сенс життя, знайти своє покликання, призначення. Любить філософствувати, подорожувати наяву і в своїх фантазіях. Мотивація: розкриття таємниць природи та історії, пошук індивідуальності, інтуїція, свобода Купівельна поведінка: залучають товари/Послуги, які допомагають підкреслити свою особливу індивідуальність, допомагають виразити себе, зрозуміти своє призначення. Сприйнятливий до езотерики, містики, фантастиці, питань духовного розвитку, темі подорожей. Дитина Прояв архетипу: людина, яка вважає, що життя прекрасне і дивовижне. Для нього життя - це весела гра, свято і розвага. Оптиміст, фантазер і вигадник, він відкритий всьому новому, готовий постійно експериментувати. Мотивація: новизна, гра, перспективи, оновлення. Купівельна поведінка: уважно ставиться до появи нових товарів/послуг, намагається першим їх використовувати. Відвідування магазину для нього свято, швидко переключається на чергову новинку, прагнути до нових вражень, розвагам. Сприйнятливий до ігровим формам промоакцій, нестандартним видам реклами, пригодницького та казковому жанру. Коханець Прояв архетипу: людина, яка схильна до прояву бурхливих емоцій. Цінує прекрасне, уважно стежить за модою, товариський. Намагається завжди бути привабливим для оточуючих, перебувати в центрі уваги. Мотивація: сексуальна привабливість, емоційність, почуття прекрасного, мистецтво. Купівельна поведінка: звертає увагу в першу чергу на емоційну і естетичну привабливість товарів/послуг. Прагне відчувати себе яскраво, ефектно, сексуально, схильний до імпульсивних покупок. Друг Прояв архетипу: людина, для якого дуже важливі дружба, взаємоповага, вірність слову, сімейні цінності. Велике увагу у своєму житті приділяє людським взаєминам, сентиментальний. Цінує свою приналежність до колективу, душевність і щирість. Проявляє турботу і увагу до своїх друзів та близьких. Мотивація: приналежність, взаємини, прихильність, турбота, сім'я, гуманність. Купівельна поведінка: при виборі товару/послуги прислухається до думки своїх друзів і знайомих, намагається відвідувати магазини разом з ними. Намагається в одязі і поведінці відповідати своїй соціальній групі. Цінує уважне ставлення торгового персоналу, сприйнятливий до програм лояльності та порадами відомих людей. Проявляє інтерес до реаліті-шоу, серіалів, життєвим історіям. Зберігач Прояв архетипу: людина, для якого дуже важливо відчуття комфорту - зручний одяг, смачна їжа, хороше здоров'я, повноцінний відпочинок. Він прагне жити без стресів, цінує стабільність, затишок і спокій. Мотивація: захищеність, стан здоров'я, зручність, розслаблення, насолоду, консерватизм. Купівельна поведінка: при виборі товару/послуги звертають увагу на отримання задоволення від процесу покупки: зручне місцерозташування, приємну атмосферу (музика, запах, освітлення, інтер'єр), якість обслуговування. Вельми консервативний у своїх уподобаннях, недовірливий до інноваційним пропозиціям.
Кожному людині притаманні всі архетипи, але "активізуються" лише затребувані в даний момент. Причини цього пов'язані з вродженими особливостями індивіда: його віком, статтю, соціальним становищем і безліччю інших чинників.
3. Архетип в рекламі
Поняття архетип дає маркетологам змогу проаналізувати механізм формування людської ментальності, а значить, інструмент підвищення ефективності реклами. Практичне застосування цієї теорії засноване на тому, що архетипи забезпечують відсутню ланку між мотивацією клієнта і продажем товару. В умовах колосального зростання обсягу інформації, обрушивающейся на споживача, архетипічна індивідуальність продукту (Послуги) прямо звертається до образу, відображеним у глибинах психіки, пробуджуючи відчуття усвідомлення й осмислення чогось знайомого і значимого. Криза традиційного маркетингу, про який так багато говориться, пов'язаний насамперед з формальним застосуванням типових методів і подань на бурхливо мінливих ринках. Для кращого задоволення споживача потрібно краще розуміння механізмів його мотивації. Архетипи, як універсальна мова підсвідомості, дозволяють пролити світло на природу конкуренції брендів. У компаній часто виникає спокуса створити новий бренд або перепозиціонувати старий під вельми привабливу ринкову нішу. Часто це пов'язано або з насиченням старої ринкової ніші, або зі зміною директора з маркетингу, або в результаті зміни власника марки. Але за статистикою виживає тільки один з десяти брендів. Слід враховувати відповідність архетипу організації (організаційної культури) архетипу "будується" бренду. Найчастіше це вимагає занадто великих "жертв": зміни звичних моделей мислення (архетипів), кардинальної перебудови бізнес-процесів компанії.
При цьому найбільш успішні бренди створюються за активної участі власників компанії, тому що в цьому випадку і організаційна культура (архетип компанії), і цінності бренду (архетип бренду) єдині.
Казки та реклама мають багато спільного. Вони створюють світ, одночасно...
