ів повинні проводиться пропорційно продажам.
Більше того, товари повинні займати місце на полицях відповідно з рівнем продажів. Це необхідно для того, щоб уникнути ситуації відсутності найбільш продаваних товарів.
В· Ефективне розташування точок продажу в залі і викладка товарів.
Основні (наприклад, секція напоїв) і додаткові (наприклад, стелаж або дисплей) точки продажу необхідно розташувати по руху потоку покупців в торговому залі.
Додаткова точка продажу дає покупцеві ще один шанс побачити і вибрати товар. Тому вона розташовується окремо від основної, і на ній дублюються самі продавані товари. Особливо ефективно додаткові точки продажу діють, розташовуючись по зовнішньому периметру торгового залу (де проходить 80% покупців), а також біля кас.
Продукція повинна бути викладена таким чином, щоб пошук потрібного товару був максимально полегшений. Для цього на полицях необхідно створити видимі блоки за маркою, упаковці і продуктової групі.
При цьому слід пам'ятати, що нижні полиці секцій в магазинах без самообслуговування не видні, а в супермаркетах на них припадає лише 5% від продажів всієї точки продажу. Тому слід прагнути до вертикальних марочним блокам.
Викладення також повинна організовувати запозичення популярності слабкими марками у сильніших. Для цього сильні марки (види) починають і закінчують ряд на полиці. Таким чином, слабкі (менше знайомі споживачеві) товари, будуть знаходитися в межах "Стін замку", організованих сильними товарами, і запозичувати у них додаткову увагу покупців.
Товари з меншим терміном зберігання повинні надаватися покупцеві в першу чергу. Ротація продукції обов'язкова. p> В· Ефективне подання просуваються товарів.
Як ви думаєте, чи можна збільшити продажу, якщо розмістити багато реклами в магазині, але при цьому товар важко знайти на полицях або його взагалі немає в продажу? Очевидно, що тільки після виконання двох перших умов ефективного мерчендайзингу (запас і розташування) можна приступати до заключного етапу - поданням товару.
Покупці охочіше вибирають товари, ціна на які позначена і добре видна, тому магазин повинен піклуватися про правильному розміщенні цінників. Щоб не вводити покупців в оману цінники повинні розташовуватися точно під тим товаром, ціну на який вони вказують.
Часто виробники самі надають магазину фірмові цінники, а також дбають про надання додаткових цінників.
Дуже важливо стежити за правильним розміщенням рекламних матеріалів. Існує кілька загальних правил, якими користуються практично всі компанії, коли встановлюють стандарти розміщення своїх рекламних матеріалів:
В· повинні знаходитися безпосередньо біля точки продажу зазначеного товару або по ходу до ній,
В· повинні бути добре видно покупцеві,
В· повинні бути актуальними (матеріали конкретної рекламної кампанії встановлюються в початок проведення кампанії і вилучаються після її закінчення).
Необхідно пам'ятати, що мета розміщення рекламних матеріалів - нагадати покупцеві про те, що в даному магазині він може придбати даний товар. Коли один і той же рекламний матеріал довгий час знаходиться близько точки продажу, покупці перестають звертати на нього увагу, тому виробники піклуються про постійне оновлення рекламних матеріалів.
Ще один дуже важливий момент, про якому повинен піклуватися мерчендайзер - утримання в чистоті точки продажу і самої продукції. Від цього залежить не тільки рівень продажів даного товару в конкретному магазині, а й імідж компанії в цілому.
Така послідовність дій з просування товару в точці продажу (запас, розташування, подання) логічна. Дійсно, додаткового прибутку не одержати, якщо розмістити багато реклами в магазині, але при цьому товар важко знайти на полицях або його взагалі немає у продажу.
Домогтися успіху, використовуючи мерчендайзинг, можна тільки при кооперації зусиль виробника, дистриб'ютора і роздрібного продавця, спрямованих на поліпшення обслуговування споживача.
Наприклад, деякий виробник досяг значних успіхів у виробництві і просуванні товарів під певною маркою. Цей виробник постійно вдосконалює асортимент, а також піклується про створення позитивного іміджу та стимулюванні марочного переваги серед потенційних споживачів. Він робить свій внесок у задоволення споживачів.
Дистриб'ютори цього виробника вдосконалюють свою організацію для того, щоб забезпечити постійне присутність товарів у роздрібній мережі при мінімальних витратах. Це їхній внесок. p> Роздрібному продавцеві вигідно продавати продукти цієї марки, і він прагнути використовувати інструменти мерчендайзингу для стимулювання незапланованих покупок, а також для нагадування покупцям, що вони можуть придбати вже відому їм марку саме в його магазині.
Головне правило ефективного мерчендайзингу: він повинен бути результатом спільних зусиль виробника, дистриб'ютора і продавця. Пл...
