Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Виведення на ринок нового продукту в умовах обмеженого рекламного бюджету

Реферат Виведення на ринок нового продукту в умовах обмеженого рекламного бюджету





го сезону (тобто періоду основного попиту на мотоцикли). Підсумком спільного маркетингу стали не тільки поліпшення обізнаності серед представників цільової аудиторії і незаперечний внесок у імідж бренду Suzuki, а й те, що даний канал комунікацій згенерував до 10% продажів мотоциклів в цьому році.


ВИСТАВОЧНА ДІЯЛЬНІСТЬ


Зрозуміло, відмовитися від участі в профільній виставці, тим більше що відкрилася вперше в історії моторинку, неможливо навіть в умовах обмеженого рекламного бюджету. До того ж виставка проходить навесні - це найбільш вдалий час для презентацій нових моделей. На порівняно невеликій виставкової площі в 80 м2 компанії вдалося вигідне розмістити всі новинки модельного ряду. Примітно, що конкуренти постаралися представити на обмеженому виставковому просторі все, що було у них в наявності, після чого їх виставковий стенд став нагадувати оптовий склад. При організації фірмового стенду Suzuki команда використовувала такі прийоми:

* задіяла елементи візуалізації (тотем з логотипом Suzuki - світиться конструкція типу лайт бокс);

* всі моделі виставлялися не на самому стенді, а на помості у формі бумеранга, це дозволило відвідувачам оглянути представлені моделі однаково добре з будь-якого ракурсу;

* оскільки затверджена стратегія просування бренду Suzuki передбачає його позиціонування як найбільш престижного, то атмосфера на стенді компанії була відповідною: на відміну від стендів конкурентів, нічим особливо не примітних, стенд Suzuki поширював атмосферу дорогою home-party - модні діджей грав саму трендовую музику, дівчата-стендистки, одягнені в спеціально пошиті для виставки костюми, створювали неповторне відчуття свята і розкішної вечірки;

* на стенді проходили вікторини з нескладними питаннями про марку Suzuki і сувенірами і атрибутикою бренду в якості призів.

У результаті відвідуваність стенду Suzuki серед більш ніж 50 учасників виставки виявилася найвищою, а сам стенд отримав титул В«Кращий виставковий стенд мотошоу В».

Підсумок трирічної роботи з просування марки Suzuki - третє місце на ринку імпортних мотоциклів України. Не варто думати, що це результат виключно маркетингових та рекламних заходів. Необхідність докладати чималих зусиль, спрямовані на збільшення обсягу продажів і кількості укладених тендерних контрактів, розвиток мережі дилерів, підвищення рівня задоволеності клієнтів, зрозуміло, не відпала. Місце, яке бренд Suzuki зайняв і займає досі, ідентично положенню марки на світовому ринку мотоциклів. Озираючись назад, можна з упевненістю сказати, що даний результат з'явився підсумком злагоджених дій служб продажів, сервісного обслуговування та маркетингу, об'єднаних однією спільною метою.

ВИСНОВОК


Обмеженість бюджету на маркетинг і просування не означає, що відчутного результату домогтися неможливо. Альтернативні методи комунікацій (що відрізняються від реклами на ТБ, в пресі, зовнішньої реклами) підтвердили свою актуальність і ефективність. Інтернет з дивини, доступною небагатьом, за кілька років перетворився на серйозний інструмент маркетингу (завдяки повсюдному розповсюдженню, збільшенню швидкості доступу, розвитку інтернет-технологій і т.д.). Виставки не втрачають своєї актуальності уже понад 200 років, бо вони дозволяли і дозволяють напряму контактувати з кінцевим покупцем, отримувати зворотний зв'язок у режимі реального часу, сфокусуватися на конкретній, тобто цільової аудиторії споживачів. Спонсорування заходів, організацій, окремих громадян також є дієвим інструментом формування іміджу торгової марки, що допомагає культивувати лояльність покупців.

Природно, всі перераховані підходи вимагають витрат, але ці витрати непорівнянні з витратами, які дозволяють собі найбільші рекламодавці. Тим не менш, результати застосування даних підходів часто перевершують всі очікування.

СПИСОК Використаних джерел


1. Аакер Д. Створення сильних брендів. - М.: ВД В«ГребенниковВ», 2008. - 440 с. p> 2. Котлер Ф., Триас де Без Ф. Нові маркетингові технології. Методики створення геніальних ідей. - СПб.: Нева, 2004. - 192 с. p> 3. Репп С., Коллінз Т.Л. Новий максимаркетинг. - Челябінськ: Урал LTD, 1997. - 535 с. br/>


Назад | сторінка 4 з 4





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Формування і просування торгової марки за рахунок ефекту синергії допомогою ...
  • Реферат на тему: Просування бренду засобами інтернет-реклами
  • Реферат на тему: Просування бренду на ринку на прикладі компанії &Lipton&
  • Реферат на тему: Розробка концепції створення та просування бренду інтернет-магазину жіночог ...
  • Реферат на тему: Позиціонування як модель формування і просування сучасного бренду