ою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. p> Цю мету фірми вибирають у випадках коли: по-перше цінової попит споживачів еластичний, по-друге фірма бажає домогтися максимального зростання обсягу збуту та збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару; в - Третє, фірма передбачає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва та збуту, по-четверте, низькі ціни відлякують конкурентів, по-п'яте, існує великий ринок споживання.
Основні типи збутових систем.
Традиційна - вона включає в себе незалежних виробника. Одного або декількох оптових і роздрібних торговців. Всі учасники цією системою самостійні і непідконтрольні один одному, переслідують цілі максимізації прибутку на своїй ділянці руху товару і не дбають про зростання прибутків на інших ділянках каналів збуту. Товар переходить від ланки до ланки, як правило, з втратою права власності.
Вертикальна - вона являє собою єдину цілісність і включає виробника, одного або декількох оптовиків і роздрібних торговців, які переслідують спільні цілі та інтереси. Як правило, один з них виступає в чільну роль, наприклад, володіє іншими учасниками каналу, контролює їх діяльність, зберігає за собою право власності на товар.
Вертикальні системи бувають двох основних видів:
-корпоративні (у рамках єдиної оргструктури однієї фірми);
-договірні, тобто створені на основі домовленостей і координуючих програм. Це можуть бути добровільні об'єднання роздрібних торговців під егідою оптовиків, кооперативи роздрібних торговців, договори на використання торгової марки компанії при дотриманні певних умов (франшиза) тощо;
Горизонтальні системи - об'єднання двох або більше фірм у спільному освоєнні ринку, наприклад, при нестачі потужностей, фінансових коштів;
Багатоканальні системи збуту , при яких торгівля ведеться і через власну збутову мережу і через незалежних посередників, тобто, допускається застосування прямих і непрямих систем збуту.
Функції збуту
1. Комерційні (Функції, які сприяють купівлі-продажу товару та здійснення передачі прав власності);
2. Фізичні (Транспортування, фасування, сортування, зберігання, захист тощо). h4> Способи збуту
1. Робота на замовлення (фірма виробляє продукцію згідно з наявним у неї портфелю замовлень, за контрактами, угодами, підрядів і т.п. Ця форма збуту характерна для машинобудування, будівництва та інших галузей, що випускають продукцію промислового призначення);
2. Робота на вільний ринок (фірма випускає продукцію на вільний ринок без заздалегідь встановлених обмежень кількісного і якісного характеру. Цей тип збуту характерний для робіт підприємств легкої та харчової промисловості).
3. Роздрібна торгівля - це продаж продукції споживчого призначення кінцевим споживачам.
Функції роздрібної торгівлі:
-відбір товару, його сортування та складання необхідного асортименту;
-надання покупцям інформації про товари;
-зберігання, маркування товарів;
-встановлення цін на товари;
-оплата товарів, прийнятих від постачальників;
-надання покупцям різних послуг (кредит, доставка тощо)
Види роздрібної торгівлі в залежності від форм власності бувають:
А) Незалежні роздрібні торговці. Зазвичай це магазин з персональним обслуговуванням і безпосереднім контактом із споживачем. Такі магазини складають більшість роздрібних торговельних організацій.
Б) Ланцюг магазинів. Спільне володіння поруч роздрібних торгових точок у рамках єдиної власності. Така система підтримує фірмове ім'я на широко розкинутими ринку. Таких ланцюгів не дуже багато, але вони дають більше половини всього товарообігу в економіці розвинених країн.
В) Роздрібні франшизи - контрактні угоди між роздрібної точкою і яких-небудь виробником або оптовиком під маркою великої фірми. Це як би варіант магазинної ланцюга.
Г) Орендований відділ - відділ в іншому магазині, установі, організації, який здається в оренду роздрібному торговцю. Дуже поширена в Росії форма організації роздрібної торгівлі.
Д) Кооператив (Або торгова точка на паях) може створюватися роздрібними торговцями і споживачами. У першому випадку незалежні роздрібні торговці кооперуються між собою з метою спільного володіння і користування приміщеннями, складами, транспортними засобами. Якщо ж об'єднуються споживачі, то метою цього є встановлення більш низьких цін для членів кооперативу в належать кооперативу роздрібних магазинах. Прибуток або економія діляться тут згідно паю. Нагляд за діяльністю таких магазинів здійснює обране правління. h6> Види роздрібної торгівлі в залежності від способів організації торгівлі. Розрізняють організовану і неорганізовану роздрібну торгівлю. Організована то...
