вий товар знаходиться в збуті й активно купується, паралельно повинен відбуватися процес розробки такого нового товару заради того, щоб підприємство не простоювало і заради підвищення його прибутковості та ефективності.
Завданням маркетингової діяльності по дослідженню продукту є визначення потреб ринку в нових виробах, поліпшення або модернізації вже існуючих.
Від вибору перевізника нового товару залежить рівень ціни товару, своєчасність його доставки, стан у момент прибуття до місця призначення. Усе це, в свою чергу, безсумнівно позначається на ступеня задоволеності покупців. При відвантаженні подушок складам, дилерам і покупцям фірмі найзручніше користуватися одним або кількома видами транспорту: залізничним, автомобільним, в рідкісних випадках - водним.
Опишемо досліджуваний мною товар за трьома рівнями:
В· Ключова цінність - основна вигода, яку покликаний задовольняти товар для споживача, споживча цінність товару - подушка призначена для зручності лежання, сну.
В· Основний товар - фізична втілення задуму товару, товар з певними властивостями, параметрами, маркою, упаковкою і т.д. - Подушки, що випускаються ТОВ В«ГвікаВ», бувають з наповнювачами з: вати, синтепону, вовни, холофайбера. Розмірами: 50х70 (євро), 40х40, 50х70, 60х60, 70х70
В· Очікуваний товар - набір характерних ознак, яких споживач зазвичай чекає і на які погоджується при покупці товару - подушки м'які, міцні, зручні.
З розділу 1.2. можна виділити головного конкурента, їм є ВАТ В«Російський текстильВ». Проведемо суб'єктивну оцінку товару виробництва ТОВ В«Чебоксарської ватною фабрики В»і товару виробництва ВАТВ« Російський текстиль В»:
Таблиця 1
Оцінка конкурентоспроможності товару
Показник
Вага показника
Товар ТОВ В«ГвікаВ»
Товар ВАТ В«Російського текстилюВ»
Наповнювач
Тканина
Забарвлення
Ціна
Дизайн
Якість
Упаковка
Сервісні послуги
0,15
0,15
0,1
0,25
0,1
0,1
0,05
0,1
4
4
3
5
3
3
3
3
3
4
4
5
5
5
4
5
Товар ТОВ В«ГвікаВ» = (4 * 0,15 +4 * 0,15 +3 * 0,1 +5 * 0,25 +3 * 0,1 +3 * 0,1 +3 * 0,05 +3 * 0,1) /5 = 0,77
Товар ВАТ В«Російський текстильВ» = (3 * 0,15 +4 * 0,15 +4 * 0,1 +5 * 0,25 +5 * 0,1 +5 * 0,1 +4 * 0,05 +5 * 0,1)/5 = 0,88
На основі цих цифр можна зробити висновок про те, що товар ТОВ В«ГвікіВ» незначно, але таки поступається товару виробництва конкурента. Найбільш слабкими місцями продукції ТОВ В«ГвікіВ» є: забарвлення, дизайн, якість, сервісні послуги. Постараємося розробити товар-новинку на основі існуючого, виключаючи всі мінуси.
Подушка буде в вигляді іграшки божої корівки. Вона буде виготовлятися з високоякісних матеріалів. При продажу будуть надаватися додаткові сервісні послуги: покупка в кредит, в розстрочку, надання знижок Марочне назва новинки - В«Казковий сонВ». p> Багато товарів, пропоновані на ринку, повинні бути обов'язково упаковані. Для подушок упаковка відіграє дуже істотну роль, так як оберігає від пошкоджень в процесі зберігання і транспортування товару. Упаковка нашого товару буде включати в себе два шари. Внутрішня упаковка - безпосереднє вмістилище товару - яким служитиме пластиковий пакет. Транспортна упаковка - вмістилище, необхідне для зберігання ідентифікації або транспортування товару - буде визначатися залежно від конкретних умов руху товару. Приймемо рішення про концепцію упаковки: упаковка для нової подушки буде грати в основному захисну роль, а також роль щодо забезпечення зручності покупки і транспортування споживачами. Конструкція упаковки: форма - звичайний пакет з ручками; текст наноситися червоними літерами в цілях залучення уваги. З двох сторін у коробці будуть зроблені вирізи-ручки для зручності. Після розробки конструкції упаковки вона буде піддана серії випробувань за допомогою фахівців.
Товар, випускається нашою фірмою, буде припускати наявність 5%-й знижки за оплату готівкою та (або) 3%-й знижки в святкові дні та інші сервісні послуги.
3. ЦІНОУТВОРЕННЯ
В область цінової політики підприємства входять питання оптових і роздрібних цін, усі стадії ціноутворення, тактика визначення початкової ціни товару, тактика корекції ціни. Вирішуючи ці питання, маркетологи встановлюють на товар найбільш сприятливу ціну, що сприяє підвищенню прибутковості фірми.
Залежно від реалізаційної ланцюжка можна виділити кілька видів цін. Оптові ціни підприємств - ціни, за якими підприє...
