що нагадує реклама5Колеблющійся (нерегулярний попит), сезонні товариСбалансіровать спросСинхромаркетингСезонные распродажі6Полний (повноцінний) спросПоддержать спросПоддерживающийНапоминающая реклама, продумана політика цен7Чрезмерний попит, фірма не справляетсяСнізіть спросДемаркетінгУбрать рекламу, підвищення цен8Нераціональний спросЛіквідіровать спросПротиводействующийАнтиреклама
Сегментування ринку. Позиціонування товару
Концепція сегментації в маркетингу передбачає виділення частини з цілого за певною ознакою.
У маркетингу сегментируется:
В· Товари,
В· Споживачі,
В· Конкуренти,
В· Ринок
Цілі сегментації:
В· Знаходження оптимальної відповідності між стандартизацією і диференціацією товару;
В· Застосування цільової стратегії в маркетингу (масового, диференційованого, концентрованого)
В· Досягнення успіхів у боротьбі з конкурентами
В· Знаходження лінії для товара
Сегментація товару:
I. За складом:
1. Одиничні товари,
. Товари-групи,
. Товари-об'єкти,
. Товари-програми.
II. За призначенням:
1. Споживчі товари,
. Виробничі товари,
. Послуги
III. За характером споживання:
1. Товари довгострокові
. Короткострокові товари
IV. За характером попиту:
1. Товари особливого попиту (хірургії інструмент)
. Товари пасивного попиту (спеціальний словник)
. Товари потенційного або прихованого попиту (страхування від нещасного випадку)
. Товари попереднього попиту (будинок, дача)
. Товари повсякденного, постійного попиту (хліб, молоко), повсякденно-імпульсивного (журнал), повсякденно-екстреного (ліки).
Сегментація споживача
. Одиничний або груповий
II. Кінцевий споживач (споживач-посередник)
III. По відношенню до товару:
. Авангардист 2,5%
. Швидко реагує 13,5%
. Швидко реагує більшість 34%
. Повільно реагує більшість 34%
. Консерватор 16%
IV. По доходу:
1. Супер-багаті 3% (яхти, землі, планети)
. Багаті 12% (будинки, квартири, коштовності)
. Середньо багаті 25% - 35%
. Середньо бідні 25% - 35%
. У межі бідності 15%
. Нижче риси бідності 3%
Сегментація конкурентів.
I. Ринковий лідер (market leader) 40% і більше
II. Претендент на лідерство (market challenger) 30% і більше
III. Конкурентоспроможні послідовники (market follower) 20% і більше
IV. Аутсайдери (market nicher) 10% менше
Сегментація ринку
. Географічна (щодо географічних об'єктів, ознаками клімату і місцевості)
II. Демографічна (за статтю, за віком, за сімейним станом, за національністю)
III. Психологічна (за ознакою приналежності до певного прошарку суспільства ...
