діяльності. p> Служба маркетингу побудована за продуктово-ринковим принципом.
Є як керуючі окремими продуктами, так і керуючі ринками. p> Керуючі окремими продуктами планують обсяги продажів і прибуток по продуктах, отримують від керуючих ринками відомості про обсяги продажів. За розробку, випуск і збут певних продуктів або груп продуктів відповідають керуючі продуктом. Керуючі окремими ринками у свою чергу відповідають за розвиток прибуткових ринків для існуючих і потенційних продуктів організації. У той же час вони відповідають за розробку і реалізацію стратегії і планів маркетингу для певних ринків. Перш ніж прийняти рішення з розробки та випуску продуктів керуючий продуктом з'ясовує у керуючих окремими ринками можливості збуту цих продуктів на конкретних ринках. Застосовується організаціями, що випускають різні продукти, що реалізуються на багатьох, сильно відрізняються ринках. Перевагою даної організації маркетингу є те, що приділяється управлінське увагу кожному продукту і кожному ринку. Однак дана організація управління маркетингом збільшує управлінські витрати, не володіє достатньою організаційної гнучкістю і породжує конфлікти.
Генеральний директор ТОВ В«ЕлпаВ»
Виконавчий директор
Директор з маркетингу, розвитку виробництва і збуту
Директор з зовнішньоекономічної діяльності
Заст. директора з маркетингу та розвитку
Сектор зовнішньоекономічної діяльності
Сектор поліграфічної продукції
Сектор видавничої продукції
Сектор сувенірної продукції
Сектор рекламної продукції
В
Ці два підрозділи служби маркетингу паралельно займаються маркетингової опрацюванням освоюваних і пропоновані до освоєння перспективних видів продукції. При цьому Відділ маркетингу та розвитку працює з упором на внутрішній ринок в основному з метою розширення продажів і пошуку перспективних для серійного випуску розробок. Відділ зовнішньоекономічної діяльності займається пошуком перспективних виробів і контактів на зовнішньому ринку, а також відстежує і супроводжує виконання вже укладених раніше великих договорів по зовнішньоторговельних постачань.
Основна функція нових відділів - поповнення портфеля довгострокових замовлень та завантаження виробничих потужностей рентабельними виробництвами. Кінцевим результатом роботи служб маркетингу є розробка конкретних фінансових, виробничих, збутових планів і їх представлення у вигляді закінчених бізнес-планів для планування виробництва і забезпечення отримання інвестицій. Служба маркетингу підприємства, при взаємодії з підрозділами підприємства є одним з основних ініціаторів, координаторів і несе повну відповідальність за пропозицію і обгрунтування комерційної доцільності розробки і виробництва нового продукту, а також комерційну реалізацію нового виробу. Служба маркетингу погодить технічні заходи щодо поліпшенню якості продукції та процесів виробництва.
Завдання служби маркетингу полягає в тому, щоб тримати курс на споживача, постійно стежити за тим, що йому потрібно, а також стежити за діяльністю конкурентів, визначати слабкі і сильні їхнього боку, виходячи з цього, визначати напрямок вдосконалення маркетингової діяльності, розробляти і домагатися виконання планів і програм маркетингової діяльності. Доводити маркетингову інформацію до всіх інших підрозділів підприємства. Таким чином, розробники отримують від маркетингових служб інформації про розвиток продукту, про те, в якому напрямку потрібно удосконалювати продукцію, що випускається і яку нову розробляти. Виробничники дізнаються, який повинен бути асортимент випускається, які терміни відновлення продукції. Підрозділи, пов'язані з ціновою політикою, виходячи з інформації, отриманої від служби маркетингу, повинні вміти правильно визначати ціни. Кадри відповідно вирішують питання звільнення та найму, підвищення кваліфікації та ін У той же час служба маркетингу повинна точно представляти можливості підприємства, щоб, займаючись його розвитком, не відірватися від реального життя підприємства. Виходячи зі схеми організації маркетингу, можна скласти також і посадові інструкції. Це не означає, що виробничі і функціональні ланки підприємства самостійно не можуть здійснювати зв'язок зі споживачами, не вивчають діяльність конкурентів і т.п.
Однак ця їх діяльність спрямовується і координується керівником маркетингових служб, співробітники яких проводять також конкретні маркетингові дослідження. Керівник маркетингових служб виконує функції посередника між підрозділами і співробітниками підприємства, що займаються розробкою продукту, його ви...
