пців.
Обидва ці підходи доповнюють один одного і знаходять своє конкретне втілення в рамках маркетингової політики фірми. br/>
1.4 Концепції управління маркетингом
Можна говорити про те, що концепції маркетингу в певній мірі відображають історичні етапи розвитку маркетингу. Однак, і зараз існують підприємства, які використовують ту чи іншу концепцію, не дивлячись на змінилися умови зовнішнього середовища. br/>
Таблиця 1.1.
Еволюція концепцій маркетингу
ГодиКонцепціяВедущая ідеяОсновной інструментарійГлавная цель1860-1920 Виробнича Проваджу те, що можу Собівартість, продуктивність Удосконалення виробництва, зростання продажів, максимізація прібилі1920-1930 Товарна Виробництво якісних товаровТоварная політика Удосконалення споживчих властивостей товару 1930-1950 Збутова Розвиток збутової мережі, каналів сбитаСбитовая політика Інтенсифікація збуту товарів за рахунок маркетингових зусиль по просуванню і продажу товаров1960-1980 Традиційного маркетингу Проваджу те, що потрібно потребітелюКомплекс маркетингу-міксу, дослідження потребітеляУдовлетвореніе потреб цільових ринков1980-1995 Соціально-етичного маркетингу Проваджу те, що потрібно споживачеві, з урахуванням вимог суспільства Комплекс маркетингу, дослідження соціальних і екологічних наслідків від виробництва і споживання вироблених товарів і услугУдовлетвореніе потреб цільових ринків за умови заощадження людських, матеріальних, енергетичних та інших ресурсів, охорони навколишнього средиС 1995 р. по даний час Маркетингу взаємодії Проваджу те, що задовольняє споживачів і партнерів по бізнесуМетоди координації, інтеграції й мережного аналізу, комплекс маркетингу-міксу Задоволення потреб споживачів, інтересів партнерів і держави в процесі їх комерційного та некомерційного взаємодії
В· Концепція вдосконалення виробництва стверджує, що споживачі будуть доброзичливі до товарів, які широко поширені і доступні за ціною, а, отже, керівництво має зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва та підвищенні ефективності системи розподілу
В· Концепція вдосконалення товару стверджує, що споживачі будуть прихильні до товарів, що пропонують найвищу якість, кращі експлуатаційні властивості і характеристики, а отже, організація повинна зосередити свою енергію на постійному вдосконаленні товару.
В· Концепція інтенсифікації комерційних зусиль стверджує, що споживачі не купуватимуть товари організації в достатніх кількостях, якщо вона не зробить значних зусиль у сфері збуту і стимулювання.
В· Концепція маркетингу стверджує, що запорукою досягнення цілей організації є визначення потреб і потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними і більш продуктивними, ніж у конкурентів способами.
В· Концепція соціально-етичного маркетингу є розвитком концепції маркетингу, яке вказує на той, що повинні не тільки задовольнятися потреби безпосередніх покупців, а й довготривалі інтереси всього суспільства (заощадження природних ресурсів, екологічна безпека, економічна безпека країни та ін)
В· Концепція маркетингу взаємодії (відносин) визначає, що для більш повного задоволення споживачів компанія повинна встановити з ними довготривалі з інтенсивними комунікаціями відносини, які дозволять більш повно виявити існуючі і потенційні потреби і адаптувати до них товари або послуги.
Хронологічно концепції маркетингової діяльності представлені в таблиці 1.1.
1.5 Процес управління маркетингом. Стратегічні і кон'юнктурні пріоритети маркетингу (СІ)
Процес управління маркетингом складається з: 1) аналізу ринкових можливостей, 2) відбору цільових ринків, 3) розробки комплексу маркетингу, 4) втілення в життя маркетингових заходів.
Аналіз ринкових можливостей .
Будь-яка фірма реалізує свою продукцію або послуги на будь-яких ринках. Перш ніж починати виробництво необхідно співвіднести його з характеристиками тих ринків, на яких буде продаватися дана продукція. Будучи відкритою системою, фірма повинна адаптувати свою пропозицію до особливостей попиту. Щоб добитися цього необхідно здійснювати постійний моніторинг всіх існуючих і потенційних ринків. p align="justify"> Часто в процесі подібного аналізу використовується сітка І. Ансоффа В«розвиток товарів і ринківВ» (рис. 1.1.)
В
Рис. 1.1. Виявлення нових ринків за допомогою с...
