иробничо-збутових можливостей підприємства;
сегментація ринку;
гнучке реагування виробництва і збуту на вимоги активного і потенційного попиту;
інновація;
планування.
У книзі "Все про маркетинг: Збірник матеріалів для керівників підприємств, економічних і комерційних служб ... " дається вихідне визначення, що таке "принципи маркетингу" взагалі - це "основні риси маркетингу як системи управління торгово-виробничою діяльністю ", вони" відображають сутність маркетингу, випливають з його сучасної концепції і припускають ефективне досягнення цілей маркетингової діяльності ".
Перераховуються і самі "основні принципи маркетингу ":
виробництво продукції, засноване на точному знанні потреб покупців, ринкової ситуації та реальних можливостей підприємства;
найбільш повне задоволення потреб покупця;
ефективна реалізація продукції та послуг на певних ринку в запланованих обсягах і в намічені терміни;
забезпечення довготривалої результативності (прибутковості) виробничо-комерційної діяльності підприємства, насамперед за рахунок постійного вдосконалення науково-технічних ідей і впровадження розробок для виробництва товарів ринкової новизни;
єдність стратегії і тактики виробника в цілях активної адаптації до мінливих вимог покупців при одночасному впливі на формування і стимулювання потреб.
На наш погляд, найбільш повне уявлення про принципи маркетингу наводиться в роботі "Практичний маркетинг ":
marketing research - дослідження ринку (всебічне і глибоке); крім того, також використовується контекст дослідження економічної кон'юнктури і виробничо-збутових можливостей підприємства;
segmentation - Сегментація ринку;
adaptation - Гнучке реагування на вимоги активної і потенційного спроса;
innovation - Інновація, створення нового товару;
planning - Планування, побудова різних маркетингових програм, довго-, середньо - і короткострокове планування маркетингової діяльності фірми;
promotion - (Дослівний переклад: "просування за підтримки");
governing of market - В«глобальне" управління маркетингом, обуславливающее "основний хід подій" в діяльності фірми;
management of market - управління маркетингом, що розуміється як рішення, в основному, короткострокових завдань з досягнення бажаних рівнів збуту на різних ринках (типу того: що продавати, кому продавати, чому слід це продавати, де і яким чином це продавати, коли все це продавати і як керувати всім цим рухом товарів і послуг). Дані принципи були виділені за умовою: спочатку проведення конкретних емпіричних досліджень споживачів, а потім запуск і самого виробництва на основі маркетингу. Крім того, при виділенні принципів маркетингу використовувався критерій аналізу логіки ринкової діяльності багатьох західних фірм.
Розглянемо перераховані принципи маркетингу детальніше, щоб хоча б коротко окреслити межі їх застосування.
Перший принцип маркетингу: "Дослідження ринку", або marketing research. p> Під даним принципом розуміється робота професіонала (що вимагає досить високої кваліфікації) з вивчення та аналізу ринкової кон'юнктури, а також включає в себе власне маркетингові дослідження товарних та інших аналогічних ринків. З визначення видно, що в marketing research входять дві складові: "кон'юнктура" і "власне маркетингові дослідження ", які також називаються" комплексний аналіз ринку ".
У цілому, кон'юнктурні дослідження - пов'язані з вивченням попиту, пропозиції та ціни за окремими сегментах ринку, в співвідношеннях з ємністю і обсягом цікавлять фірму сегментів, еластичності попиту й еластичності пропозиції, умов конкуренції і т.д., причому, як правило, ще й за трьома тимчасовим інтервалам - стратегічному, тактичного та оперативного.
Зазначимо, що насправді, хороші (якісні) кон'юнктурні дослідження - це досить дорогі заходи, причому суто економічного, ніж маркетингового характеру. Отже, кон'юнктурні дослідження - це вивчення причин коливання попиту і пропозиції з тих чи інших сегментах ринку, які призначені для розробки прогнозів розвитку сегментів ринків у довгостроковій перспективі. Але, як правило, власне кон'юнктурні дослідження виступають в якості якогось "Фону" для власне-маркетингових досліджень ринку. p> Переходимо до розгляду другої частини принципу marketing research - комплексному аналізу ринку, що не пов'язаного з чисто кон'юнктурними дослідженнями. Друга частина marketing research ( комплексний аналіз ринку) включає в себе наступні змінні:
вивчення попиту (а також і обсягів попиту);
вивчення товару (порівняно з конкурентами);
вивчення ринку (щодо тенденцій розвитку) та визначення ринкової структури;
вивчення покупців (по стратам і сегментах);
вивчення конкурентів та умов конкуренції;
аналіз ...
