курентного ціноутворення;
асортиментного ціноутворення . [5]
Стратегії диференційованого ціноутворення засновані на неоднорідності покупців і можливості продажу одного і того ж товару за різними цінами. До таких стратегій належать:
цінова стратегія знижки на другому ринку - заснована на особливостях змінних і постійних витрат по угоді. Полягає в диференційованому ціноутворенні або стратегії знижок на вторинних демографічних ринках (наприклад, студенти, діти, пенсіонери);
цінова стратегія періодичної знижки - базується на особливостях попиту різних категорій покупців. Застосовується при тимчасових і періодичних зниженнях цін на модні товари поза сезоном, позасезонних туристичних тарифів, цін на застарілі моделі і т.д. Основний принцип стратегії такий: характер зниження цін можна прогнозувати в часі і він відомий покупцям;
цінова стратегія випадкової знижки ( випадкового зниження цін) - спирається на пошукові витрати, мотивуючі випадкову знижку.
Таким чином фірма намагається одночасно максимізувати кількість покупців, інформованих про низьку ціну і не інформованих. [4]
Стратегії конкурентного ціноутворення будуються на обліку конкурентоспроможності фірми за допомогою цін. До них відносяться:
цінова стратегія проникнення на ринок - заснована на використанні економії за рахунок зростання масштабів виробництва, використовується для впровадження нових товарів на ринок;
цінова стратегія по кривої освоєння - Базується на перевагах набутого досвіду та відносно низьких витратах в порівнянні з конкурентами. При використанні цієї стратегії ті, хто пріоб?? етает товар на початку ділового циклу, купують його за нижчою ціною, ніж наступні покупці;
цінова стратегія сигнализирования - будується на використанні фірмою довіри покупця до цінового механізму, створеному конкуруючими фірмами. Сигналізування цінами залучає нових або недосвідчених покупців на ринку, які не обізнані про конкурентних товарах. Приклад - успіх деяких дорогих, але низькоякісних товарів;
цінова географічна стратегія - використовується для дотичних частин ринку. Ця стратегія в зарубіжній практиці називається ФОБ (франко-станція відправлення).
Стратегії асортиментного ціноутворення застосовні, коли у фірми є набір аналогічних, пов'язаних або взаємозамінних товарів. До стратегіям асортиментного ціноутворення відносяться:
- цінова стратегія набір - Застосовується в умовах нерівномірності попиту на невзаємозамінні товари;
стратегія змішаних наборів - набір пропонується за ціною, яка набагато нижча цін його елементів. Прикладами служать сезонні квитки, комплексні обіди;
цінова стратегія комплект - Заснована на різній оцінці покупцями одного або декількох товарів фірми;
цінова стратегія вище номіналу - Застосовується фірмою, коли вона стикається з нерівномірністю попиту на замінні товари і може отримати додатковий прибуток за рахунок зростання масштабів виробництва;
цінова стратегія імідж - Використовується, коли покупці орієнтуються на якість, виходячи з цін на взаємозамінні товари.
Ціновий стратегічний вибір - це вибір стратегій ціноутворення, заснований на оцінці пріоритетів діяльності фірми. [4]
Кожна фірма в ринкових умовах має безліч варіантів вибору цінових стратегій. Цілі фірми і характерні особливості споживачів впливають на цей вибір, і при точному аналізі споживчого ринку фірма може точно визначити які стратегії допоможуть їм збільшити свій прибуток.
. 5 Методи ціноутворення
Витратні методи ціноутворення засновані переважно на обліку витрат на виробництво і реалізацію продукції. До витратним методам ціноутворення відносяться:
Метод повних витрат - це спосіб формування цін на основі всіх витрат, які списуються на одиницю того чи іншого виробу і до яких додається необхідна фірмі прибуток. Метод застосовується підприємствами, положення яких близько до монопольного і збут продукції яких практично гарантований.
Метод стандартних витрат дозволяє формувати ціни на основі розрахунку витрат за нормами з урахуванням відхиленні фактичних витрат від нормативних. Його перевага полягає в можливості управління витратами за відхиленнями від норм, а не по їх загальній величині. Метод забезпечує безперервне зіставлення витрат.
Метод прямих витрат - це спосіб формування цін на основі визначення прямих витрат виходячи з кон'юнктури ринку, очікуваних цін пр...
