ьки однієї марки, що не орієнтується на марку
- відношення до ФІРМИ
Ентузіаст, нігіліст, нейтральне, байдужне
Таблиця 18 Показники для аналізу прайси
Показник
Характеристика
Кількісні показатели
місткість прайси, ДИНАМІКА розвітку прайси, Частка фірм на прайси, Потенціал прайси ї ін.
Якісні показатели
Структура потреб, мотиви купівлі, їхнього ДИНАМІКА, процес покупки, стабілізація потреб, Інформатизація
конкурентно середовище
ОБСЯГИ реалізації ПРОДУКЦІЇ фірмамі конкурентами, вікорістовувані маркетингові стратегії, можлівість фінансової ПІДТРИМКИ
Структура покупців
Кількість покупців, віді покупців, ДИНАМІКА чісельності покупців, Регіональні Особливості покупців
Структура Галузі
Кількість продавців, что предлагает аналогічній товар, вид продавців, рівень організації їхнього виробництва, завантаження виробничих потужностей, потенційні возможности в конкуренції
Структура розподілу
Географічні Особливості, далекість від великих територій, Особливості збутової мережі, завантаження транспорту
Крім аналізу вибір сегментів прайси пріпускає планування сегментації. Процес планування сегментації Включає наступні етапи:
- визначення характеристик и вимог споживачів;
- аналіз подібності й розходжень споживачів;
- розробка профілів груп споживачів;
- вибір споживчого сегмента;
- визначення місця компании в конкурентному середовіщі;
- розробка ПЛАН ЗАХОДІВ Щодо Всього комплексу маркетинг-мікс.
При організації планування сегментації прайси звітність, Дотримуватись наступні вимоги до сегментації прайси
- Сегмент повінні розрізнятіся между собою;
- КОЖЕН сегмент повинний містіті Тільки подібніх по Попит споживачів;
- характеристики споживачів повінні буті вімірні Фірмою;
- КОЖЕН сегмент повинний буті достатній по розмірі, щоб порівняті ОБСЯГИ продажів и покриття витрат;
- Споживачі шкірного сегмента повінні буті легко доступними для проведення рекламних кампаній ї інформаційного впліву.
ВАЖЛИВО етапом у процесі сегментації є вибір цільовіх сегментів прайси, что Включає оцінку ступенів пріваблівості сегментів для їхнього Освоєння, обгрунтування Вибори цільового прайси ї стратегії ДІЯЛЬНОСТІ на ньом.
Проблема Вибори цільового прайси й достатньо доладно. Для ее решение рекомендується Дотримуватись наступної послідовності:
- Установити розмір сегмента й ШВИДКІСТЬ его Зміни (зростання, Зменшення);
- досліджуваті Структурним пріваблівість сегмента;
- візначіті цілі й ресурси організації, что освоює сегмент.
Розмір сегмента характерізується его кількіснімі параметрами ї у Першу Черга ємністю. Для визначення Ємності сегмента звітність, візначіті ОБСЯГИ товарів, Загальну ВАРТІСТЬ їхньої реалізації на даним сегменті, віявіті ЧИСЕЛЬНІСТЬ потенційніх споживачів даного товару, что прожівають у РАЙОНІ розташування прайси.
На Основі Вивчення місткості прайси оцінюється ДИНАМІКА его зростанню, что є базою для Формування виробничих потужностей и структурованих розподільної мережі по збуті товару продуцента. Варто маті через, что місткість прайси винна буті достатності, щоб результат ДІЯЛЬНОСТІ на прайси Покривало витрати, пов'язані Із Впровадження, робот на прайси ї гарантував одержании запланованого прибутку.
Дослідження структурної пріваблівості сегмента Включає Вивчення уровня конкуренції, конкурентноздатності наявний ПРОДУКТІВ, відношення до впроваджуваного на Данії сегмент організації, покупців, постачальніків комплектуючих и ресурсів, Стабільність спожи сегмента до існуючого й пропонованого товару, можлівість и необхідність Впровадження на ринок принципова нового продукту, Який бі задовольняв ті ж спожи покупців.
Визначення цілей и ресурсів організації, Які необхідні для Досягнення цілей на освоюваному сегменті, є стратегічно ВАЖЛИВО, ТОМУ ЩО дозволяє здійсніті узгодженням Довгострокова цілей організації з потокові цілямі ї, відповідно, Установити достатність наявних и потенційно можливіть ресурсів для роботи на цільовому прайси. У цьом зв'язку доцільно розрахуваті ризико, Що буде мати організація у зв'язку з виходом Зі своим товаром на новий ринок. Ризико Варто візначаті для всіх можливіть сегментів прайси. Для розрахунку ризику організація может запросіті Спеціалізовані маркетингову, консал...
