у. У підсумку аналізу формується банк даних для оцінки навколишнього середовища і її можливостей;
- аналіз споживачів, як реальних, так і потенційних.
Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, соціальних, географічних і інших характеристик людей, що приймають рішення про покупку, а також їхніх потреб у широкому сенсі цього поняття і процесів придбання ними як нашого, так і конкуруючих товарів;
- вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепцій створення нових товарів і/або модернізації зація старих, включаючи їхній асортимент і параметричні ряди, упакування і т.д. Застарілі, що не дають розрахункового прибутку товари знімаються з виробництва і ринку (експорту);
- планування товароруху і збуту, включаючи створення, при необхідності, відповідних власних збутових мереж із складами і магазинами і/або агентських мереж;
- забезпечення формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС) шляхом комбінації реклами, особистого продажу, некоммерчес ких престижних заходів ("паблік рілейшнз ") і різного роду матеріальних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і конкретних продавців;
- забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем і рівнів цін на товари, визначенні "техно логії" використання цін, кредитів, знижок тощо;
- задоволення технічних і соціальних норм країни, импор тірующей товари підприємства, що означає обов'язок забезпечити належну безпеку використання товару і захисту навколишнього середовища, відповідність морально-етичним правилам, належний рівень споживчої цінності товару;
- управління маркетингової діяльністю (маркетингом) як системою, тобто планування, виконання і контроль маркети говельній програми та індивідуальних обов'язків кожного учасника роботи підприємства, оцінка ризиків і прибутків, ефективності березня кетингових рішень. [i]
До функцій маркетингу належать такі способи діяльності:
- вивчення ринку (Аналіз ситуації, ємності, динаміки, структури, конкурентів; оцінка власного становища на ринку тощо);
- прогноз ринку (визначення коротко-і довго-строкових тенденцій розвитку, поведінки основних елементів і параметрів ринку, оцінка факторів впливу на нього в перспективі),
- оцінка власних/експортних/можливостей (науково-технічних, виробничих, збутових, ресурсних, кадрових та ін);
- формулювання цілей/експорту/на близьку і більш далеку перспективу;
- розробка стратегії/експорту/(визначення методів досягнення поставлених цілей, вироблення товарної, науково-технічної, цінової, збутової, рекламної та інших стратегій, їх взаимоувязка);
- розробка тактики (вибір засобів для досягнення поставлених цілей на окремих етапах і напрямках експортної діяльності);
- формування попиту і стимулювання збуту - ФОССТИС (визначення стратегії, тактики, методів, засобів і т.д.);
- аналіз і контроль (оцінка отриманих результатів, визначення ефективності експортної роботи, оцінка наближення до поставленим цілям, вироблення пропозицій щодо корективам експортної діяльності в усіх її аспектах, а також організаційної структури підприємства). [ii]
Маркетологи виділяють, поряд з "загальними функціями управління" (цілепокладання, планування, організація, координування, облік, контроль) маркетингу, також і "Специфічні для Маркетигові діяльності функції" [iii] : p> - комплескное дослідження ринку (включаючи аналіз і прогноз кон'юктури);
- аналіз виробничо-збутових можливостей підприємства;
- складання маркетингової стратегії і програми;
- здійснення товарної політики;
- здійснення цінової політики;
- здійснення комунікаційної політики (ФОССТИС);
- формування структур маркетингових служб;
- контроль маркетингової діяльності й оцінка її ефективності.
Слід відзначити, що багато закордонних маркетологи вважають, що маркетинг як прикладна наука - це і є "ряд технічних методів", які покликані задовольнити потреби, потреби і запити покупців і продавців. Так визначення маркетингу, дане А.Дайаном: "Маркетинг - це ряд технічних методів, які спрямовані на задоволення в найкращих психологічних умовах для споживачів і в найкращих фінансових умовах дистриб'юторів природних або штучно викликаних потреб "[iv] Інші відомі фахівці вважають, що якщо розглядати маркетинг "з точки зору підприємства ", то маркетинг представляє не що інше, як концепцію чи сукупність методів для подолання кризових місць.
1.1.3 Види глобального маркетингу
Залежно від обсягу охопленого ринку можна вести мову про масове маркетингу, про продуктно-диференційованому маркетингу і цільовому маркетингу.
Масовий маркетинг - вид маркетингу, який характеризується масовими виробництвом і маркетингом одного продукту, призначеного відразу для всіх покупців. Наприклад, один час компанія "Кока-кола" виробляла один вид напою, реалізуючи й...
