ьно-збуджуючі зображення, споживач має право підозрювати, що в той варі або послугу так мало привабливого, що подібна реклама - остання надія на їх існування.
9.Будьте не схожі на інших і оригінальні
Ваше звернення викличе інтерес, якщо буде викладено з оригінальною точки зору або подано якось незвично. Тут важливі і заголовки, і ілюстрації, і текст, і девізи, і навіть конфігурація оголошення.
У середньому заголовок читають в п'ять разів частіше, ніж текст. Звідси випливає, що якщо ви не заявили про товар в заголовку, ви втратили 80% своїх грошей.
Експерименти показали, що заголовки завдовжки в 10 слів і більше сприймаються гірше коротких. Довгий заголовок виправданий, якщо в ньому йдеться про щось істотне. p> Якщо заголовок містить цитату і дається в лапках, його запам'ятовуваність виростає на 28%. p> Привабливі заголовки вказують на перевагу товару; в них міститься новину, вони збуджують цікавість.
Найкращі заголовки містять в собі і те, і інше, і третє.
10.Повторяйте найбільш важливі комерційні аргументи.
Відбір основних аргументів, пошуки хорошої теми вимагають значних зусиль. Не варто сподіватися, що покупець запам'ятає всі наведені аргументи. У більшості випадків погляд просто ковзне по тексту. За цей короткий час оголошення кожним своїм елементом має висвітлити і зміцнити у свідомості основні ідеї, які ви хочете донести.
Досвід показує величезну цінність повторення. Обов'язково варіюйте фон, але запорукою успіху буде присутність постійних елементів нагадування.
11.Стремітесь залучити й утримати увагу. Увага залежить від інформації, що повідомляється, від слів, від довжини тексту, від того, наскільки легким представляється він за своїм зовнішнім увазі. Око автоматично відкидає сіру масу тексту, що не розбитого на абзаци. І навпаки, його приваблюють невеликі острівці, розділені на короткі абзаци. Набрані жирним шрифтом підзаголовки підштовхують очей до продовження читання. p> Особливу цінність мають слова і фрази, що народжують уявні образи. Наприклад, замість В«Комфортабельний будинокВ» краще сказати В«затишне житлоВ», тому що останнє сприймається більш яскраво, більш располагающе.
Деякі висновки з приводу сприйняття тексту:
-текст, представлений великими та малими літерами, сприймається краще, ніж літерами однакового розміру і жирності;
- краще сприймаються чорні букви на жовтому тлі, зелені на білому, червоні на білому;
- товщина лінії букв несе психологічне навантаження: тонка символізує витонченість, точність, товста
- ваговитість, масивність. Горизонтальні лінії букв викликають відчуття тяжкості, діагональні спонукають реакцію руху;
- текст з обрамленнями більше привертає увагу, ніж текст без обрамленні. Текст, укладений в квадрат або коло, викликає відчуття впевненості. Еліпс штовхає на творчі пошуки конструктивних рішень.
Якщо текст обрамлений трикутником, поставленим на одну з вершин, він стимулює рух.
12.Говоріте споживачеві, що він повинен зробити. Заклик купити повинен бути виражений потужно і чітко поєднуватися зі стимулом до негайного здійснення дії. Цей стимул може бути навіть відчутним - у вигляді пропозиції знижки за видачу замовлення до певного терміну. ​​
Рекламодавці поміщають конкретні й позитивні інструкції за допомогою фраз типу: В«Напишіть або зателефонуйте сьогодні ж, щоб дізнатися про подробиці В»,В« Зателефонуйте за телефоном прямо зараз В». Намагайтеся повідомити, де можна придбати цей товар, за допомогою недвозначних закликів типу: В«У нашому газетному кіоску сьогодні ж!В» Рада також є потужним стимулятором дії.
13.Опробуйте засіб реклами
Необхідно як можна точніше оцінити корисність або притягальну силу засоби реклами, в яке буде публікуватися оголошення.
14.Опробуйте текст і композицію оголошення.
15.Ізбегайте прямих порівнянь з конкретними конкурентами.
Час від часу когось з великих рекламодавців осіняє відчайдушна ідея В«шарахну-ка по конкурентах! І не просто, а назвавши по іменах! В»p> Але більшість людей виникає питання: а чому це його так хвилюють товари інших до чи не пропонує він щось ще гірше. Як тільки рекламодавець вживає імена конкурентів, його доводи втрачають частину своєї сили. Більше того, він фактично привертає увагу конкурента, забезпечуючи їм популярність без всяких витрат з їх боку.
Пам'ятка менеджерові про рекламу
Реклама, поєднує слово і наочність, ефективніше реклами, де використовуються тільки слова. Вдале поєднання слів і зображення - запорука успіху. При цьому-максимум образотворчості та мінімум слів!
Будувати рекламне повідомлення краще всього за наступною схемою:
Увага, Інтерес, Потреби, Дія. p> Володіння основ психології сприйняття - веління часу для менеджера.
Керуйтеся здоровим глуздом, аргументуйте свої ідеї фактами, намагайтеся бути оригінальними. Вказ...
