є Indesit, LG, Samsung, Bosh, Siemens. Структура ринку парових прасок з продажу різних торгових марок представлена ??на малюнку 4.
Малюнок 4 - Структура ринку парових прасок в 2014 році
4. Сегментація ринку споживачів
Сегментація (сегментування) ринку полягає в поділі ринку на чіткі групи споживачів (ринкові сегменти), яким слід адресувати різні продукти і різні маркетингові зусилля.
Ринковий сегмент - це група споживачів, Характеризируется однотипною реакцією на пропонований продукт і на набір маркетингових стимулів.
Географічна сегментація - розподіл ринку на різні географічні одиниці. Цільовий ринок збуту обраного товару вважатимемо ринок, географічно обмежений кордонами г. Уфа.
Демографічна сегментація - розподіл ринку на групи в залежності від таких характеристик споживачів, як: вік, стать, сімейний стан, соціальний клас, життєвий цикл сім'ї, релігія і т.д.
§ Пол - жіночий і чоловічий
§ Вік - старше 20 років
§ Соціальне становище - робітники і службовці
§ Сімейний стан - не має значення, так як праска необхідний людині будь-якого сімейного стану
Соціально-економічна сегментація припускає розподіл споживачів за рівнем доходів, роду занять, рівнем освіти.
§ Рівень доходу від 6000 рублів
§ Освіта: вища, незакінчена вища
Психографічна сегментація - розподіл ринку на різні групи залежно від соціального класу, життєвого стилю і особистісних характеристик споживача. Від того, що людина належить до того чи іншого класу не залежить, чи буде він використовувати праску в побуті чи ні. Просто люди, що належать до середнього класу (або класу незаможних) підбиратимуть побутову техніку, а саме праски, за ціною нижчою, ніж люди, що належать до більш високого класу. Необхідно, щоб в асортименті були праски хороших якостей, природно, що відрізняються якимись характеристиками, різної вартості. Так охопити всі групи людей.
Поведінкова сегментація припускає розподіл ринку на групи в залежності від таких характеристик споживачів, як: рівень знань, відносини, характор використання продукту або реакція на нього. Отже, при даній сегментації необхідно застосувати поділ покупців на тих, хто використовує праска в побуті або в поїздці.
5. Розрахунок конкурентноздатності товару
Конкурентоспроможність - комплекс споживчих і вартісних (цінових) характеристик товару, які його успіх на ринку, тобто перевагу саме цього товару над іншими в умовах широкої пропозиції конкуруючих товарів-аналогів. Конкурентоспроможність товару - вирішальний фактор його комерційного успіху на розвиненому конкурентному ринку. Це багатоаспектне поняття, що означає відповідність товару умовам ринку, конкретним вимогам споживачів не тільки по своїм якісним, технічним, економічним, естетичним характеристиках, але і по комерційних і інших умов його реалізації (ціна, терміни постачання, канали збуту, сервіс, реклама). Більш того, важливою складовою частиною конкурентноздатності товару є рівень витрат споживача за час його експлуатації.
Будь-який товар, що знаходиться на ринку, фактично перевіряється на ступінь задоволення суспільних потреб: кожен покупець купує той товар, який максимально задовольняє його особисті потреби, а вся сукупність покупців - той товар, який найбільш повно відповідає суспільним потребам , ніж конкуруючі з ним товари.
Тому конкурентоспроможність (тобто можливість вигідного збуту на конкурентному ринку) товару можна визначити, тільки порівнюючи товари конкурентів між собою. І оскільки в кожного покупця є свій індивідуальний критерій оцінки задоволення власних потреб, конкурентноздатність здобуває ще й індивідуальний відтінок. Для задоволення своєї потреби покупцеві недостатньо придбати товар. Йому ще доведеться нести витрати по його експлуатації, оплачувати працю обслуговуючого персоналу, страхування тощо Таким чином, витрати покупця складаються з двох частин: покупка (ціна товару) і витрати, пов'язані зі споживанням (ціною споживання).
Конкурентоспроможність визначається тільки тими властивостями, які становлять значний інтерес для покупців. Аналіз конкурентоспроможності товару має вестися безупинно і систематично, у тісній прив'язці до фаз його життєвого циклу, щоб своєчасно вловити момент початку зниження показника конкурентноздатності і прийняти відповідні попереджувальні рішення (модернізація, зняття з виробництва, переклад на інший ринок). При цьому виходять з того, що випуск фірмою нового продукту, перш ніж старий вичерпав можливості підтримки своєї конкурентоспромож...
