лятора - у чомусь переконати людей. Для цього треба насамперед привернути увагу людей до його повідомлення, у чому він не виражалося. Потім треба, щоб людина запам'ятала це повідомлення. * Увага, концентрація психічних процесів на якомусь об'єкті, спрямовує і організовує всі ці процеси - сприйняття, мислення, почуття, уяву і т.д. Зосередивши увагу на важливому об'єкті, людина відсіює, усуває другорядні роздратування та інформацію. Це і дозволяє вести доцільну психічну діяльність. Навіть при читанні тексту людина завжди виділяє в ньому кілька центрів інтересу, на яких і концентрує увагу. Люди активно використовують свою здатність до зміни спрямованості уваги, до його переключенню. Вони переводять його, як прожектор, на ті об'єкти, які в даний момент вони порахували більш значущими. Таким чином, для маніпулятора виникає можливість замістити об'єкт - відвести важливий об'єкт в тінь, підсунувши службовий відволікаючий об'єкт (наявний в реальності чи побудований маніпулятором). Люди можуть міняти і зосередженість уваги на об'єкті, ступінь заглибленості в його сприйняття і осмислення - в житті людині доводиться розподіляти увагу. Таким чином, штучно розсіюючи увагу, розподіляючи його на кілька об'єктів, можна і без повного відволікання уваги від важливого для людини об'єкта значно знизити можливості його сприйняття й осмислення. Для успішної маніпуляції увагою важливо також вірно оцінити такі характеристики аудиторії, як стійкість та інтенсивність уваги. Вони залежать від рівня освіти, віку, професії, тренування людей і піддаються експериментальному вивченню. * p> У цілях маніпуляції свідомістю йде вплив на всі види пам'яті людини і різними способами. З одного боку, треба, щоб людина запам'ятала якусь думку, метафору, формулу. З іншого боку, буває необхідно "відключити" його короткострокову чи історичну пам'ять - вони створюють психологічний бар'єр проти навіювання. Коли людина отримує якесь повідомлення, його взаємодія з пам'яттю ділиться на два етапи: спочатку відбувається пасивне запам'ятовування. Потім інформація переробляється розумом, і якщо вона визнається переконливою, представляє інтерес, вона В«впроваджуєтьсяВ» в пам'ять і починає впливати на свідомість.
Таким чином, запам'ятовуваність і переконливість перебувають у діалектичній єдності. Щоб не бути відразу відкинутим пасивної пам'яттю, повідомлення повинно чимось В«ЗачепитиВ» свідомість, що не здатися відразу повною нісенітницею. Але щоб впровадитися в свідомість, інформація повинна бути упакована в таку форму, щоб воно закарбувалось в пам'яті. Людині завжди здається переконливим те, що він запам'ятав, навіть якщо запам'ятовування відбулося в ході чисто механічного повторення, як настирливої вЂ‹вЂ‹пісеньки. Запроваджене у свідомість повідомлення діє вже незалежно від його істинності чи хибності. * Дослідники прийшли до сумного для простої людини висновку: те, що в результаті частого повторення міцно запам'ятовується, діє на свідомість незалежно від того, чи викликає це твердження заперечення або схвалення. * Цей висновок перевірено на комерційній рекламі. Майстри реклами знають, що для її ефективності неважливо, чи викликає вона позитивну або негативну реакцію, важливо, щоб вона застрягла в пам'яті.
Класифікація мішеней психологічного впливу по Доценко виглядає наступним чином [5]:
1. побудниками активності: потреби, інтереси, схильності, ідеали.
2. Регулятори активності: смислові, цільові та операціональні установки, групові норми, самооцінка, світогляд, переконання, вірування.
3. Когнітивні (Інформаційні) структури: знання про світ, людей, відомості, які забезпечують інформацією людську активність.
4. Операціональні склад діяльності: спосіб мислення, стиль поведінки, звички, вміння, навички, кваліфікація.
5. Психічні стани: фонові, функціональні, емоційні тощо
Існує безліч ситуацій, в яких на людину виявляються маніпулятивні впливи. Все різноманіття таких ситуацій можна розділити на певні групи, враховуючи при цьому співвідношення між їх об'єктом і суб'єктом. Отже, в Відповідно до цього можна виділити наступні три групи:
1.Совокупность ситуацій міжособистісної взаємодії, тобто таких ситуацій, в яких відбувається безпосереднє спілкування та обмін інформацією, як кажуть, "обличчям до лиця ", а також опосередковано через телефон, пошту, телеграф, факсимільну зв'язок, різні інші системи зв'язку, в тому числі Інтернет. Міжособистісні ситуації можуть підрозділятися за змістом чи характером соціальних зв'язків або у відповідності з основними сферами способу життя на наступні: суспільно-політичні; професійно-ділові; соціо-культурні; сімейно-родинні; соціально-побутові; дружні; випадкові.
2.Сітуаціі, в яких людина перебуваючи у складі певної спільноти людей, піддається безпосередньому інформаційно-психологічному впливу деяким комунік...
