Іваново (ВАТ В«Шуйские ситціВ», ВАТ В«Моно Ліза В»тощо). p>
1.3. Цільовий сегмент ринку підприємства Сегментація ринку - Це поділ ринку на окремі області для збуту товарів. Сегментація відбувається по ряду ознак:
В· географічний (Враховується величина регіону, щільність і кількість населення);
В· демографічний (Враховуються статево критерії населення);
В· соціально-економічний (Враховується освіта, професії, доходи населення),
В· психологічний (Враховуються особливості окремого індивіда). p> Під ємністю ринку розуміється обсяг продукції, який може "вмістити" ринок без істотних змін у своїй структурі. Маркетингова служба досліджує показники потенціалу ринку, обробляє і аналізує дані і на їх основі прогнозує збільшення або зменшення потенціалу ринку, що веде до збільшення або зменшення обсягу що випускається підприємством.
Сьогодні фірми все більше переходять від методів масового і товарно-диференціального маркетингу до техніці цільового маркетингу, який допомагає продавцям виявляти наявні маркетингові можливості. Цільовий маркетинг вимагає проведення 3-х основних заходів:
В· сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з який можуть знадобитися окремі товари та/або комплекси маркетингу;
В· вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів рику для виходу на них зі своїми товарами;
В· позиціонування товару на ринку - забезпечення товару конкурентного положення на ринку і розробка детального комплексу маркетингу.
У даному курсовому проекті припустимо можливість сегментування ринку споживачів подушок на базі наступних факторів:
В· географічної;
В· демографічному.
Географічний. Прийнята наступна градація - міське та сільське населення. Подушки купують в основному винятково жителі міст.
Демографічний. У даному випадку висунуто припущення, що подушки купують жінки в віці від 20 до 50 років.
Визначимо ємність ринку на основі статистичних даних, отриманих під час перепису населення 2002 року, вона становить 209 406 осіб.
2. Досліджувані ТОВАР ПІДПРИЄМСТВА
На розвиненому ринку найбільші шанси бути проданим має товар, що володіє високою якістю, тобто сукупністю властивостей, які роблять його здатним задовольняти потреби покупців.
Для кількісної оцінки цих властивостей використовується широке коло показників:
В· показники призначення;
В· показники надійності;
В· показники технологічності і т.д.
Для того щоб бути конкурентоспроможним товар повинен володіти характеристиками:
В· комерційні умови продажу товару, вплив яких оцінюється такими показниками як рівень цін, терміни постачання, умови платежу, рівень мит, податків і зборів, подання гарантій;
В· організаційні умови придбання та використання товару;
В· економічні умови, що характеризуються в загальному вигляді сукупними витратами споживача;
В· імідж - образ товару, що асоціюється в уявленнях споживачів з найбільш кращою покупкою;
В· мода, дизайн, упаковка, марка.
Як правило, моделі одного і того ж товару різняться якісними характеристиками, набором споживчих властивостей і задовольняють потреби різних сегментів ринку. Тому має сенс описати моделі товарів за сукупністю параметрів, характеризують їх становище на ринку. Система показників формується на основі сприйняття користувачем споживчих властивостей товару.
Споживачі в сучасних умовах характеризуються великою різницею в одержуваних ними доходи і, тому, має місце попит як на найдешевші, так і на найдорожчі подушки. Найбільшою популярністю у покупців користуються подушки середньої ціновій категорії, до якої належать і моделі, представлені в даному курсовому проекті.
Купівля подушки є вимушеною, тому що важко уявити собі повноцінне життя без неї. Термін заміни товару становить приблизно 8 років. p> Маркетинг цілком і повністю залежить від споживача, від його потреб і запитів, тому підприємство просто змушене змінювати свою товарну стратегію, створюючи нові товари. Перш за все, слід визначити, який товар може називатися новим:
В· товар, який не має аналогів на ринку, що є практичним втіленням наукового прориву, називається новими товаром;
В· товар, який має якісну відмінність від свого попередника товару-аналога;
В· товар новий для певного ринку;
В· старий товар, уже колишній на ринку, але знайшов собі нове застосування.
Звичайно, підприємець ризикує починаючи дослідження нового товару, тому що не знає окупляться його витрати. На такий випадок і існує служба маркетингу, яка допомагає підприємцю знизити ризик до мінімуму, пропонуючи правила для створення нового товару і таким чином підвищуючи прибуток і ефективність підприємства.
Отже, можна сформулювати основний закон нових товарів: у той час як один но...
