робка продукції;
6) пробний маркетинг;
7) комерційна реалізація.
На першому етапі фірма шукає можливості створення нової продукції шляхом пошуку нових ідей і методів їх створення. Джерелами нових ідей можуть бути ринок або лабораторія. Методи нових ідей - мозкова атака, аналіз існуючих товарів і проведення опитувань. Після отримання результатів, фірма відбирає ту ідею про новий товар, яка їй підходить.
Перевірка концентрації полягає в наданні споживачеві передбачуваного товару з метою вивчення його відносини і наміри зробити покупку. Ця перевірка в основному здійснюється з допомогою проведення різних видів опитувань.
Екологічний аналіз - це аналіз прогнозів попиту, витрат, можливої вЂ‹вЂ‹конкуренції, передбачуваних інвестицій, прибутковості.
На етапі розробки продукції фірма втілює нову ідею про товар у фізичну форму, визначає стратегію маркетингу, розробляє упаковку, торгову марку і т. п.
Пробний маркетинг полягає в реалізації нового товару споживачеві обраного сегмента ринку і проведенні спостереження за розвитком подій.
Комерційна реалізація - це етап впровадження життєвого циклу продукту, включаючи реалізацію маркетингового плану фірми і повномасштабного виробництва. Цей етап характеризується великими витратами і швидкістю ухвалення рішень.
Стратегія маркетингу передбачає, яким має бути поведінка фірми на ринку, щоб вона змогла досягти своєї целі.Маркетінговая стратегія залежить від стадії життєвого циклу товару і буває наступних видів:
1. Стратегія інтенсивного маркетингу: на новий товар на ринку фірма спочатку встановлює високу ціну, несучи високі витрати по стимулюванню збуту. Мета - отримання максимальної прибутку на одиницю продукції. Завдання - сформувати довіру у споживача до новому товару.
2. Стратегія вибіркового проникнення: висока ціна нового товару і низький рівень витрат на стимулювання сбита.Цель-максимізація прибутку. Умови застосування даної стратегії: обмежена місткість ринку, обізнаність потенційних покупців про товар, відсутність конкуренції.
3. Стратегія широкого проникнення: низький рівень ціни при великих витратах на стимулюванні сбита.Цель - швидке проникнення на ринок, максимізації частки ринку. Умови - велика місткість ринку, погана обізнаність потенційних покупців про товарі, наявність конкуренції.
4. Стратегія пасивного маркетинга: низькі ціни на товар при низьких витратах на збут. Мета - швидке проникнення на ринок і отримання високої прибутку. Основа цієї стратегії полягає в залежності попиту від ціни. Дані стратегії характерні для стадії впровадження товару на ринок. На наступних стадіях фірма удосконалює свій товар, грає на підвищенні якості, намагається вийти на нові сегменти, освоює нові канали збуту, посилює його стимулювання і т. д.
5. Модифікація товару - це збільшення обсягу збуту за допомогою зміни деяких властивостей товару.
Форми: покращення якості товару, модернізація товару, поліпшення оформлення товару.
6. Модифікація ринку: дії фірми спрямовані на залучення нових покупців за допомогою пошуку нових ринків або сегментів; нових способів використання покупцями наявного товару; залучення до покупки товару інших груп споживачів.
10. Сутність і значення товарної політики. Формування товарної політики
Товарна політика - це складна багатоступенева діяльність фірми.
Головною умовою виживання і процвітання фірми є випуск на ринок нового або модифікованого товару.
Сутність товарної політики полягає в чотирьох характеристиках товарної номенклатури (широти, насиченості, глибини, гармонійності), які дають фірмі шанс виграти в умовах конкуренції.
Формування товарної політики:
Товарна політика є складовою частиною маркетингової політики підприємства. Вона включає в себе дослідження ринку, споживачів, конкурентів; розробку програми дії фірми в області виробництва; прогнозування життєвого циклу товару, а також і його аналіз.
Таким чином, за допомогою даної політики вирішуються питання та завдання створення нового продукту, розробляється маркетинг, який дозволяє керівництву уникнути багатьох помилок даного етапу, що значно може підвищити ефективність фірми.
В
8. Шляхи підвищення конкурентоспроможності товару
Шляхи підвищення конкурентоспроможності товару виявляються у порівнянні свого товару і фірми з конкурентами. Після проведення порівняння керівництво приймає рішення, по якими показниками слід обходити своїх конкурентів, а за якими - можливо з ними на одному рівні або навіть поступатися їм в чомусь.
При цьому слід шукати відповіді на такі питання, як:
1) які потреби і потреби здатний задовольнити даний товар;
2) як виконує свої функції товар у порівнянні з конкурентами;
3) як використовується товар покупцями;
4) як товар відповідає специфічним вимогам ринку;
+5) чи п...
