мство продає продукцію оптовому покупцеві. Ця ціна складається із собівартості продукції і прибутку підприємства. Оптові ціни торгівлі - ціни, по яких оптовий посередник продає товар роздрібному продавцю. Ціна включає в себе собівартість, прибуток і постачальницько-збутову знижку (витрати оптового постачальника). Роздрібна ціна - ціна, за якою товар продається кінцевому споживачу. Вона включає в себе також торгову знижку (витрати роздрібного торговця).
Хоча ціна і змінюється на ринку, маркетологи виділяють чотири основні методи визначення вихідної ціни:
В· Витратний метод. Метод заснований на орієнтації ціни на витрати на виробництво. При цьому методі ціна складається із собівартості і якогось фіксованого відсотка прибутку. Цей метод більш враховує мета підприємця, ніж покупця. p> В· Агрегатний метод. Цей метод підраховує ціну, як суму цін на окремі елементи товару, а також як ціну загального (агрегатного) блоку і надбавки чи знижки за відсутність або наявність окремих елементів.
В· Параметричний метод. Суть даного методу полягає в тому, що з оцінки і співвідношення якісних параметрів товару визначається його ціна.
В· Ціноутворення на основі поточних цін. За цим методом ціна на конкретний товар встановлюється залежно від цін на аналогічні товари, вона може бути і більше, і менше.
Отже, при визначенні ціни, при прогнозі її подальшої зміни, при її коригуванні підприємцю дуже важливо не тільки не прогадати, але і завищити ціну, що може прямим чином відбитися на попиті і відношенні до фірми покупців. Тому маркетологи аналізують усі зміни і розробляють стратегії до встановлення і коригування цін, що сприяють підвищенню прибутковості й ефективності.
Основні статті витрат, що становлять собівартість виробництва подушки діляться на постійні та змінні витрати. До постійних витрат (розраховуються на певний період часу) відносяться:
В· зарплата управлінського персоналу;
В· зарплата обслуговуючого персоналу;
В· плата за електричну енергію;
В· амортизаційні відрахування;
В· витрати на маркетингові дослідження.
До змінним витратам (розраховуються на одиницю продукції) відносяться:
В· зарплата робітників;
В· вартість матеріалів (ниток, тканин, наповнювача, заклепок і ін)
Середньоринкова ціна, за моїми спостереженнями, становить 120 рублів.
Обсяг продажів (ВП) за 8 років на основі даних, розрахованих мною в підрозділі 1.3., буде становити 209 406 * 0,25 = 52 352 штуки. Враховуючи те, що кожен купить по 1 подушці. p> Умовно максимальна виручка даного підприємства розраховується наступним чином: Виручка = Ціна середня * ОП = 120 * 52 352 = 628 240 рублів. p> Методом обліку претензій партнерів по збуту обчислимо умовно відпускну ціну на товар, взявши умовно за відсоток націнок всіх учасників каналу розподілу рівний 35%. Ціна підприємства * 1,35 = Ціна середня, таким чином ціна підприємства становить приблизно 89 рублів.
На основі відпускної ціни підприємства, взявши умовно за плановану норму прибутку підприємства 20%, розрахуємо собівартість виробництва подушки: Собівартість = Ціна підприємства * (1-Норма прибутку) = 89 * (1-0,2) = 89 * 0,8 = 71 рубль. p> Розрахуємо загальну прибуток підприємства: Прибуток загальна = (Ціна підприємства-Собівартість) * ВП = (89-71) 52 352 = 942 336 рублів. p> Проаналізувавши ціни конкурентів можна дати рекомендації щодо зниження цін на 5%. Таким чином встановимо нову ціну підприємства Ц2 = 89 * 0,95 = 85 рублів.
Розрахуємо ефективність зниження ціни, якщо відомо, що цінова еластичність попиту на товар становить -0.75. Використовуючи формулу коефіцієнта еластичності Ке = ((ОП 1-ОП 2) * (Ц 1 + Ц 2))/((ОП 1 + ОП 2) * (Ц 1-Ц 2))
-0.75 = ((52352-х) * (89 +85))/((52 352 + х) * (89-85))
Таким чином х = ОП 2 = 68188 штук. p> Розрахуємо загальну прибуток підприємства при новій ціні: Прибуток загальна 2 = (Ціна підприємства 2-Собівартість) * ОП 2 = (85-71) * 68 188 = 954 632. p> У висновку можна зробити висновок про те, що зменшення ціни на 5% призведе до більшого прибутку.
4. ІНВЕСТИЦІЙНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
На основі конкурсного відбору в інвестиційну програму ВАТ В«Чебоксарської ватною фабрикиВ» було включено 9 найбільш ефективних проекту з середнім терміном окупності 2,5 років і забезпечують середню рентабельність програми (відношення чистого прибутку до інвестицій за період реалізації), рівну 56,5%. p> Стратегія інвестування програм буде грунтуватися головним чином, на залученні приватного вітчизняного та іноземного капіталу. У цілому, стратегія інвестування увазі необхідність угруповання інвестиційних проектів в три блоки: короткострокові (період реалізації до 2-х років), середньострокові (3-4 року), довгострокові (більше 4-х років). При цьому забезпечується:
- основна спрямованість короткострокових проектів на заміщення імпорту, розвиток торгово-збутової інфра...
