ія масового продажу товарів
Підтримка досягнутого рівня продажів
Стабілізація кола покупців
Розширення продажів з урахуванням зростання випуску товарів
4.Стадія перемикання попиту
Нагадування
Визначення пріоритетів шляхом заміни товарів
Переорієнтація покупців
В
1.2. Рекламні засоби та їх застосування на підприємствах роздрібної торгівлі
У торгівлі використовуються різноманітні засоби реклами, що представляють собою носії інформації для впливу на об'єкт реклами.
- За призначенням, рекламні засоби можуть бути розраховані на оптових і роздрібних покупців, на певні групи населення (чоловіки, жінки, діти, осіб провідних домашнє господарство, спортсменів, туристів, школярів, фермерів і т. д.);
- За місцем застосування, рекламні засоби підрозділяються, на внутрішні-використовувані на самому торговому підприємстві, і зовнішні - поза роздрібного або оптового підприємства;
- Залежно від характеру використовуваних технічних засобів, розрізняють такі види реклами: витринно-виставкова, реклама в пресі, друкована реклама, аудіовізуальна, радіо - і телереклама та інші. До витринно-виставкової реклами відносять віконні і внутрішньомагазинні, вітрини в роздрібних торгових підприємствах, вітрини і товарні виставки на оптових базах, ярмарках, біржах. p> В даний час все частіше торговими підприємствами використовується Інтернет - реклама. Основним засобом розповсюдження реклами в Інтернеті є Веб-сервер. Щоб привернути увагу користувачів Інтернету до Веб-сервера, може бути використана банерна реклама. Баннер являє собою прямокутне графічне зображення, поміщене на Веб-сторінках і має гіперпосилання на сервер рекламодавця. [4, c.444]
Часто торговельну рекламу можна зустріти і в пресі. Реклама в пресі забезпечується публікаціями в різних газетах і журналах і всіляких рекламних додатках (або вкладишах видання). В якості різновиду реклами в пресі можна розглядати рекламу в довідниках і навчальних виданнях. Вони характеризуються значно більшою довговічністю, а також наявністю великої вторинної аудиторії.
Ефективність реклами в пресі є результатом дії безлічі факторів. У їх числі: тираж, обсяг реалізації, рейтинг (загальний обсяг аудиторії), кількісні характеристики читацької аудиторії, регіон розповсюдження, періодичність виходу та ін Одним з більш високоефективних носіїв реклами в пресі є професійні спеціалізовані видання. [7, стор.43]
Більшість комерційних підприємств для просування своїх товарів використовують друковану рекламу. Особливостями даного медіаканала є: відносна дешевизна; оперативність виготовлення; деякі носії (наприклад, календарі) дозволяють забезпечити досить тривалий рекламний контакт з одержувачем; відсутність інформації про конкурентів на конкретному носії і ін
Друкована реклама об'єднує такі носії, як листівка, плакат, буклет, каталог, проспект, листівка, календар та інші види друкованої продукції. [20, с. 108]
У листівці підприємство представляє одностороннє або двостороннє зображення (текст), поміщене на аркуші відносно невеликого формату. Роздають на вулицях. p> Каталог в основному використовується підприємствами роздрібної торгівлі для опису товарів і позначення цін. p> Буклет використовується для нанесення тексту та ілюстрацій, сфальцованний (зігнутий) самими різними способами.
Плакати і покажчики потрібні для того, щоб передати фірмовий образ, і використовуються рідше.
Телебачення - ідеальний рекламний інструмент для підприємств, яким потрібно В«показати товар обличчямВ». Мабуть, телевізійна реклама найбільш дієва, оскільки вона передає зорові образи.
Екранна реклама використовує в якості носіїв: відео - і кіноролики, слайди та ін
Відеоролик - це звуковий фільм, записаний на магнітній стрічці.
Кіноролик - це відзнятий на кіноплівці звуковий кінофільм, призначений для подальшого перезапису на відео, передачі в ефір або демонстрації за допомогою кіноустановки. Вартість створення кінороликів набагато дорожче створення відеоролика [6, стор.127-139]
Все частіше і частіше комерційні організації віддають перевагу радіореклами, оскільки вона одна з найбільш гостро прогресуючих напрямів рекламної діяльності. [6, стор.111-112]
Для створення іміджу або в якості нагадування торгові підприємства використовують зовнішню рекламу.
Основними носіями зовнішньої реклами слід назвати рекламні щити (англ. bileboard), вивіски на зупинках (bus sheltor), електронно-механічні щити з періодично, змінюються зображеннями (prismairsion), світлові короби (city light), світлові короби на опорі (city light on pole), стаціонарні панно на будівлях - брандргауери, просторові конструкції та ін [14]
Зовнішня реклама - медіаканал, який доносить рекламне зверненн...
