і за стилем життя)
IV. Поведінкова (за рівнем знань, за звичками)
I, II - геодемографіческая сегментація
III, IV - Психографічна сегментація
Висновок: Сегментація дозволяє систематизувати маркетингову діяльність, тобто певне положення В«свогоВ» товару на В«своємуВ» ринку по відношенню до своїх конкурентів і своєму споживачеві.
Місткість ринку. Прогноз обсягу продажів
Рано або пізно ринок показує, на що здатний.
Місткість ринку - це обсяг кількості товару, який може бути реалізований на даному ринку в одиницю часу.
Ємність ринку розраховується в номіналі або грошовому вираженні.
У номіналі:
1) С (місткість ринку) = О (обсяг виробництва) + Зс (запаси на складі) + Зн (запаси населення) + І (імпорт) - Е (експорт) + (імпорт деталей - експорт деталей)
На практиці дана формула використовується рідко.
2) Ємність ринку в грошовому вираженні (С) = Д * Н * d 1 d 2 d 3 ... dn
Д - середній дохід населення,
Н - кількість потенційних споживачів даного ринку (від 1 до +)
d1 ... -% від доходу, який витрачають на купівлю того чи іншого товару.
Частка ринку знаходиться у відношенні обсягу продажів і ємності ринку в 100%
Ринковий потенціал - це кількість споживачів даного ринку в даний період часу, мають бажання і можливість придбання даного продукту.
Ринковий потенціал - = ринковий потенціал нашої фірми + ринковий потенціал конкурентної фірми
Ринковий потенціал = чисельність населення регіону * (1 - частка населення, я є споживачем даного ринку) * частка населення, що має дохід для придбання даного товару * середньодобова норма споживання даного товару.
Висновок: Розрахунок ємності ринку дозволяє аналізувати і прогнозувати ринок, визначати перспективи, можливості, оцінювати доцільність освоєння даного ринку.
Товар і споживач як об'єкти маркетингової діяльності. Сутність і схема товару
В«Товар - все те, що може задовольнити потребуВ»/Філіп Котлер
Товар - початкова ланка маркетингу.
В
Маркетинг - це створення того, що ми можемо продати, а не збут того, що ми можемо виготовити.
Товар - предмет праці, створений для обміну та споживання.
Властивості товара
1. Товар має вартістю (кількістю праці, вкладеного в його виробництво).
. Володіє міновою вартістю (здатність обмінюватися на інший товар у певному еквіваленті).
. Володіє споживчої вартістю (здатність задовольнити потреби).
Покупець, купуючи товар, вирішує свою проблему: різні товари можуть задовольнити одну і ту ж потреба, кожен товар являє собою певну сукупність властивостей, один і той же товар може задовольнити різні потреби.
У маркетингу товар створюється за схемою:
В
становили товари :
. Набір фізичних і корисних властивостей
. Супутній товар
. Марочне назва (бренд)
. Упаковка
. Супутні послуги
Висновок: Товар є об'єктом в маркетинговій діяльності і підлягає створенню, дослідженню і подальшому просуванню, тому що саме він може найбільш повно задовольнити потребу покупця, принісши прибуток виробнику.
Класифікація товарів в маркетингу
Товар стає товаром тільки тоді, коли його купують.
I. Традиційна класифікація товару
. За характером і властивостями
В· а) споживчі та виробничі
2. За тривалістю і характером застосування
