align="justify"> Канали збуту продукцііРеалізовани чи на фірмі (Так/Ні) Переваги/Недоліки 1 Зі складів фірмиДа (партії від 50шт.) Тільки великими партіямі2Через магазини інших фірм Нет3 Оптом (від 10 шт) Так (знижки 5% ) Велика розмаїтість. Можлива доставка4 У розніцуДа5Закази по почтеНет-6 Продаж фірмам та організаціямДаПо попередніми заявками 7Закази за телефонами ДаНеобходімо наявність телефонної служби9Сезонная торгівля НетСезонний характер торговлі10Індівідуальние заказиДаНебольшая частка обсягу продажів
Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом замовника.
Методи стимулювання збуту
Фірма реалізовує такі методи стимулювання збуту:
Оптові знижки 5% при покупці від 5 одиниць найменування товару
Знижки за дисконтними картками постійним покупцям (до 10%)
Особлива увага приділяється якості продукції та її оформлення, а також фірмовій упаковці і маркуванню.
Треба визнати, що в загальному якість продукції не дуже сильно відрізняється від якості продукції фірм-конкурентів, тому одним із шляхів досягнення збільшення обсягу продажів може стати вихід на нові ринки в інших районах міста.
Реклама магазину представлена ​​в журналах "Спосіб життя", "Дороге задоволення", на рекламних щитах біля великих Тоговая центрів, проводиться також розсилання рекламних листівок.
. Організація торгового процесу
Торгово-технологічний процес в магазині являє собою комплекс взаємопов'язані торгових і технологічних операцій і є завершальною стадією всього торгово-технологічного процесу руху товару.
В
Рис.1. Схема торгово-технологічного процесу в магазині "Торти"
Структура торгово-технологічного процесу, послідовність різних операцій залежить від ступеня господарської самостійності торгового підприємства, застосовуваного методу продажу товарів, типу, розміру магазину та інших факторів. У загальному вигляді схема торгово-технологічного процесу в магазині "Торти" представлена ​​на рис.1. p align="justify"> Таким чином, торгово-технологічний процес у магазині можна розділити на три основні частини:
Операції з товарами до пропозиції їх покупцям;
Операції безпосереднього обслуговування покупців;
Додаткові операції з обслуговування покупців.
Розглянемо всі ці операції докладніше.
. Операції з товарами до пропозиції їх покупцям
Приймання товарів за кількістю та якістю в магазині здійснюється відповідно до правил, встановлених в інструкціях "Про порядок приймання продукції виробничо-технічного призначення і товарів народного споживання за кількістю" та "Про порядок приймання продукції виробничо -технічного призначення і товарів народного споживання за якістю ".
Приймання товарів за кількістю полягає в звірці маси, числа місць, одиниць фактично надійшли товарів з показниками товаросупровідних документів.
Якщо в процесі приймання виявляється недостача, то приймання не призупиняв. У цьому випадку робиться відповідний запис у накладній і складається акт "Про встановлену розбіжність за кількістю і якістю при прийманні товарно-матеріальних цінностей" форма 0330202. За результатами остаточної приймання товарів складають акт. У ньому вказують кількість відсутніх товарів, їх вартість та інші відомості. До нього додають копії супровідних документів. p align="justify"> Приймання товарів за якістю передбачає виявлення якості та комплектності товарів, а також відповідність тари, упаковки і маркування товарів встановленим вимогам. Якість товарів повинна відповідати вимогам стандартів, технічних умов, а також вимогам договору. Якщо при прийманні виявляю недоброякісні або некомплектні товари, то складається акт за формою 0330202. За результатами кінцевої приймання складається акт приймання за якістю. p align="justify"> Процес зберігання товарів у магазині передбачає їх правильне розміщення і укладання, створення оптимального режиму, спостереження і поточний догляд за товарами. Збереження кількості та якості товарів у процесі їх зберігання забезпечують комірники. br/>
