувані обсяги виробництва, виражені в одиницях, і обсяг реалізації в грошовому еквіваленті;
основні і потенційні споживачі і клієнти;
фінансові підсумки: витрати на виробництво, собівартість одиниці продукції, кінцева вартість товару;
ефективність проекту, його прибутковість, термін окупності, чистий дохід;
передбачувані джерела та обсяги фінансування, обґрунтування залучення інвестицій. [20,16]
2) Опис підприємства. Включає всі характеристики, прямо або побічно пов'язані з майбутнім проектом. Тут вказують:
коли і для чого було створено підприємство, де воно розташоване;
організаційно-правову форму;
тип виробництва і характер своєї продукції;
виробничі потужності, чисельність і кваліфікація працівників;
основні постачальники і замовники;
опис іхарактеристики необхідного обладнання;
опис необхідних змін, розширень, пов'язаних з впровадженням нового проекту.
3) Опис галузі - огляд, основні характеристики, аналіз поточного і прогноз майбутнього стану обраної для діяльності галузі (виробництво, послуги і т.п., вплив зовнішніх факторів на обсяги реалізації, масштаб ринку (локальний, регіональний та ін.), опис сегменту ринку, характеристика існуючих і потенційних клієнтів, характеристика основних конкурентів.
4) Характеристика продукції/послуг. У цьому розділі вказують функціональні здатності товару, область його застосування, сильні і слабкі сторони, унікальні якості. Має мету показати потенційним інвесторам конкурентоспроможність проектованого товару. Конкурентні переваги досягаються за рахунок того, що:
продукція має високу якість і високі споживчі властивості, що обумовлюють її високу вартість;
продукція має дуже низьку вартість і, незважаючи на більш низькі споживчі властивості, доступна широкому колу споживачів;
продукція має незвичайне або багатоваріантне оформлення;
продукція є унікальною, як правило, розрахованої на клієнтів з дуже високими доходами.
5) Дослідження та аналіз ринку збуту. Розділ дозволяє визначати коло споживачів, визначати обсяги виробництва, реалізації та необхідні ресурси. Для цього потрібно:
привести характеристику території, дослідження регіону розповсюдження товару;
виділити основних конкурентів;
виділити конкурентні переваги проектованого товару;
описати основних споживачів продукції, назвати потенційних клієнтів і обгрунтувати привабливість товару для них;
оцінити реальні можливості збуту;
навести прогноз цін на товар.
6) Оцінка конкурентів . Мета розділу - вибір відповідної конкурентної стратегії. У цій частині називають основних конкурентів і проводять їх аналітику, оцінюючи:
якісні характеристики їх продукції;
обсяги продажів, доходи, сервіс, технічне оснащення та ін.;
інтенсивність, масштаби і якість реклами;
рівень цін на продукцію.
7) Маркетинговий план. Містить вивчення ринку і споживачів і стратегію просування та збуту товарів. Може включати в себе підрозділи:
стратегію маркетингу;
товарну політику;
комунікативну політику;
цінову політику;
збутову політику; <...
