)
Всі респонденти користуються кремами і піною для гоління.
Результати дослідження показують, що ціна на піну не маловажно для покупців. З діаграми 3 видно, що люди воліють купувати піну в ціновому діапазоні від 50 до 100 руб. Таку суму готові витратити на піну для гоління 66% опитаних.
Діаграма 3. Цінові діапазони, в яких покупці купують піну для гоління
Найбільш важливі якості піни - це забезпечення легкості і плавність гоління (так відповіло 56% респондентів), лікувальний або відновлювальний ефект (це якість необхідно для 40% анкетованих),
Більшість респондентів віддають перевагу відомим фірмам-виробникам.
Піну для гоління в основному купують з періодичністю раз на 3 місяці. Така частота покупки характерна для 85% опитаних (діаграма 4).
Діаграмма.4 Частота купівлі піни для гоління (у відсотках).
Поява новинок на ринку для багатьох може послужити причиною відмови від використовуваної піни. Зниження якості піни змусить змінити прихильність марці ще для 60% респондентів.
Найбільш популярними серед опитаних є піни Gillette, Phyto Expert, Kliven, Nivea for men.
5. Маркетингові комунікації
. 1 Вибір способу просування товару
Вироблена піна для гоління Gillette йде від виробника до споживача наступним шляхом: спочатку виробники продають її оптовикам (тут ланцюжок збуту може складатися з декількох ланок, оскільки є вірогідність збуту товару спочатку більш великим оптовикам, а від них вже до більш дрібним), потім представники роздрібної торгівлі набувають піну в оптовиків і таким чином товар доходить до кінцевого споживача.
Існуюча система товарообігу потребує наявність великої кількості посередників, які вимагають знижок при купівлі великої партії товару.
Тому при організації збуту піни для гоління компанії можна створити мережу магазинів по всій країні, де продавалися б різні засоби для гоління тільки цієї компанії.
Створення таких магазинів створить гарантію якості, повний асортимент конкретної марки, виробник не буде залежати від умов постачальників і дистриб'юторів. Відпаде необхідність утримання оптових баз, хоча наявність складів все-таки вітається.
Кількість магазинів буде залежати від розміру міста.
Створення мережі магазинів зажадає великих витрат на придбання приміщень для складів і магазинів, оплату заробітної плати співробітників, рекламу та інші витрати. Але переваги, які отримає компанія, повинні компенсувати витрати.
5.2 Вибір методів стимулювання збуту
Для просування товару необхідно вибрати рекламні засоби, що інформують споживача про пеню для гоління.
Оскільки компанія давно сущ?? ствует на російському ринку, її головною метою зараз є збереження існуючого положення на ринку. Компанія володіє достатнім фінансовим потенціалом для активної рекламної діяльності. Існуюча реклама вже включає рекламу в періодичній пресі, рекламу на телебаченні, зовнішню рекламу, рекламу на радіо.
Варто продовжувати використовувати ці рекламні засоби. Крім цього, я б порекомендував компанії друкувати маленькі календарі з рекламою піни для гоління. Ці календарі будуть безкоштовно роздаватися в кожному магазині компанії. Як правило, покупці не викидають календарі. Тому реклама піни завжди буде знаходитися на виду. До того ж, люди, постійно використовують цю піну обов'язково зберігати цей календар як показник якості іміджу використовуваної піни, чим будуть проводити подальшу рекламу. Рекомендується на зворотному боці описати всі властивості піни і повідомити про відкриття мережі роздрібних магазинів від компанії-виробника.
Крім рекламної діяльності, компанії слід застосовувати методи позиціонування на полиці для залучення споживачів та підкреслення преміум сегмента, методи стимулювання збуту для збільшення обсягу продажів в новому торговому каналі.
Сукупність методів рекламних засобів дозволить компанії заявити про свою продукцію, інформувати про зміну піни і появу нової мережі магазинів.
5.3 Розробка рекламної компанії та визначення її ефективності
Після вибору рекламних засобів, які буде використовувати компанія, і планування рекламної діяльності компанії необхідно визначити графік рекламних повідомлень і розрахувати бюджет реклами.
Графік рекламних повідомлень включає в себе координування використовуваної реклами за часом, видам реклами та засобам ї...
