на упаковка за об'ємом складає приблизно 200 - 300 мл. Чисельність жінок в СПб становить 2527718 чоловік, отже, можна визначити ємність ринку:
Е фактична = 6 Г— 2527718 = 15166308 (упаковок у рік)
15166308 Г— 0,2 = 3033262 (літра лосьйону на рік)
Т. до за даними проведеного опитування невелику кількість жінок купують лосьйон 12 разів на рік (частіше всіх інших) то можливо що при кращому просуванні товару всі жінки будуть споживати таку ж кількість лосьйону, а отже можна розрахувати потенційну ємність ринку:
Е потенційна = 12 Г— 2527718 = 30332616 (упаковок у рік)
30332616 Г— 0,2 = 6066526 (літра лосьйону на рік)
3) Аналіз конкурентів
1. Гарньер (виробник компанія Лореаль)
В
Цій марці було віддано перше місце, тому що це дуже сильний конкурент на ринку. У цього виробника (Лореаль) великий асортимент товарів: лосьйони, тоніки, крему для обличчя і тіла, крему для засмаги, від засмаги, крему автозагари, пінки для вмивання, маски і скраби для обличчя, фарби для волосся, туші для вій, тіні, помади, лаки для нігтів і т. д.
Асортимент товарів марки Гарньер це лосьйони, тоніки, крему для обличчя і тіла, крему для засмаги, від засмаги, крему автозагари, пінки для вмивання, маски і скраби для обличчя, фарби для волосся.
Кількість марок у виробника не багато, але це компенсується великим асортиментом цих марок, а найголовніше вигідним співвідношенням ціна - якість (рівень цін на товари цієї марки в середньому від 70 до 200 рублів, а ефект після застосування подобається всім опитаним жінкам які користувалися товарами цієї марки). За результатами проведеного опитування більшість опитаних жінок вважають за краще використовувати саме цю марку лосьйону. Хоча ці результати вийшли не без впливу грамотної збутової політики. Ефектна реклама на телебаченні, що робить упор на натуральність. У Відповідно до цього грамотно вбрання колірне рішення. Кольори упаковок у основному зелені, які асоціюються з природністю і натуральністю. p> Збутова політика: продаж в навантаження (комплект: лосьйон + крем за ціною на 70% нижче), роздача зразків товару, знижки і т. д.
Часта реклама в модних жіночих журналах, на телебаченні. p> Товари цієї марки продаються практично скрізь, у великих торгових центру, спеціалізованих магазинах, магазинах побутової хімії та парфумерії, в непродовольчих відділах різних торгових мереж (н-р, Про кей, Стрічка і т. д.) в електронних каталогах і навіть у магазинах біля метро. br/>
2. Клінік ( Клінік)
Цій марці було віддано 2-е місце. Хоча у виробника лише одна марка, але асортимент товарів цієї марки дуже різноманітний, це різні лосьйони, тоніки, крему для обличчя і тіла, крему для засмаги, від засмаги, крему автозагари, пінки для вмивання, маски і скраби для обличчя, різні види сироваток для зрілої шкіри, засоби для зняття макіяжу, тональні креми, пудри, близько 20 найменувань туалетної води і духів. Рекламна політика цієї марки заснована тільки на елітність та високу якість цих товарів. Тому купити ці товари можна не скрізь, а тільки в спеціалізованих магазинах і через інтернет. Реклама в основному розміщується в модних журналах. Єдиний мінус товарів цієї марки це досить висока ціна. Рівень цін на ці товари в середньому від 800 до 3000 рублів, тому користуватися цією косметикою можуть НЕ все.
3. Чиста Лінія (ВАТ Калина)
Цій марці було віддано 3-е місце. Це, напевно, сама Найпопулярніша марка Російської косметики. У цього виробника багато марок косметики, наприклад, Чиста лінія, Сто рецептів краси, Чорний перли, Міа, Оксамитові ручки, марки дитячої косметики Дракоша і Маленька фея, а також марки зубної пасти - 32 і Лісовий бальзам. Але різноманітність товарів однієї марки не велике, кілька видів крему, лосьйону, шампуню і т. д.)
Основною позитивною стороною марки Чиста лінія є гарна якість товарів при достатньо низькій ціні на них (рівень цін на ці товари становить близько 30 - 40 рублів). Головний упор рекламної політики це природность і натуральність (В«Косметика Російських травВ»).
Продукція цієї марки продається в основному в магазинах парфумерії і в торгових центрах.
4. Особлива серія (Червона лінія)
В
Цій марці було віддано 4-е місце. Ця марка мало, ніж відома споживачеві, т. к. реклами на телебаченні немає, ніяких інструментів збуту не застосовується, у продажу попадається не часто (я бачила в аптеці і в Пятерочка). Рівень цін на ці товари низький, близько 20 - 30 рублів. Асортимент складається з пінок для вмивання, лосьйонів для обличчя, крему для обличчя і тіла і кожного товару по одній два різновиди.
5. Пропелер (ТОВ Народні промисли)
Ассортімнт марок виробника: Чарівне Зернятко , Травушка Чарівниця, Золотий шовк, Пропеллер, Нові таємниці Золотого вуса.
