ітки розвитку товару і ринку
Відбір цільових ринків
Кожну виявлену на попередньому етапі можливість необхідно вивчити з точки зору величини і характеру ринку. Процес цей складається з чотирьох етапів. p align="justify"> 1. Заміри і прогнозування попиту
Обдумуючи вихід на ринок, фірма захоче провести більш точну оцінку нинішнього і майбутнього розміру ринку. Для оцінки нинішнього розміру ринку фірма виявить всі продаються на ньому товари і оцінить обсяг продажів кожного з них. p align="justify"> 2. Сегментування ринку
Припустимо, що прогноз виявився обнадійливим. Тепер фірмі належить вирішити питання про те, як/саме вона буде виходити на ринок. Ринок складається з безлічі типів споживачів, безлічі товарів, безлічі потреб. Групи споживачів можуть формуватися за географічними ознаками (регіони, міста), демографічними ознаками (стать, вік, рівень доходів, рівень освіти), соціографічний ознаками (належність до суспільного класу, спосіб життя) і поведінковим ознаками (приводи для купівель, шукані вигоди, інтенсивність споживання).
Процес розбивки споживачів на групи на основі відмінностей у потреби, характеристиках і/або поведінці називається сегментування ринку.
3. Відбір цільових сегментів ринку
Фірма може вирішити вийти на один чи кілька сегментів конкретного ринку. Зіставляючи інтенсивність потреб і вік споживачів, можна виділити дев'ять можливих сегментів ринку. У фірми є один з п'яти можливих шляхів виходу на цей ринок:
. Концентрація на єдиному сегменті. Компанія можете прийняти рішення обслуговувати тільки один сегмент ринку. p align="justify">. Орієнтація на купівельну потреба. Компанія може зосередитися на задоволенні якоїсь однієї купівельної потреби. p align="justify">. Орієнтація на групу споживачів. Компанія може прийняти рішення проводити всі типи продукції засобів, необхідних для конкретної групи споживачів. p align="justify">. Обслуговування декількох не пов'язаних між собою сегментів. Компанія може прийняти рішення обслуговувати декілька сегментів ринку, слабо пов'язаних між собою, за винятком того, що кожен з них відкриває для фірми привабливу можливість. p align="justify">. Охоплення всього ринку. Компанія може прийняти рішення про виробництво всього асортименту товарів, щоб обслуговувати всі сегменти ринку. p align="justify"> 4. Позиціонування товару на ринку
Діяч ринку повинен ясно уявляти собі, чим відрізняються один від одного по своїй дії існуючі марки, як їх рекламують, які їхні ціни і т. п. Якщо фірма спробує запропонувати точно такий же товар, як один з наявних на ринку, у споживачів не буде ніякого резону купувати його.
Розробка комплексу маркетингу
Прийнявши рішення щодо позиціонування свого товару, фірма готова приступити до планування деталей комплексу маркетингу, Комплекс маркетингу - одне з основних понять сучасної системи маркетингу. p align="justify"> Комплекс маркетингу - набір піддаються контролю змінних чинників маркетингу, сукупність яких фірма використовує в прагненні викликати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку. У комплекс маркетингу входить все, що фірма може зробити для здійснення впливу на попит свого товару. Численні можливості можна об'єднати в чотири основні групи: товар, ціна, методи поширення і стимулювання. p align="justify"> Товар - це набір В«виробів і послугВ», які фірма пропонує цільовому ринку.
Ціна - грошова сума, яку споживачі повинні сплатити для отримання товару.
Методи поширення - різноманітна діяльність, завдяки якій товар стає доступним для цільових споживачів.
Методи стимулювання - всіляка діяльність фірми по розповсюдженню відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових споживачів купувати його.
Втілення в життя маркетингових заходів
Робота з аналізу ринкових можливостей, відбору цільових ринків, розробці комплексу маркетингу та його реалізації вимагає наявності допоміжних систем управління маркетингом. Зокрема, фірма повинна мати системи маркетингової інформації, планування маркетингу, організації служби маркетингу і маркетингового контролю. p align="justify"> Система планування маркетингу
Будь-яка фірма повинна дивитися вперед, щоб ясно усвідомлювати, куди вона хоче йти і яким чином дістатися до мети. Не слід пускати на самоплив власне майбут...
