ки.
. Безкоштовна реклама в соціальних мережах
Можливо, що з часом посилюється конкуренція у сфері роздрібної торгівлі призведе до того, що продавець повинен буде боротися за кожного конкретного споживача. І чим більше споживачів буде залучено в пропоновану систему реалізації, тим стійкіше вона буде.
Організація обслуговування населення на високому рівні - це те, що допоможе проникнути на ринок. Але щоб на ньому втриматися, підприємство повинно отримувати прибуток, достатній для розвитку своєї діяльності, а в перспективі - для максимізації її фінансових результатів. У зв'язку з цим потрібне проведення маркетингових досліджень для визначення найбільш вигідного цільового сегмента споживачів і ретельне опрацювання рішень щодо усіх організаційних напрямками.
Однією з важливих умов ефективної роботи будь-якого підприємства є знаходження найбільш вигідних сегментів ринку. Суть комерційного успіху торгового підприємства полягає в реалізації не товарів взагалі, а товарів, орієнтованих на точно і всебічно розрахований коло споживачів.
Відомо, що займатися дослідженням ринку збуту необхідно будь-якому підприємству, оскільки попит породжує пропозицію і є основою «гарантованого» збуту. Сам попит - це форма прояву потреби тих, хто купує. Отже, глибоке вивчення природи потреби - шлях до успіху підприємства.
Крім того, повинен бути правильно організований процес руху товарів. Процес організації товароруху входять такі етапи: вибір місця зберігання запасів і способу складування, визначення системи переміщення вантажів, запровадження системи управління запасами, встановлення процедури обробки замовлень, вибір способів транспортування продукції [10, с.71].
При ефективної організації товароруху кожен із етапів планується як невід'ємний елемент добре врівноваженій і логічно?? остроеніі загальної системи. Всі елементи цієї системи взаємопов'язані, тому зневага котримсь з них здатне серйозно порушити функціонування товароруху і негативно вплинути на престиж підприємства.
Для організації комерційної діяльності по реалізації готової продукції на підприємствах створюється служба збуту.
Основні цілі відділу збуту на підприємстві представлені на рис. 1 [16, с.58].
Організація збуту продукції базується на маркетингових дослідженнях, які є основою всіх маркетингових дій [16, с.63]. Такими дослідженнями в області збуту є дослідження потреб і попиту на дану продукцію, дослідження місткості ринку, визначення частки підприємства в загальному обсязі продажу продукції даного асортименту, аналіз ринкової ситуації, вивчення можливостей виходу на зовнішній ринок, дослідження динаміки обсягу продажів, аналіз каналів збуту, вивчення думок покупців і споживчих переваг.
Малюнок 1 - Цілі відділу збуту
Просуванням в маркетингу називається система, яка забезпечує доставку товарів до місць продажу в точно визначений час і з максимально високим рівнем обслуговування покупців. Зарубіжні автори під плануванням товароруху розуміють систематичне прийняття рішень щодо фізичного переміщення і передачі власності на товар або послугу від виробника до споживача, включаючи транспортування, зберігання і здійснення угод [17, с.43].
Просування є потужним інструментом стимулювання попиту. Мірою ефективності системи товароруху служить відношення витрат підприємства до її результатів. Основний результат, який у системі товароруху - це обслуговування споживачів.
Цей якісний показник залежить від багатьох чинників: швидкості виконання і доставки замовлення, якості поставленої продукції, надання різноманітних послуг покупцям по установці, ремонту поставці запасних частин.
Ринку роздрібної торгівлі необхідна стабільна державна підтримка, зниження податкового тягаря, збільшення державних замовлень, матеріальне заохочення інноваційних розробок.
2. Аналіз роздрібній торговельній мережі та ефективність її використання на прикладі ТОВ «Ортопедія для всіх»
. 1 Загальна характеристика ТОВ «Ортопедія для всіх»
ООО Салон-магазин «Ортопедія для всіх» м Хабаровськ функціонує у сфері роздрібної торгівлі. Салон-магазин ортопедичних виробів працює з 2009 р Основний вид діяльності підприємства - роздрібна торгівля медичними товарами та ортопедичними виробами (код КВЕД 52.32). За п'ять років роботи кампанія встигла завоювати довіру серед споживачів м Хабаровська.
Основна політика підприємства зосереджена на розширення спектру товарів, що продаються стратегічно важливим є для підприємства побудова грамотної цінової політики по відношенню до клієнтів. Крім ...
